杭州市区新华书店的合作方案(600字)

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《杭州市区新华书店的合作方案(600字)》，欢迎阅读！

杭州市区新华书店的合作方案（600字）



杭州市区新华书店的合作方案 仕邦健康学习桌行业的状况：

目前全国有30多家经销商，其中浙江目前有6家，公司出于以后自行开发的考虑，暂时对浙江市场不再开发新的经销商，

从这6家的销售情况来看，其中温州市区年销售为1200套，月平均100套；绍兴市区年销售708套，月平均59套；临安市（县级市）年销售400套，月平均33套等。还有衢州江山，余姚等相对销售量都还可以。

杭州目前有经销商，就是和贵单位的合作商，我们也都考察过贵单位有几家新华书店摆有仕邦学习桌，但是桌子破旧，上面堆放杂物，无人管理，无导购员，无配合书店的促销手段，现在我们公司的价格已经提高，依然放老的价格标识。我们也曾经派员暗访贵处并充当导购员，但是顾客看到这样破旧的桌子，感觉价格相对过高，各方面原因导致销量提高不上去，浪费贵单位的使用空间，而收益却达不到预期。 杭州是省会城市，城市也有相当的规模，相对经济状况也较好，为什么销量却达温州这样的地级市？

归结为：经销商无精力打理杭州的市场，抱着愿者上钩的心态，卖一张是一张，没有市场运作的专业团队。 解决这种状况的方案：

我们公司接收各个点，直接和贵单位合作，接下来我们要做的工作： 1. 换掉破旧的桌子，同时以后定期更换， 2. 重新价格标识；

3. 同时在桌子上放置衍生的产品，为贵单位增加收入； 4. 按门店位置，大小等考察后，设置导购人员； 5. 若场地允许可以投放电视视频。

6. 派专业销售人员，在书店周围小区，进行传单发放，介绍到贵处购买，能保证各个点的销售额。

7. 定期小区做活动，同时归单位也可和我们合作在小区里推销畅销书。 8. 定期在书店做仕邦健康学习桌优惠活动。




第二篇：新华书店工作总结 900字 工作总结

20xx年的日历将翻过，回顾一年来，在我店经理，主管部门的正确领导下，全店职工的大力支持下，以“三个代表”重要思想为指导，通过“深入学习实践科学发展观”和学习裴书记的讲话精神，廉洁自律的工作作风，以党的十七大和十七大五中全会精神为指导，使自己的思想觉悟有了很大的提高 。

在工作中，我踏踏实实、任劳任怨，从不挑肥拣瘦，不管分内分外，服从领导分配，始终把增强大局意识、服务意识作为一切工作的基础， 今年x月份我从书店门市部调出，作为城市流工。

在起步阶段，真是遇到了不少的工作困难，碰了很多钉子。到有些单位特别是牛气的单位推销书目，吃闭门羹是常有的事，有些单位甚至跑四五次都见不到主管领导的面，还有的单位刁难我说“白送书尽管来，买书我没有钱”之类难听的话，常常弄的我既难堪又尴尬，但面对种种困难我并没有知难而退，而是放平心态，我始终相信我的真诚会打动所有人的，于是我含着一肚子的委屈去继续做市场。在销售图书过程中，游散的书商和民营书店给我带来了竞争压力，他们大都直接到单位和学校推销图书，而且在价格上占优势，就这样有许多到手的业务也被人家抢走了。尽管这样，我凭

着坚信新华书店品牌及企业信誉，毫不气馁，积极努力，不断在图书市场上争取业务,从来没有因为读者只买一两本书而怠慢读者，功夫不负有心人，有时候给读者送书需要车子驮好几次，至今为止我与60多家单位都有了业务来往。 我一般图书销售码洋为556.50,党的十七届五中全会《建议》学习辅导读本百问和中国共 产 党第十七届中央委员会第五次会议文件汇编销售了129册码洋为2655.20（这是政治书，很多单位都要宣传部行文才能销出去）。

在紧张的工作之余，我还参加了今年宣传部举办的两次演讲比赛，并取得了优异的成绩， 在“我最喜爱的一本红书”和“学习右玉精神，促进两个发展”演讲比赛中分别获得了三等奖和二等奖。

成绩的取得只代表过去，在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指导和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误作出提醒和指正。20xx年是全新的一

本文来源：https://www.wddqxz.cn/8377eef816791711cc7931b765ce050877327502.html