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商业计划书
公司： 联系人： 手机： 电话： 传真： Email： 地址： 邮编：
目 录
摘 要 ................................................................................................................................................ 3
(一) 公司基本情况 ............................................................................................................... 3 (二) 产品/服务介绍 .............................................................................................................. 3 (三) 行业/市场分析 .............................................................................................................. 3 (四) 业务现状 ....................................................................................................................... 3 (五) 财务分析 ....................................................................................................................... 3 (六) 融资计划 ....................................................................................................................... 3 第一部分 公司概况 ....................................................................................................................... 4
(一) 公司介绍 ....................................................................................................................... 4
1. 主要股东 ................................................................................................................... 4 2. 团队介绍 ................................................................................................................... 4 3. 组织结构 ................................................................................................................... 4 4. 员工情况 ................................................................................................................... 4 (二) 经营财务历史 ............................................................................................................... 5 (三) 外部公共关系 ............................................................................................................... 5 (四) 公司经营战略 ............................................................................................................... 5 第二部分 产品/服务...................................................................................................................... 5
(一) 产品、服务介绍 ........................................................................................................... 5 (二) 核心竞争力或技术优势 ............................................................................................... 5 (三) 产品专利和注册商标 ................................................................................................... 5 第三部分 行业及市场 ................................................................................................................... 6
(一) 行业情况 ........................................................................................................... 6 (二) 市场潜力 ........................................................................................................... 6 (三) 行业竞争分析 ................................................................................................... 6 (四) 收入（盈利）模式 ........................................................................................... 6 (五) 市场规划 ........................................................................................................... 6
第四部分 营销策略 ....................................................................................................................... 7
(一) 目标市场分析 ....................................................................................................... 7 (二) 客户行为分析 ....................................................................................................... 7 (三) 营销业务计划 ....................................................................................................... 7 (四) 服务质量控制 ....................................................................................................... 7
第五部分 财务计划 ....................................................................................................................... 7 第六部分 融资计划 ....................................................................................................................... 8
(一) 融资方式 ............................................................................................................... 8 (二) 资金用途 ............................................................................................................... 8 (三) 退出方式 ............................................................................................................... 8
第七部分 风险控制 ....................................................................................................................... 8
摘 要
(一) 公司基本情况
（注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍）
(二) 产品/服务介绍
（注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述）
(三) 行业/市场分析
（注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析）
(四) 业务现状
（注解：对市场份额、客户数量简要分析）
(五) 财务分析
（注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润）
(六) 融资计划
（注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式）
说明：在两页纸内完成本摘要
第一部分 公司概况
(一) 公司介绍
（注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成）
1. 主要股东
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系人
联系电话
2. 团队介绍
（注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍）
3. 组织结构
4. 员工情况
大专以上文化程度
员工人数
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
大学本科
硕士（中级职称） 博士（高级职称）
(二) 经营财务历史
项 目 销售收入 销售成本 毛 利 润 纯 利 润 总 资 产 总 负 债
本年度
前1年
前2年
前3年
(三) 外部公共关系
（注解：战略支持、合作伙伴等）
(四) 公司经营战略
（注解：近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标）
第二部分 产品/服务
(一) 产品、服务介绍
(二) 核心竞争力或技术优势
(三) 产品专利和注册商标
第三部分 行业及市场
(一) 行业情况
（注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制）
(二) 市场潜力
（注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析）
(三) 行业竞争分析
（注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面）
(四) 收入（盈利）模式
（注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润）
(五) 市场规划
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）
年 份 销售收入 市场份额
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）
年 份 销售收入 市场份额
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第四部分 营销策略
(一) 目标市场分析
(二) 客户行为分析
(三) 营销业务计划
（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 （2）广告、促销方面的策略 （3）产品/服务的定价策略 （4）对销售队伍采取的激励机制
(四) 服务质量控制
第五部分 财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3 ~ 5年项目资产负债表 未来3 ~ 5年项目现金流量表 未来3-5年损益表
第六部分 融资计划
(一) 融资方式
（注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限）
(二) 资金用途
(三) 退出方式
第七部分 风险控制
（注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等）
说明：
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2022-07-06
