如何做好钢贸业务员

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钢材业务员怎么做好？

2009-2-24 21:45

提问者：tuifeitao1943 | 悬赏分：10 | 浏览次数：1537次

我今天刚到一家钢材销售公司去业务员，因为刚接触销售这份工作！跑的很迷茫，经理让我去人家公司问价格，我就去了！别的也没问·对此经理很不满，我其实很想把这份工作做好，为以后打下基础！希望哪位前辈能给我指点迷津，详细点可以！就是第一步我怎么做，该熟悉什么》第二步再怎么做，以此类推~~谢谢！

2009-2-25 08:57 满意回答

1, 坚持每日拜访客户或者走访市场，随时了解库存，价位，以及相关情况，并与相关群体保持密切联系，对你很有帮助。具体方式有亲自去，也可以电话拜访。 2，每日坚持做好报表，将统计出来的数据用EXCEL形势整理，并用对比图方式处理一下。

3，坚持每周末写一份小的市场分析，简单描述一下本周市场价格、库存等相关的变化情况，再用自己的理解用文字解析，最后大胆的结合宏观政策，对下周的市场走势做个简单预测（这个很重要，能很快的叫你在本行业成熟起来），学会把自己做的统计和写的东西随时叫相关主管领导看看，叫他们指导批示一下，这样能创造交流机会，也能在领导心里建立起你好学上进的印象。

4、多于钢厂保持联系，第一手掌握相关钢厂价格调整信息和排产情况。

5、如果能上网，就多加几个QQ群，最好是钢厂群，但是钢厂群很难进，所以能加入到网站群或者钢材公司业务员资源发布群（钢市讨论群）就简单多了，在里面可以和同行探讨并发布资源，这样可以节省很多精力去扫楼，开发市场。 6、另外，如果你上学不是钢铁专业，那么你多学习一下钢铁方面的知识，至于锻造技能就不用看了，重点看一下材质问题，和不同品种的不同用处，这样对你开发客户，跑市场有帮助。 以上是我的多年工作经验，我也是这么考核我手下的业务员的，希望对你能有帮助，打了这么多字，给我加分吧，谢谢！

另外给你推荐几个我认为不错的QQ钢材群，如果有上网条件，就加进去吧。 25234814 25322907 61070450 19566457 62840107

简单介绍几个，剩下的你自己搜索吧，按照条件搜索能找到很多。 哈哈 打字打的手都酸了，祝你事业蒸蒸日上。



首先，作为一名业务人员，这里先不指明做什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。这个叫打基础。


如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。 其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。

大家可以做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能搜集与自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，目的是让建立业务人员对市场的了解。

再则，你要对自己所做的业务有进一步的认识，同时对你的销售市场也要有一定的感性认识，知道哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求。

最后，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己产品的特点，建立自己的信心。如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

只有熟悉这几个过程，才能在做业务的过程中不断用其来指导自己的工作，理论用于实践，然后再在自己的实践过程中对这些知识进行补充和完善，逐步的积累，加上自己深层的感悟，再去指导自己的业务，通过这样一个理论指导实践，实践充实理论，理论再次作用于实践的一个反复的螺旋上升的过程，那么你离成功还会远吗？答案是毋庸置疑的。

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