管理会计的“尾数定价”策略[会计实务优质文档]

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管理会计的“尾数定价”策略[会计实务优质文档]

书店里的书及一些日用品，有很多定价都是19.8元、29.8元或39.8元，为什么不是整数呢?从大的方面讲，这是管理会计短期经营策略里的定价策略。管理会计认为，制定科学合理的定价策略，不但要对成本进行核算分析，而且要根据市场供求、消费者心理等因素做出判断与选择。39.8元是根据消费者不同的消费心理所得出的尾数定价，以引导和刺激其购买。在确定书的定价时，以零头数8结尾，使用户在心理上产生便宜且定价精确的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字8使消费者乐于接受，以扩大销售。

心理学家的研究表明，尾数的微小差别，能够明显地影响消费者的购买行为。一般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎;5元以上、100元以下的商品，末位数为95效果最佳;100元以上的，则末位数为98、99最为畅销。目前，这种定价策略已被商家广泛应用，从生活日用品到家电、汽车;从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场，都采用了尾数定价策略。

涉及生活日用品的书店、超市、便利店等市场定位，决定其无法适用整数定价，而应以零数结尾定价。比如，超市经营的商品以日用品为主，目标消费者多为普通工薪阶层，其动机的核心是“便宜”和“低档”。人们进超市买东西多是图价格低廉和品种齐全，且多数是周末去一次把一周所需的日用品购全，这样就给予商家在定价方面一定的灵活性，其中尾数定价策略是应用较广泛且效果比较好的一种定价法。因为尾数定价不仅意味着给消费者找零，也意味着给消费者更多的优惠，在心理上满足了消费者的需要，并且商品价格低廉，以几十元的居多，因此使超市的消费者很容易

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