(2012.3.19)提高销售技巧的10种方法

2023-04-10 05:12:22   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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提高销售技巧10种方法



成功的意愿是很重要的,但是更重要的是,要有做好充分准备的意愿。

——鲍比.耐特





一把锯子如果从来都没有被磨利过,那么最后将变得钝而无用。同样,销售技能如果失去了光芒,也将不再会产生影响。除非你不断改进你的技能与方法,否则竞争对手将会超越你。不管你的竞争对手多厉害,下面的建议都会对你有所帮助,使你变得更加厉害。



1、收藏书籍。

浏览畅销书排行榜,请朋友推荐,记下同事所讨论的书籍的名称和作者。

2、至少订阅一份著名的商业期刊,以及你所在行业最引人注目的专业期刊,以及你所在行业最引人注目的专业期刊。

商业周刊》(Business Week)《财富》Fortune《福布斯》Fortune、等期刊的文章,能够让你跟上商业界不断变化的步伐。阅读你所属行业的专业期刊,解业界的发展动态对你所在公司的影响。

3、每周至少用3小时时间来阅读。

买了书也订阅了期刊,但是却没有阅读,就像是拥有个人的画廊但是却从来没有看过这些画一样。每个星期安排固定的时间来阅读。

4、在车上听随身听。

现在有越来越多的书被做成了磁带。当你在高速公路上行驶时,放一盘录音带仔细听,当你到达目的地时又会聪慧些许。

5、随身携带学习材料。

在医院候诊、在机场候机,或是在客户办公室等候时——这些时间都可以用来提高你的技能。随时随地地拿出报纸、杂志、书本,或是录音带增长自己的知识。

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6、如果你是销售科技产品或服务,就必须定期请供应商提供最新信息

如果你的供应商无法提供培训课程,就得去找人来协助。

7 成立“智囊团”(mastermind group).

成立“智囊团”,你可以在此提出许多复杂的问题,将你销售时遇到的棘手问题请大家讨论,可以得到许多宝贵的答案。

8 心胸坦荡、开放。

当你认为自己无所不知的时候,就是你开始退步的时候。然后你会停止学习始失败。竞争对手开始赶上你,客户也开始觉得你跟以前有所不同。请记住,任何你不知道的事情,对你来说代表的恰恰是成长的契机。

9、聘请个人教练。

让这位专家来帮助你改善形象。

10、每年至少参加一次关于个人成长的研讨会。

打电话询问当地的学院、大学或商会,咨询教育培训机构是否有适合你的研讨会。参加由专业机构所赞助的会议。每次研讨会结束之后,问问自己学到了什么,将有助于你下一次拜访客户。

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