营销策划书

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《营销策划书》，欢迎阅读！



附1： ××公司营销策划书（初稿）

信息时代是一个飞速发展、竞争激烈的时代，企业要发展壮大，除了不断调整企业内部的管理机制和产业结构，使其完善、合理化。加大营销力度，不断扩大客户网，占领市场、提高企业生产产值是企业发展的根本途径。

营销发展目标：集团制多元化连锁+内外贸市场＋团购接单

A、市场态势：根据本公司实际情况，根据本行业特点，本公司业务以保暖内衣为主，四季针织服装为辅，辅以领带、袜子等针织品和包装盒（包括服装盒、鞋盒、工艺品盒、酒盒、药盒、月饼盒等），档次以中高档为主。

1、国内市场来看东北三省、内蒙、河北、河南、山东、山西、陕西、湖北、湖南、四川、安徽、江苏等长江以北各省市以及浙沪地区。（从包装盒行业来看，如西藏、贵州、四川、云南及皖北地区为药的主要生产基地；四川、贵州、浙江、安徽、江苏、山东、湖南为酒的生产基地；我们浙江地区，上海、江苏地区是工艺品、纺织品、服装生产基地，特别是义乌、宁波、杭州、上海、温州等城市，故我们应看好这块蛋糕）。

2、国外市场来看：以中高档产品为主，而且对进度、质量要求较高。以公司目前的员工素质和技术水平暂时不考虑外销单。

B、营销方式：

1、电话营销：用电话与相关企业进行营销的方式。

2、资料营销：用资料吸引客户，使客户主动询问的方式。

3、座谈营销：以座谈的方式，分发资料，向约来的客户介绍公司概况，当场定单的方式。

4、拜访营销：业务员登门拜访的方式。介绍本公司的实力和优势，特别拜访一些大、中型企业，团购模式，争取订单。

C、营销模式： 1、电话营销：

1）模块构成：营销员2——3名，电话每人一部。

2）电话营销员的素质要求：年龄23岁——35岁，大专以上学历，对针织品行业、纺织品行业、印刷包装行业有深刻认识，精通各类产品报价，修养良好，口才良好，有一定沟通能力，声音甜美。

3）投资预算：营销员工资800/月，电话费：600元左右。

4）效果预测：平均每月成交3个客户，每个客户成交五万元/年，合计（3×12×50000）为180万元，按10%的利润计算，等于18万元。除掉营销员工资（800×3人×12=28800元）及电话费（600×3×12=21600元）还剩12。96万元×年数

5）发展前景：电话营销是未来的必然发展趋势，这是无可厚非的，经济时代讲究的是降低成本、提高效率。而电话营销正符合时代发展趋势的要求。

6）风险预测：由于在我国电话营销只是一个起步阶段，仅被网络、企培等高新技术行业所采用。由于电话营销人员素质不一，造成电话营销市场有点乱的感觉。从电话营销的发展角度来看，需要专业化的人才。

（营销方法和步骤另定） 2、资料营销：

1）模块构成：公司宣传册、专用信封、邮票、报价单。

2）投资预算：宣传册6元/本、信封5角、邮票2元，合计8.5元。

3）效果预测：按3‰的成交比例，投资10000本，成交30名客户，每位客户生产5万元/年的产品，合计150万乘以10%的利润等于15万×年数。

4）发展前景：资料营销已经成为一种现代营销趋势，在各大城市的广告业、服务业广为使用，收效较好，是挖掘潜在客户、企业宣传的较理想的方法。

5）营销要求：宣传册精美、报价适中、电话跟踪及时。 （营销方法和步骤另定）






3、座谈营销：

1）模块构成：企业宣传讲师、助理讲师各一名，宣传资料（横幅、宣传册、优惠卡等）相关设备等。

2）投资预算：宾馆300左右、糖果100元左右、宣传资料200元（30人）。

3）效果预测：按成交率1/5计算，计成交6人乘以5万/每人年，等于30万乘以年数。

4）发展前景：座谈营销在我国还只是萌芽期，据了解被一些食品饮料公司所引用，效果较好。此种营销不失为企业宣传、建立客户关系的好方法。 （营销方法和步骤另定） 4、拜访营销：（外勤）

1）模块构成：营销员5——6名，营销经理一名，营销相关资料。

2）营销员素质要求：年龄23——35岁，有独立开拓市场、客户维护、市场调研等专业能力，对纺织品、针织品、印刷等行业有深刻认识，能独立核算价格，精力充沛、性格开朗、亲和力强。

3）投资预测：营销员基本工资800/月、车费根据路程而定、每日食宿费：150/天，每天基本投资200

元以上。

4）发展前景：由于人力成本投资太大，此方法已被其他方法逐渐取代，但毕竟是与客户面对面交流的

方法，其具有很强的真实性、可靠性。在网络营销没有真正被接受时还不可能被淘汰。同时，通过拜访客户

的方式，广交朋友，争取团购大订单。

5）拜访营销要求：营销员素质良好，忠诚、可靠。 （营销方法和步骤另定）

本文来源：https://www.wddqxz.cn/80bd21b4c081e53a580216fc700abb68a882adc7.html