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利而诱之-君子喻于义,小人喻于利
利而诱之
子产担任郑国的宰相。他不但精通政治大事和治国之道，而且能够根据别人
的优点和缺点，扬其长，避其短，挖掘出别人的最大潜能。
伯石是个很有才华的人，但惟一的缺点就是重利益和爱面子，可子产仍然很
重用他。一次，他派遣伯石独自外出到别的国家办事。临行前，子产还没有交代
任务，就问他：“这次出去你任重而道远，要是完成得出色，我会重重赏赐你。
你想要什么奖赏呢？”
伯石必恭必敬地回答说：“为大王做事是我应尽的义务，我愿意为您效忠，
还谈什么赏赐呢？”
子产和蔼地笑着说：“有功即可受禄。事成之后，你就搬到西城街上的那幢
富丽堂皇的房子里去住吧！”
伯石已经心有所动，但表面上仍然露出一丝难色，答道：“这样不太好吧，
一来我还不知道能否完成任务，现在领赏别人会在背后议论；二来我现在的住处
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和那里相隔甚远，马上就要走了，一时也不能搬过去……”
子产打断他的话说：“这些都是无关紧要的事，你放心去办事，这些事情我
会安排妥当的。”
伯石高高兴兴地走了，在一旁把这些看在眼里的门生不满地问子产：“他身
为大臣，为国家办事效劳是应该的，而且本身就拿了俸禄，您为何还要另外给他
赏赐？更何况其他大臣从来没有这样的待遇，难道他有什么值得特别嘉奖的吗？”
子产回答说：“每个人的性格都是不一样的，我明白伯石这个人，他很看重
利益。虽然表面上说得很好听，其实那都是虚伪之辞。每个人都有私欲，更何况
是他！如果我给他一点利益，他就肯定会尽心尽力地办事，而且我相信他有这个
能力！”
“但是你不满足他的私欲也不会有什么坏结果，毕竟那是他分内的事情！”
门生还是不解。
“你这样想就错了！”子产回答说，“那样他只是因为畏惧大王的威严去办事，
就算完成了，他也会心怀嫉恨。时间长了，说不定会做出什么坏事来。对于这种
人就是要利而诱之，才能引发他的能力，为己所用。”
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伯石回来后，就住进了那座大房子里。子产又和郑王商量赐给他一座城邑，
伯石乐不可支，但是又作势交回封地，子产也就故意收回。过了几天，又重新发
布命令赏赐给他。如此这般三次，伯石才接受。
门生又好奇地问：“第一次不要就算了，为何还要这样推来推去呢？”
“我是故意这样的。他这个人虚伪，这样既显得他谦虚礼让，又满足了他的
私欲，一举两得。”
子产知人善任，不仅没有因为别人的欲望和虚伪弃而不用，还利用别人的缺
点，做到了人尽其用。由于子产对伯石的优点和缺点了如指掌，在他掌权时，伯
石的地位始终没有超过他。
【小故事的启迪】君子喻于义，小人喻于利，人皆有欲，适当地填足他人的
欲望和要求，反而会使他把事情做得更好！
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2022-07-24
