销售回款奖惩制度

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销售回款奖惩制度

受控状态

制度名称

销售回款奖惩制度

文件编号

执行部门

第1条 目的

1．进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达××%。

2．激励销售客服部积极销售，及时回收货款，将销售客服人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。

第2条 适用范围

本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。 第3条 销售业务员奖惩细则

1．销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。 2．货款回收率达××%的，给予销售业务员××%的提成奖励。 3．货款逾期不到位超过××天的，销售业务员的提成奖励降至××%。 4．逾期货款超过××个月仍未到账的，取消销售业务员的提成奖励。

5．对拖延1年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受××%的处罚。 6．销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的××%。 7．凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的××%扣减销售业务员的业务提成。 第4条 企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。

第5条 其他人员回收坏账人员奖惩

1．销售部门应收账款回收率达××%的，给予应收账款人员（非原销售人员）××%的奖励。 2．财务部因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款××%的处罚。 第6条 法律顾问奖励

1．企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。 2．法务部门通过法律途径追回欠款的，给予欠款××%的奖励。 编制日期 修改标记



审核日期 修改处数



批准日期 修改日期





监督部门



考证部门

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