合伙人分配制度

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合伙人分配制度



一、方案背景

近年来，除去物价上涨等客观因素外，市场投资活跃，消费水平提升，行业竞争水平日益增强等因素的影响，直接导致了大健康行业的迅速发展，预计在未来几年内将不会进入萧条期。作为行业的领军者，正面临者行业流通快、消耗快等性质，受消费导向性强，从业的销售人员竞争性越加激烈，用工需求旺盛，特别是基层销售人员的留存，他们干着最苦最累的活，却拿着相对低微的薪水，人员的流动性居高不下。如何有效地挖掘员工的潜能，调动工作的热情和积极性，减少淡旺季销量间的差距，从而达成最终的目标。为此，公司将引入合伙人机制，通过合伙人机制给营销团队注入强大的活力和斗志。接下来推行合伙人机制，具体内容如下：

方案目的

以事业部各省区的门店为单位，以门店整体业绩目标达成作为参与分红的前提条件， 体现共同参与、共同经营门店的目的。

充分调动员工工作积极性，激励销售团队超额达成公司下达的经营目标，践行公司“共担共享，上下同心”的企业价值观。

适用范围

参与人员：门店导购、业务主管、大区经理/省区经理。

分红前提条件

考核指标 毛利增长率 销售增长率 客流增长率 库存周转天数 损耗率



合伙人奖金包

门店奖金包=门店利润总额超额/减亏部分×30% （门店利润总额超额/减亏部分=实际值-目标值）

门店奖金上限：门店奖金包≥10万时，奖金按10万元发放。

职级 奖金分配



经理级 主管级 员工级

门店奖金包×10% 门店奖金包×20% 门店奖金包×70%

权重（%） 35% 30% 20% 10% 5%

分红条件

毛利增长率达≥100% 销售增长率≥100% 客流增长率≥ % 周转天数不高于 天 损耗率≤ %

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合伙人收益分配

合伙人获得收益的方式

出钱-投资：保底收益、投资收益、投资份数、预设价值 出力-贡献：增值分配、价值衡量、二次分配、贡献价值

合伙人收益规则

第一部分：贡献收益60% 第二部分：投资收益30% 第三部分：二次分配10%

将管理层区分类型、层次、设定对应的预设价值分，以倍数确立基础资格分。

合伙人机制的推进思路 方案宣导

前期对方案上下沟通，达成一致； 发布合伙人机制；

以事业部某区域为单位进行培训、宣导；

实施过程指导与监控

实施过程中，划分片区，专人跟进项目实施情况； 实施过程中的问题收集、反馈，定期发布Q&A； 分红比例纳入考核；

周期性评估

考核周期：季度； 采集数据，结算分红；

实施反馈

对困难区域、门店制定的合伙人项目的改进计划与激励方案；

树立标杆，对项目合伙人推行优秀的成功案例或门店进行复制推广；

项目效果评估与应用 目标是否达成

改进计划和激励方案是否有效；

合伙人机制的保障 赛马制 责任人制 人才储备



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