不可不知的抖音营销方法

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不可不知的抖音营销方法

作者：暂无

来源：《农家参谋》 2019年第7期



抖音可以算是“史上最强带货神器”了，短短的15秒视频带火了一批人和数不过来的产品，其中，凭借着抖音火起来的农产品也不尽其数。既然抖音这么火，农产品该如何借势营销呢？

玩转抖音第一步：定位

不少人可能刚开始玩抖音，不懂得如何运作，抱着试一试的态度去观看别人的作品，在无意识之中，可能就转化成了“观众”，找不准自己的定位。

而有些人在玩抖音之初，就非常清楚自己不是抖音的观众，而是为观众们生产视频的创作者。既然身为创作者，那么最该做的事情就是发挥主观能动性，认识这个平台，通过各方面途径去了解这个平台的规则、玩法以及推荐机制。

想要通过抖音这样的平台收获流量，核心绝对是内容。一定要让用户有获得感。无论是搞笑内容、音乐、美食或者生活技巧，亦或是农产品，必须要让看到视频的人有所收获。

以“三农”领域为例，内容具体可以分为以下三大类。

产品科普类：主要以科普产品知识及有关生活小常识为主。你需要做到的是稳定输出相关信息，比如你是做水果的，你需要每天或者有规律性地输出水果类的科普信息。例如芒果可以如何吃、怎样搭配养生、怎样吃更美味等。

美食教程类：产品的各种吃法。可以做些美食教程，比如一些蔬菜水果如何制作成美味。这类的账号，其吸粉最精准且黏性最强，转化率最高。

农业教育类：可以根据每个产品的生产全过程做一个细分拍摄。假若有生产基地，就拍摄从种苗到成熟到销售的整个生产过程。每一个小过程，都可以形成一个知识点来做视频。

玩转抖音第二步：高质量视频制作

根据平台的规则来进行拍摄视频，才有可能达到我们想要的效果。以抖音为例，针对拍摄视频有以下几点需要额外注意。

1.原创比例。在条件允许的情况下，最好是可以用抖音APP直接进行拍摄。用抖音APP直接拍摄上传的视频会优先被推荐。

2.视频分辨率。如果实在觉得抖音软件难以满足需求，建议使用单反，因为如果使用其他视频拍摄机器，在上传下载过程中分辨比率会降低，系统容易自动判定为盗用视频。上传视频一定要高清，尽量不压缩。

3.语音清晰、字幕、logo尽量减少。为了增加被推荐概率，最好不要添加logo。没有logo、分辨率高、画质清晰的高质量视频在过审和推荐上相对有优势。

玩转抖音第三步：发布


很多人在制作高质量内容后，却很纳闷为何没有太多推荐。所以，在发布环节需要注意以下几个小细节。

标题引导语冗长，削弱点击欲。引导语最好用一两句话概括内容，能让人初步了解视频内容。

关联话题、蹭热点让推荐关注量剧增。在抖音界面有一个“话题”栏。可以选择一个跟农产品比较相关的话题关联，其次如果没有比较相关的，就关联最热点的话题。

封面选择，做第一眼“美女”。封面的美观程度影响主页的美观度，同时也影响着点击量，在发布过程中最好选择看着最舒服的那一帧作为封面。

地点定位，最大限度获取周边老乡关注。抖音会根据你的选择做一个定位，优先给周边用户推荐。

玩转抖音第四步：推荐引流

平台会根据停留时间、循环播放次数、点赞数、评论数，自动评价作品是否受用户喜欢，并根据这些指数调整推荐量。点赞、评论等较多的作品其推荐也会翻倍。

要慎重对待每一个评论，回复评论一样可以增加推荐。同时，这也是在为后期转化引流做基础。

事实上，套路都是共通的，以上方法在抖音、头条、微博等各大平台都可以有效地吸引流量。只要静下心来好好研究，一定可以营销成功。

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