百度竞价推广数据分析公式实用手册

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百度竞价推广数据分析公式实用手册



先认识下我们平时需要分析的几个百度竞价推广数据，和这几个数据之间的关系：



展现——点击——消费——对话——资源——成交



百度竞价推广数据解释：



展现：推广广告的展现量。



点击：广告被点击的数量。



消费：百度竞价推广的花费。



对话：指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径，1，利用网上聊天沟通工具，2，

直接拨打网络电话，3，网上留言等等。



资源：就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。



成交：就是客户已经购买产品或者服务的数量。



百度竞价推广数据分析要点：



展现：体现关键词排名



展现——点击： 1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力，3，体现创意是否有吸

引力

点击——消费：体现单价



点击——对话：1，网站是否与客服期望相符，2，网站打开速度，3，网站客服软件设置是

否得当

对话——资源：体现客服的网络沟通技巧



资源——成交：体现客服的语音沟通技巧



百度竞价推广数据分析转化率：



点击量转化率=点击/展现



对话量转化率=对话/点击



资源量转化率=资源/对话




成交量转化率=成交/资源



百度竞价推广数据分析成本计算：



对话成本=消费/对话量：体现一个对话需要多钱



资源成本=消费/资源量：体现一个资源需要多钱



成交成本=消费/成交量：体现一个成交需要多钱，根据客户的话费可以算出盈利多少。



百度竞价推广数据分析最容易陷入的误区：



点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了，成交量转化率才会高。这是一个数据

分析认识误区，而且太片面。按照常理来说应该是这样的，但不同的

行业，不同的产品种类分析都会不一样。



这里，我们抽取一组进行解释，比如会出现这样的情况，对话量转化率很低，但是最终的成

交量却高了？这只能说明，核心词有了排名，而这些词竞争大，客户

可选性强，打开好几家选择一下进行对话，但这类客户的购买意向强，因此会出现这样的情

况。

百度竞价数据分析，当根据自己的产品灵活分析。



百度推广中常用计算数据分析公式：



总费用=点击次数*平均点击费用 点击次数=总费用/ 平均点击费用 平均点击费用=总费用 除以 点击次数



总费用=转化量* 平均转化成本 转化量=总费用/ 平均转化成本 平均转化成本=总费用/ 转化量



订单转化率=订单量/ 咨询量 咨询量=订单量* 订单转化率 订单量=咨询量/ 点单转化率



点击率=点击量/ 展现量 点击量=展现量*点击率 展现量=点击率/ 点击量

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