礼品该如何来选择

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礼品该如何来选择

适用性强即是所选用的促销品必定要有实用价值，最好是易于适用的，不需求售后服务。 比方家纺商品、塑料制品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西，自个花了一份商品的钱买了两份东西。贪是人的天分，特别是对女人而言，花一份钱买两样东西会使消费者添加采办欲，而且这些促销品不会产生这样那样的疑问，这个钱花得值。别的还有这个实用性还体现在顾客心思上，在这里详细解说一下：

一般来说促销品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复采办，另一种是投合顾客贪小便宜的习性刺激其采办冲动。而当前一些公司在做买赠促销时却没能好好掌握顾客的心态去挑选赠品，不经意间又犯了以下两种过错。

⑴强调赠品报价而非价值，未能投合消费者最激烈的需求心思。赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。人的心态即是这么奇怪，向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油，但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。促销赠品的挑选不在于有多贵而在于能依据不相同消费群的心里挑选最能打动他们内心的东西，而我们要在促销时就得因人而异，依据不相同消费群的心态去找他们最想要的赠品。

⑵赠品仅仅意外收成，而非诱导顾客重复采办的源动力。举个比方来说，可圈可点礼品网于2017年通过买瓜子送NBA球星小档案的.

精致卡片的赠品促销，使得某些孩子为了凑齐自个崇拜的明星不断的重复采办，使得在年轻人市场中赢得相当大的份额。而我们一些公司在做促销时却只想着让更多的人提早采办本类商品而从未想过如何让消费者屡次采办重复采办自个的商品。

关联准则关联性准则即是所挑选的促销品与商品自身有必定的关联性或互补性，即消费者需有或者必须有这个赠品后方能运用或更好地运用该商品。比方买空调送空调被、盖毯、件套，买冰箱送保鲜盒、冰箱把手套，买彩电送靠垫、抱枕、电视盖，买运动商品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是买瓜子送饮料等等。 公司这样做的目的是让消费者看到赠品就立刻想起商品，进而想起该公司形象，起到传播公司商品、品牌形象的功效。

新颖性准则新颖性准则即是商品的促销品要力求新颖杰出，不要挑超市百货店正在出售的商品，而且要有很强的价值感，使消费者感觉到促销品本钱不能太高，要新颖而不高级，否则会因“羊毛出在羊身上”使商品失去报价竞争力而被消费者抛弃。说起来很容易，但切实做起来很难，由于中国是个超级制造大国，什么东西好卖，相同之间就会呈现众多的同质化商品，即便几天新颖，明日也就遍及了，这就需求公司掌握新颖的时间性，不断推陈出新。


礼品该如何来选择 [篇2]

中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，中国每年的礼品消费超过600亿元，而且随着中国入世和申奥成功以及人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。

然而，在各种各样的礼品中，哪类礼品才能更好配合营销策略，甚至助会销企业优化产品结构，提升利润空间呢?

第一代的礼品如麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在80年代初期是送礼的上佳之选。

第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道。

第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品、医疗器械产品成为送礼首选。

“送礼送健康”已经不仅仅是一句广告词。随着生活节奏加快，工作压力增大，越来越多的人更加关注健康，一份份健康“套餐”成为子女孝敬父母、朋友传递友情、亲人相互关爱的最好礼物。各种带有“健康消费”理念的礼品隆重登场，大大提升了节日馈赠礼品品位，“健康礼品”的市场行情也相应水涨船高，容易发展，更有韧性，少去了流行和竞争替代的威胁，为提升盈利空间提供了战略转型的好点子。

健康礼品以凌烈之势，不断渗透到宏观乃至微观经济的各个营销领域。它不仅是商务来往、友人馈赠的必需品，也是各行各业公关宣传、促销活动的载体。除此之外，还广泛活跃在各种会议、福利、庆典活动的场合之中。大到人大政协机关会议，小到公司企事业单位的年会、交流会、联谊会、展会、健康知识沙龙等等，与会者无不携带精美礼品走出会场，庆典项目不论大小，健康礼品几乎不可或缺，福利用品也开始走向品位化的实用礼品。凡是涉及节日的，健康礼品都是表达关爱、呵护和美好祝福的最佳选择之一，具体操作

劳动节：

①促销：这个节日对于银发人群是有回忆意义和值得纪念的，适合的健康礼品如足部理疗仪、神灸仪则可表达关怀和问候。

②会议：要发放礼品，需有纪念意义，如离子杯、足部治疗仪等。 母亲节、父亲节：


①促销：商场的促销活动，表达对父母的孝心，适合的礼品以实用贴心的产品为主，如骨关节综合治疗仪、频谱治疗仪等。

②厂商促销：厂商针对自己的产品采购合适的礼品，如尽显呵护关爱的健康产品。

端午节：

福利：企事业单位、行政机关的福利礼品，要实用，尽显关爱，健康礼品如足疗仪等则是上乘之选。

国庆节：

①促销：家电类、通讯类别等的促销活动，适合的如家庭医疗器械类健康礼品。

②福利：企事业单位、行政机关的福利礼品，如日常实用品类。 ③会议：机关单位的工作会议，要有纪念意义，如健康枕、离子杯。 九九重阳节：

①零售：子女为了表示孝心，都会给老人选购礼物，送给老人贴心的呵护。 ②福利：企事业单位给单位上的老年人选福利礼品，送去吉祥的祝福。 成也萧何，败也萧何，营销人要透彻了解市场情况，掌握最详细最准确的市场资讯。健康礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性，应该突出的是一份情感，一份关怀。选对了符合市场需求的礼品，就有助于开拓另一片营销天地。

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