创业孵化基地孵化器运营服务实操手册

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孵化服务手册





2016年4月








目 录

孵化器发展现状 .................................................... 4 第一部分 服务对象、总体目标、主要功能 ............................ 5 一. 服务对象 ...................................................... 5 二．总体目标 ...................................................... 5 三．主要功能 ...................................................... 5 第二部分 孵化器功能区规划 ........................................ 7 一. 功能区规划 .................................................... 7 1．“5311”功能区布局 ............................................. 7 三．九大功能区 .................................................... 7 1. 公共服务大厅 ................................................... 7 2．创业实训中心 ................................................... 7 3．共享服务区 ..................................................... 7 4．G9学联创业咖啡 ................................................ 7 5．创客联合办公区 ................................................. 8 6. 生态服务区 ..................................................... 8 7．导师工作坊 ..................................................... 8 8．加速孵化区 ..................................................... 8 9. 融资工作坊 ..................................................... 8 第三部分 孵化器运营体系 .......................................... 9 一．孵化器八大服务体系 ............................................ 9 1. 公共商务秘书服务 ............................................... 9 2．创业实训服务 ................................................... 9 3．投融资、市场对接服务 ........................................... 9 4．创业生态服务 ................................................... 9 5．导师服务 ...................................................... 10 6. 管理培训服务 .................................................. 10 7．路演指导服务 .................................................. 10 8．创业咖啡服务 .................................................. 10 二.导师管理体系 .................................................. 11 三．三级孵化体系 ................................................. 38 1. 创业预孵化 .................................................... 11 2．创业孵化 ...................................................... 12






2．加速孵化 ...................................................... 12

四.创业实训体系 .................................................. 13

五.创业主题活动体系 ............................................. 373 1. 创业训练营 .................................................... 13 2．私董会 ........................................................ 14 3．日常创业活动 .................................................. 14 4．社会活动 ...................................................... 16 六．媒体传播体系 ................................................. 16 第四部分 组织架构及岗位职责 ................................... 3717 一．组织架构图 ................................................... 17 1. 综合运营部 .................................................... 17 2．项目部 ........................................................ 17 3．生态服务部 .................................................... 17 4．专家咨询委员会 ................................................ 17 二．岗位职责 ..................................................... 18 1. 执行总裁 ...................................................... 18 2．运营总监 ...................................................... 18 3．项目经理 ...................................................... 18 4．运营主管 ...................................................... 19 5．前台文员 ...................................................... 19 第五部分 孵化企业入驻、毕业及跟踪管理服务标准 .................... 20 一. 孵化企业筛选标准 ............................................. 20 二．选择孵化企业的基本准则 ....................................... 21 三. 入孵企业的创业计划评估 ....................................... 21 四．孵化企业入驻安排 ............................................. 21 五．孵化毕业企业的标准 ........................................... 22 六．孵化企业的毕业服务 ........................................... 22 七．企业入驻孵化器的准入程序与毕业程序图 ......................... 22 八. 附件 ......................................................... 23 第六部分 在孵企业创业辅导服务标准 ............................... 38 一．对孵化企业开展咨询诊断工作 ................................... 38 二.协助企业申报各类计划 .......................................... 38 三．创业辅导培训 ................................................. 39 四.企业联络员、创业辅导员与创业导师 .............................. 40






第七部分 行政办公服务标准 ....................................... 43 一．公共秘书服务 ................................................. 43 二. 商务代理服务 ................................................. 43 三．办公礼仪服务 ................................................. 44 第八部分 物业服务标准 ........................................... 47 一．基础公用设施管理 ............................................. 47 二．物业清洁管理 ................................................. 49 三．绿植管理 ..................................................... 49 四．安全防范管理 ................................................. 50 五．档案资料 ..................................................... 51 第九部分 技术创新服务内容 ....................................... 52 一．硬件设施服务 ................................................. 52 二. 增值服务 ..................................................... 52 三．资源的网络化服务 ............................................. 53 第十部分 IUIA孵化器管理制度 ..................................... 54 一．入驻企业规章制度 ............................................. 51 二．入孵企业加班管理办法 ......................................... 57 三. 会议室使用管理办法 ........................................... 58 四．入孵企业卫生绿化、环境保护管理规定 ........................... 59 五. 消防安全管理制度 ............................................. 60 六．消防设施、器材管理制度 ....................................... 61








孵化器发展现状

中国企业孵化器经历了二十几年的发展，已经进入稳定发展期。

每年都有新增企业孵化器,成为仅次于美国的孵化器大国。尽管中国科技企业孵化器发展迅速，但仍然存在着区域间发展不平衡，孵化功能不完善，融资平台欠缺和人员素质偏低等多方面的问题。 首先，中国的大部分科技企业孵化器过于集中在东部地区及少数中心城市，没有形成面向全国的辐射效应，极大地制约了中国孵化器事业整体上的协调发展。

其次，中国现有的企业孵化器基本上是由政府直接或间接提供大量的资金专门兴建的，硬件设施完备，收费低廉，为在孵企业提供了良好的基本服务支持。但是，除极少数企业孵化器对企业的具体运作提供全面支持外，绝大部分企业孵化器都无能力提供全方位的管理服务，孵化器的功能尚需增强。

此外，在债权性融资等方面，由于中小企业普遍无法提供可以质押和担保的有形资产，信用体系尚未建立健全，而银行风险规避的需要等因素，导致了中国中小企业基本上很难从银行等金融机构获得债权性融资。

而中国现有企业孵化器的许多管理人员来自于政府机关或事业单位，服务意识不够，普遍缺乏经营管理能力，缺少创业经验，也缺乏高水平的技术能力和技术依托。这就直接影响了科技企业孵化器的运作效率，影响孵化器的服务质量和水平。






第一部分 服务对象、总体目标和主要功能



一、服务对象

孵化器的服务对象是主要从事高新技术产品研发、制造、技术转让和技术服务，促进科技成果转化和从事产业化活动的科技型创业企业。 二、总体目标

发展科技企业孵化器的总体目标，一是落实自主创新战略，营造适合科技创业的局部优化环境，培育高端的、前瞻性的和具有带动作用的战略性新兴产业种子，以推动区域产业结构升级和经济结构调整，转变增长方式，提高竞争力；二是落实高层次创业人才战略，构建人才培养和创业辅导体系，吸引海内外科技创业领军人才，加快培养和造就具有创新精神和能力的高层次专业人才队伍；三是落实以创业带动就业战略，完善科技创业服务体系和公共技术服务平台、投融资平台、产品市场拓展平台建设，孵育创新性强、成长性高的科技型中小企业群体，创造更多就业机会。 三、主要功能

1、聚集创新创业资源，营造科技创业环境，促进科技成果转化，降低创业风险和成本，提高企业成活率和成长性，培养高成长性科技企业和科技创业家。 2、为孵化企业寻求财政性种子资金（孵化基金）资助；主动与天使资金以及创业风险投资相结合，为孵化企业获取股权融资；主动与金融机构和担保等非金融机构合作，为孵化企业获取债权融资，解决创业企业“死亡之谷”瓶颈。 3、孵化器要向前后延伸服务，为创业者和创业团队提供创业前的培训、咨询、诊断，完善其创业设想和创业计划，发挥孵化器“育苗”资源的最佳配置，建设“创业苗圃”；支持孵化器建立科技企业加速器，为毕业企业提供物理空间保障、完善企业加速成长机制；鼓励孵化器与转化基地、产业化基地相结合，建设孵化转化载体。

4、孵化器建立大学生科技创业见习基地或大学生创业园，引导大学生以创业促就业工作。要充分孵化器的功能、定位和资源优势，结合大学创业培训教育，提供创业案例、政策咨询、岗位见习、模拟创业和创业辅导服务，并对接政策资源、大学科研资源、创业导师和天使投资人，引导和扶植大学生以技术创业带动






就业，为实施科技成果转化和建设创新型城市持续不断培养和储备创新创业人才。








第二部分 孵化器功能区规划



一、功能区规划 1、“5311”功能区布局

（1）50%区域为加速孵化区：此区域主要引进处于发展期的创业项目，并为其提供加速孵化服务。

（2）30%区域为初创期孵化区：此区域主要孵化初创期的创业项目，以提供联合办公场所为主。

（3）10%区域为资源服务区：此区域主要为孵化器引进的中介服务机构使用，中介机构主要为入孵创业项目提供专业的中介服务。

（1）10%区域为公共服务区：包括创业咖啡区、路演大厅、服务大厅、公共会议室、接待室、项目展示区、休闲区等。

二、九大功能区： 1、公共服务大厅

功能：为入驻创业企业提供政策咨询、创业指导、入驻咨询、工商注册、物业服务、中介机构对接、融资咨询、快递收发等相关服务，打造“创业服务零距离”服务品牌。通过在服务大厅设立专项服务窗口的模式，落实政府在人社、科技、经信委、知识产权、团委等各部门的优惠政策和相关补贴，打造一站式的商务服务体系。

2、创业实训中心

功能：根据企业发展的不同需求，有针对性的为入驻的创业企业提供各方面的创业培训与创业咨询。

3、共享服务区

功能：为入驻的创业者提供商务秘书服务。

（1）为入驻的创业者提供会议、会客、接待等商务服务；

（2）为入驻的创业者提供打印机、传真机、复印机、扫描仪等综合办公必备设备服务。

4、G9学联创业咖啡

功能：主要为入驻的创业者提供休闲、娱乐以及活动的场所。具体功能包括：






（1）用于举办孵化器内的小型创业者沙龙等主题创业活动；

（2）主要为入驻的创业者及其客户提供一个接待、洽谈、交流的区域。

5、创客联合办公区

功能：为处于初创期的优秀创业团队提供联合办公卡位。主要为有创业项目，但创业团队人数＜3人的创业团队提供办工位，集中办公。

6、生态服务区

功能：根据创业企业的需求，通过整合社会专业的中介服务公司的资源为入孵企业提供猎头服务、管理咨询、法律事务所、投资机构、商标注册、人力资源服务外包等“性价比”较高的中介服务。

7、导师工作坊

功能：主要为创业者提供创业咨询和创业辅导等支持。创业导师对提出辅导申请的创业者进行辅导，以解决创业者的实际问题，注重辅导效果。

8、加速孵化区

功能：通过与投资机构合作，遴选出一批创新能力强，市场化、商品化结合紧密，有较好发展前景，符合国家及区域产业发展方向的优秀创业项目，通过专业化及高端优势资源的对接，进一步助推优秀创业企业高速成长。

9、融资工作坊

功能：引入担保机构、风险投资、银行等机构，主要为入孵企业提供小额担保贷款、银行贷款及其他金融咨询服务。






第三部分 孵化器运营体系



一、孵化器八大服务体系

根据创业企业的发展阶段，分为：种子期、初创期、发展期、成熟期和衰退期。创业企业所处阶段不同，其对创业服务的需求亦不同。调查发现，导致中小企业创业失败的主要原因有：盈利模式不清晰、团队建设出了问题、资金问题、市场渠道不够和遇到困难自我放弃。根据上述创业企业需求，孵化器规划设计了八大创业服务，分别为： 1、公共商务秘书服务

商务秘书服务主要是指为入驻企业提供基础的商务服务，让企业可以专注于自己的核心业务发展，提高工作效率。孵化器提供的商务秘书服务具体包括：基础会务服务、代收发快递、代客户接待、来电转接、复印打印等。 2、创业实训服务

孵化器创业实训服务主要是指为入驻孵化器的创业者提供“8+X”模拟公司创业实训、创业沙盘实训、电商营销与推广实务、基本财务管理知识与技能、BP(创业计划书)打磨、路演指导等。 3、投融资、市场对接服务

孵化器将为入驻创业者提供如下投融资对接服务：

 对接天使投资人或基金；  对接投资机构；  对接担保机构；  对接市场。 4、创业生态服务

为入驻创业者提供如下中介一站式创新创业服务：

 工商注册；  代理记账；

 商标专利及认证咨询；  法律咨询；  管理咨询；






 知识产权；  人力资源外包；  技术转移；  上市辅导。 5、导师服务

 导师对孵化器的价值有：创业指导、智力股份、导师基金。

 导师招募原则：自愿原则、推荐原则、公平公正原则、理念认同原则。  成立导师委员会，将导师按照专业特长分为：评审导师、专业导师和一

对一导师。

 导师辅导方式：一对多辅导、一对一辅导；  导师活动：导师下午茶、孵化器导师说； 6、管理培训服务

 领导力培训；  团队建设；  营销渠道；  人际沟通；  财务管理；  创业企业品牌传播；  产品设计；  电商运营；  企业战略；  员工激励； 7、路演指导

 路演培训；  一对一模拟路演；  路演方案设计。 8、创业咖啡服务

创业咖啡主要为入驻创业者提供休闲、放松与交流、会客的场所。同时，孵化器内的一些小型活动也可以放在这里。






二、导师管理体系

 导师招募原则；  导师招募流程及方式；  导师分类；  导师资质；  导师辅导原则；  导师辅导内容；  导师激励政策；  导师基金管理办法；  导师退出办法 三、三级孵化体系

根据创业企业成长规律：种子期——初创期——发展期，创业企业所处创业阶段不同，所需要的创业服务亦不同。鉴于此，孵化器设置为三级孵化体系，具体为：

1、创业预孵化： （1）定义：

预孵化又叫前孵化，是把想法变成产品、把产品变成项目、把项目变成企业的过程。创业园帮助有创业想法，但尚未进行市场验证或未完成商品化进程的创业者，实现创业项目从构想、设想或实验室阶段到项目公司化阶段进行转化。 （2）预孵化面向的人群：

重点面向大学生及青年创业者，主要功能包括商业计划检验、产品与服务研发、创业能力改善、试营销、开办准备，在初创业者与专业孵化器之间铺设成功通道，促进创业成功。

（3）在创业预孵化阶段提供的服务：

 为创业者提供创业咨询；  为创业者提供创业测评；

 为符合条件的创业者提供办公场地和相应服务；

 对种子期的企业投资种子基金，帮助企业注册和寻找合作者。 （4）预孵化阶段达到的效果：






通过预孵化阶段有效解决青年创业难题，特别是大学生创业在经验、能力、资金、技术、团队等多方面的问题，实现由创业想法到开办企业的过渡，确保其良好的生存能力与发展潜质，有效的提高青年创业成功率。平台采用"大照（企业）+小照(备案企业)"的运营模式，践行"师带徒"的成长轨迹，确保创业者把精力主要集中在其擅长的领域，取得突破和进展，并在孵化辅导过程中逐渐完成产品、完善能力、改善服务，为开办企业做好准备。 2、创业孵化： （1）定义：

通过实战的创业培训、系统的孵化服务和多层级的创业辅导体系，帮助创业者提升市场化运作能力和企业管理能力，进而提高创业稳定性和成活率的过程。 （2）创业孵化面向的人群：

重点面向初创企业负责人，主要包括系统化的实战训练，专业服务机构的培训讲座，创业导师的面对面指导，项目计划书的完善指导，项目路演的指导，商业模式的指导等。

（3）创业孵化阶段提供的服务：

 举办创业训练营；

 开展各项主题创业活动，邀请专业服务机构，包括：工商、税务、法

律、人社、会计、金融、成功企业负责人在内的导师，现场讲解与指导；

 提供人力资源外包服务；

 提供小额担保贷款，一次性创业补贴，创业岗位开发补贴等申请服务；  提供商务秘书服务；  中介机构资源对接服务； （4）创业孵化阶段达到的效果：

通过孵化阶段让初创企业负责人在专业实战化的训练过程中，打磨自己的项目，明确企业目标，开阔视野，并通过一些列的贴身服务，降低企业经营风险，并逐步在经营的领域站稳脚跟。 3、加速孵化： （1）定义：






通过与投资机构合作，遴选出一批创新能力强，市场化、商品化结合紧密，有较好发展前景，符合国家及区域产业发展方向的优秀创业项目，通过专业化及高端优势资源的对接，进一步助推优秀创业企业高速成长。 （2）加速孵化面向的人群：

重点面向有发展潜力的、高成长性的创业企业，主要包括投资资源的对接，各领域专业导师的一对一辅导，创业大赛的辅导等。 （3）加速孵化阶段提供的服务：

提供小额担保贷款，一次性创业补贴，创业岗位开发补贴等申请服务；

 参加孵化器组织的投融资对接汇，与投资机构有效对接；  参加孵化器组织的“创董会”活动；  参加孵化器组织的商业计划书BP打磨班；  市场开拓、市场资源对接。 （4）加速孵化阶段达到的效果：

通过加速孵化阶段让创业企业负责人在高端活动中，积攒人脉，打磨项目，开阔眼界，为企业的后续发展制定有效的战略，在各自的领域里拥有一定的实力，可抵御较大的市场风险。 四、创业实训体系

 授课方式：行动导向教学；  课程形式：模拟公司形式进行； 五、创业主题活动体系 1、创业训练营

参训对象：入驻企业报名参加创业训练营中，筛选出20名创业者，进行为期2—5天的集中培训。

周期：每季度1期

目的：打造出一批创新型强、商业模式清晰、具有较强的发展前景的企业。 授课内容：（1）市场分析与战略规划； （2）成本预算与营销策划； （3）资金规划与销售管理； （4）财务培训与财务管理；






（5）投资收益与风险评估； 2、私董会

私董会，职位相似、职责相似、遇到的问题相似的同一类型的人群在一起分享来之不易的成功经验和富有创意的想法，群策群力，扫除盲点，以达成有效的解决方案。

目的：在于帮助创业者在纷繁复杂的市场环境中获得更广阔的视野，拥有更深邃的见地，从而在竞争中脱颖而出，成为更出色的领导者，作出更明智的决策，取得更理想的成果。

议题内容：

（1）如何让员工的执行力持续保持最佳状态？ （2）如何对中层管理者进行绩效考核？ （3）如何选择创业合伙人？ （4）创业者如何细分市场？ （5）创业者如何确定项目盈利模式？ 3、日常创业主题活动 A、“名企行”

——定位走出去，开阔视野+走访交流；

组织优秀创业企业负责人到社会上知名企业参观、学习管理企业经验。 （1）海尔集团 （2）海信集团 （3）华大基因 （4）青啤集团 ………… 注意事项：

（1）提前联系好参观企业联系人；

（2）联系好车辆，确定好时间；

（3）自愿报名参加，所产生的费用创业者自行承担。 B、创客下午茶——定位创客间的正式聚会

目的：为创业者解决实际问题，邀请人员应包括：投资人、入孵企业、孵化






器运营人、政府相关部门领导。同时，为了有针对性的答疑解惑，提前搜集创业者创业过程中遇到的困难。

每月1期，活动内容： （1）如何选择创业伙伴探讨 （2）如何对创业项目进行市场分析 （3）如何招聘到企业适合的人才探讨 （4）如何赢得投资人风险投资 （5）创业优惠扶持政策宣讲 （6）如何做融资路演PPT ………… C、名师大讲堂

名师大讲堂是孵化器日常创业主题活动之一，由孵化器的创业导师、知名企业家、学者专家等定期举办的公益性创业主题讲座。主要目的是为广大创业者传授创业经验，为创业者提供包括创业心态、市场状况、创业现状、风险控制、营销管理等知识，是创业培训的延续，也是更深层次地探讨新的创业思维的开始。

D、“创客”联谊会——定位创客间的非正式私下聚会

目的：促进不同行业间的创客的商业交流，加深创客之间的情谊；同时也是通过联谊会的方式，让创客能有一个真实展示自己乃至企业本身风采的小平台。同时，增加粉丝，聚集高人气，让孵化器积极、阳光、开放、活跃的创业氛围成为每个创业企业高速发展的基本动力。

每季度1期，活动内容如下： （1）茶话会

（2）文艺晚会（中秋、国庆） （3）春节年会 （4）郊游、野炊 （5）单身交友、相亲会 （6）酒文化 （7）日常礼仪规范 （8）摄影技术讲座






（9）象棋、围棋、够级等比赛 （10）读书会 （11）趣味运动会 4、社会活动

开放孵化器的会议场地，邀请社会上其他企业或组织来开展活动，以增加孵化器的“人气”。具体要求如下：

（1）邀请对象：一年举办5场以上主题活动方；

（2）活动要求：2小时/场、不少于20人/场、15元/人茶水费； （3）孵化器提供支持：会场、音响、投影仪、茶水等； （4）目的：引流，拉动人气，增加社会影响力。

（5）实施：通过微信、QQ等传播途径，将孵化器提供的活动支持传播出去，让有需要的人知晓，并能联系到孵化器管理人员。 六、媒体传播体系

1、开通微信公众号、开通网站，利用微信、网络等媒体宣传创业知识，解读创业资讯、解答创业难题，扩大孵化器的宣传途径；

2、创业团队可通过此平台传播自己的创业项目达到扩大品牌宣传、吸引投资、吸纳创业团队的目的；

3、通过半岛都市报、当地早报、当地新闻网、新化网、人民网、当地电视台等媒体对外全面宣传孵化器入驻项目，以营造社会知名度和认可度。








第四部分 组织架构及岗位职责



一、组织架构图：





综合运营部

IUIA总部

XX天作孵化器有限公司 专家咨询 委员会

项目部 生态服务部

1、综合运营部：负责孵化器空间运营、商务服务、创业咖啡运营、书吧管理、公共秘书等对外基础事务管理；制定运营管理相关规范和制度，建立运营管理规范体系；负责运营公司行政办公、财务法律、人事资源、信息化系统管理、固定资产管理等内部管理事务。

2、项目部：负责入驻企业招募、评审、签约等入驻流程管理；负责入驻项目的管理和服务，包括建立企业档案、需求调研、市场对接、方案制定、方案实施、效果跟踪等；负责服务内容和产品的开发设计，建立服务产品体系，包括基础服务、增值服务和产业服务。

3、生态服务部：负责建立孵化器生态系统，整合和维护各类创业服务资源，建立资源数据库；维护专家咨询委员会、创业导师团、企业家协会等组织，举办各类创业活动，营造创新创业氛围；负责孵化器品牌宣传和推广。

4、专家咨询委员会：是运营公司的智囊机构，由孵化器孵化器有限公司和区政府主管部门共同发起设立，聘请相关政府部门领导、行业专家、创业导师、企业家、投资人等组成。负责为孵化器运营管理提供咨询指导，参与孵化器项目入驻评审、项目孵化考核、项目孵化服务、创业辅导培训等运营业务开展。






二、岗位职责 1、执行总裁：

（1）全面负责孵化器的筹建规划，负责孵化器品牌建设与推广，宣传孵化器的定位和优势；

（2）建立健全孵化器运营平台，负责孵化器运营平台和公共服务平台的建设、管理和运营；

（3）管理与企业、科研院所和政府的日常沟通，发展和维护业务关系； （4）负责相关产业的市场调研、分析和政策研究等工作；

（5）负责孵化器的运营管理，建立健全孵化器运营平台，构建孵化器服务体系。

（6）负责对孵化器在投融资、收益、治理的管控与运营，入驻企业、投资机构关系。

（7）负责国内外创新项目及高端人才的引进工作。

（8）负责海外、国内科研技术成果转化落地，实现产业化、市场化。 2、运营总监：

（1）参与孵化器新空间筹建，完善孵化器运营平台，构建孵化器管理服务体系；

（2）负责孵化器品牌建设与推广，持续提升孵化器形象及影响力； （3）创业孵化活动的策划、筹备、组织与实施，举办年会、路演、论坛、培训、沙龙等活动；

（4）促进在孵企业与科研机构、中介服务机构、风险投资机构的联络与合作；

（5）整合孵化器内各企业的优势资源，促进资源共享，推动企业孵化。

（6）负责孵化器相关情况的动态分析与研判，及时调整配套服务。 （7）负责与招商客户进行谈判及合同的落实。

（8）负责孵化器运营平台和公共服务平台活动的策划和组织； （9）负责孵化器运营主体的所有物业管理。 3、项目经理：

（1）负责投资项目的市场调研，进行资料收集和分析整理，写出可行性报






告；

（2）根据客户提供的财务报表，进行财务分析，写出财务分析报告； （3）负责投融资项目的开发、接洽、梳理及包装； （4）负责组织投融资项目路演活动；

（5）负责投融资项目的测评及初步筛选；参与投资项目谈判和项目实施全过程；

（6）投融资渠道的建立与优化； 4、运营主管：

（1）帮助入孵团队对接投资人资源，接待有入驻需求的客户，完成基本咨询及相关人员的意见，记录客户需求并向领导传达信息；

（2）撰写和陈述客户分析报告，并与客户进行不间断的沟通、汇报和分析，协助开展孵化器的品牌建设及营销推广，撰写项目建议书与申报材料； （3）负责协调、收集、整理政府相关领域的产业优惠扶持政指南入编，项目申报跟进等工作；

（4）资料整理上报，技术成果转化服务，创业活动的策划组织、项目线上线下路演活动安排。

（5）协助完成服务体系和公共服务平台的建设、管理和运营，为企业提供相关服务；

（6）负责招商筹备，收集优质目标项目，对意向入孵目标企业做好接洽服务。

（7）负责公司水，电，空调等设备的管理及维护工作； 5、前台文员：

（1）协助公司开展市场活动，策划，会议组织及安排等工作； （2）负责来访客人的接待，快递的收发等综合行政工作； （3）负责公司内部服务及管理等相关工作； （4）负责办公用品管理、考勤管理； （5）负责孵化器微信公众号运营；

（6）孵化器来访参观人员的接待和介绍工作。 （7）负责孵化器的清洁、绿化管理。






第五部分 孵化企业入驻、毕业及跟踪管理服务标准



一. 孵化企业筛选标准

1、经营范围符合当地产业定位和发展方向，优先选择传统产业转型升级和战略性新兴产业的创新创业型企业或项目；

2、已在当地设立公司的，注册资金在1000万以下，年销售收入在100万以下，企业成立时间不超过两年，无任何不良信用和违法记录；

3、公司总部设立在外地，拟在当地设立分支机构的，对注册资本、年收入及成立年限无上述要求；

4、尚未成立公司，拟在当地注册新设立企业的，应有完善的商业计划书，商业模式清晰；

5、企业或项目团队入驻当地人数不超过10人；

6、优先选择具有自主知识产权，技术创新性较强，市场前景良好，团队核心成员能力突出的企业和项目。

符合以下任一条件的企业、项目申请入驻，通过初审后可不经过专家评审会直接入驻IUIA孵化器:

1、已获得国家高新技术企业资质以及其他国家级资质认定的企业； 2、在国家级、省级创业大赛获得奖项的创业企业和项目；

3、核心技术优势突出，拥有自主知识产权，获得至少一项发明专利授权的企业和项目；

4、与孵化器所在地企业对接成功签署合作协议，技术成果在当地落地的项目；

5、已获得A轮以上风险投资，或登陆资本市场（包括新三板），企业年销售收入2000万元以上，拟在孵化器所在地设立分支机构的企业；

6、外籍专家学者或海外留学人员归国创业项目，博士或研究生以上学历，且具有一定水平的高端创业项目，符合且高于当地人才计划标准。

7、国际大学创新联盟推荐经运营公司同意入驻的其他项目。






二．选择孵化企业的基本准则

1. 创业者的创业动机； 2. 创业团队的构建是否合理；

3. 是否具有支付租金和服务费用的能力； 4. 是否拥有可以商品化的产品或服务； 5. 是否具有快速成长的能力；

6. 是否可以使孵化器计划服务的企业类型得到增加； 7. 是否属于孵化器计划服务的产业对象或技术领域； 8. 是否处在适当的发展阶段； 9. 能否真正利用孵化器提供的服务； 10.是否愿意接受孵化器的建议和咨询。 三. 入孵企业的创业计划评估

1．进行项目经理内部评议。

2．经评议合格的创业计划书由入孵企业评估组按《评估企业的三个层次》（见附 件2）做进一步评估审核，并对企业的入驻提出具体建议。入孵企业项目评估组，可由孵化器的项目经理和所聘请来自政府部门、区域产业发展促进部门、投资公司、管理顾问等人士以及成功企业家、学者组成。

3．孵化器负责人根据综合评估结果最终抉择是否接受该企业入驻。 四．孵化企业入驻安排

1. 制定该入孵企业的孵化计划、建立企业档案、更新企业信息库、落实负责 跟踪服务的项目经理、发放孵化服务手册、讲解企业促进服务内容等；

2. 向入孵企业介绍孵化器的房源情况，介绍相关费用的收取规定，根据物业服务 管理程序（附件3）与企业签订孵化协议书、消防安全和安全责任书等合同文本（可参见附件4、5、6合同文本），并收取管理服务费、发放门禁钥匙、提供办公桌椅等； 3. 更新门牌及指引牌、登记初始使用的水电表、协助企业搬迁等。 4. 向入驻企业提供一份简易版的《管理手册》作为新入驻企业的咨询资料。 5. 向入驻企业详细介绍孵化器的优惠政策及管理制度,包括扶持企业的优惠政策、孵化企业的准入制度、孵化企业的毕业制度、孵化企业的退出制度、孵化器管理办法等。

6. 孵化器在构建标准化的服务程序的同时，还应建立一套服务投诉程序，不断改进服务。孵化服务投诉服务应包含以下内容：






（1）公布投诉渠道；

（2）确定统一的投诉受理部门并对外公布； （3）调查投诉事项的真实性；

（4）按照投诉项的业务性质确定投诉答复责任部门或责任人； （5）征求投诉人对投诉处理的意见；

（6）记录被投诉的事项及处理结果和改进绩效。 五．孵化毕业企业的标准

（1）有3年以上的运营期，经营状况良好，主导产品有一定的生产规模，年总收入达5000万元以上，且有500万元以上的固定资产和自有资金； （2）孵化器提供给企业的场地与服务，不能满足企业的发展需求；

（3）企业被一个大公司兼并或收购； （4）孵化期满；

（5）其他符合毕业条件的情况。 六．孵化企业的毕业服务

1. 就毕业事项向企业提供咨询并沟通； 2. 企业毕业后的场地推荐；

3. 企业迁出后的来访接待、邮件等信息转递服务；

4. 毕业企业的跟踪服务，孵化器应继续跟踪服务3年，继续关注、指导企业发展， 帮助毕业企业具备资源整合和抵抗风险的能力。 七．企业入驻孵化器的准入程序与毕业程序图

不合格拒收

孵化器的招

募宣传 不成功逐出

引导企业参观并介绍准入条件 受理客户企业申请 评估企业提交的创业计划

孵化

达成孵化协议并安排企业入驻 双方制定孵化计划 反馈意见并沟通交流

成功企业毕业迁出








八. 附件 附件1

企业创业计划书提纲

一、概 要

1. 公司简介（成立时间、股权结构、注册资金） 2. 公司产品（服务）及所处行业前景、竞争状况介绍 3. 既有经营业绩和三年经营预测

4. 组织机构及管理模式（产品开发、市场营销、生产组织、财务管理等）简介 5. 资金需求、使用计划 6. 投资回报预测 二、公司背景

1. 公司业务发展历史 2. 发展目标

3. 公司性质及股本结构 4. 现有资产状况和财务状况分析 5. 公司支持体系（资金、市场、技术） 6. 其他信息（已签合同、协议等） 三、所有者/管理者背景

1. 股东背景及其股份比例 2. 管理者简介 3. 主要技术人员简介 四、行业及市场分析

1. 概要 2. 生产方式介绍

3. 目标市场（需要一定的定量指标） 4. 客户定位及描述 5. 主要竞争对手及合作伙伴 五、产品/服务介绍

1. 概述 2. 详细描述






3. 竞争对比

4. 产品/服务的独到性 5. 研究与发展 6.知识产权及保护 六、市场计划

1. 价格策略 2. 促销战略 3. 营销体系的组建 4. 市场增长计划及措施 七、财务计划及分析

1. 融资需求及可出让股份的比例 2. 资金用途 3. 投资回报预测 4. 投资退出方式 八、风险分析及对策

1. 市场风险分析 2. 技术风险分析 3. 管理风险分析 九、孵化服务需求分析

1. 创业“短板”分析 2. 对孵化服务的理解 3. 利用孵化服务的可能性分析 4. 孵化阶段的发展目标 5. 孵化服务的具体需求






附件2

评估企业的三个层次

一、一般层次：

1. 企业成长的潜力 2. 创造工作机会的能力

3. 产生净利与支付孵化器管理服务费的能力 4. 发展区域经济和使区域经济多样化的潜力 5. 增加地方税收

6. 与孵化器目标和其他孵化企业的兼容性 二、技术层次：

1. 技术创新所带来的增加的价值 2. 核心竞争力 3. 研发上市时间 4. 概念独创性

5. 获得外部的专门知识、人员与设施支持的能力 三、经营层次：

1. 市场知识与某个具体行业的知识

2. 以人为本的管理者，有能力吸引重要人才 3. 发展合作关系网络的能力 4. 良好的沟通者

5. 具有从孵化器获得支持的欲望






附件3

物业服务管理程序

一、孵化场地管理程序

1.招商程序

（1）确定具体招商房间。

（2）向入孵企业介绍相关情况。 A. 为企业介绍进驻步骤； B. 由专人负责带领企业实地看房；

C. 根据企业性质及相关待遇，详细介绍进驻后缴费标准及所须缴纳费用。 （3）合同签订 A. 合同签订

在签定《孵化服务协议》的同时还须与入孵企业签订《安全责任书》、《消防安全责任书》等文件。提供加盖公章的企业营业执照、法人身份证复印件。 B. 相关费用收缴

在正式签订合同之前，根据企业性质，按照相关收费标准为企业计算出进驻时须交费用明细并由企业确认。 （4）场地交付使用

由专人负责带领企业检查屋内设施完好程度，记录电表读数，入孵企业确认签字后发放钥匙，场地交付入孵企业使用。

（5）及时将最新入孵情况上报孵化器领导及相关部门。

2. 退出程序

（1）合同期满退出程序

A. 检查入驻企业缴费情况，确认无欠费后按《孵化服务协议》相关条款与入驻企业办理退出手续。

B. 由专人负责与入孵企业一起检查屋内设施完好程度并做好记录，由入孵企业确认签字后收回钥匙。提醒入孵企业在三十天内及时将营业执照注册地点迁出孵化器。 （2）合同未到期退出程序

按《孵化服务协议》相关条款由双方协商办理。

（3）及时将最新在孵企业情况上报孵化器领导及相关部门。

3. 企业增（调）房程序






（1）由需增（调）房的企业提出书面申请。 （2）上报至孵化器管理人员。

（3）由孵化器管理人员根据企业发展情况认定是否需要增（调）房，并上报孵化器领导。

（4）孵化器领导审批。

（5）根据孵化器领导审批意见，为企业进行增（调）房。 二、合同签订与费用收缴服务管理程序

1. 合同签订程序

（1）在签定《孵化服务协议》的同时还须签订《安全责任书》、《消防安全责任 书》等文件。

（2）孵化器与入孵企业签定《孵化服务协议》等文件，须经孵化器领导批准方可进行新签或续签。

（3）孵化器与入孵企业新签或续签《孵化服务协议》等文件，其期限原则上定为一年，特殊情况须经孵化器领导审批后方可签订。

2. 费用收缴程序

（1）入孵企业各项费用按《孵化服务协议》等文件的相关条款规定，以季度为单位进行收缴。

（2）在每季度末由专人负责对每个房间的电表读数进行核查，由企业确认。 （3）由办公室相关人员提供网络用户使用情况。

（4）根据《孵化服务协议》等文件的相关收费标准及水、电、网络等实际使用情况，在每季度末为入孵企业计算出须交费用明细，并下发费用缴付通知单。

（5）企业确认费用缴付通知单无异议后，在规定时限按缴付通知单上的费用交纳明细进行收费工作。

（6）按项目为企业开据发票或收据，并为需要企业提供电费总收据单复印件，以便企业进行电费收据入账。

3. 费用退还程序 （1）押金退还程序

A. 企业按退出程序完成退房。

B. 企业已将营业执照注册地点迁出孵化器。 C. 由企业填写退押金说明并加盖公章。






D. 按用款审批程序为企业请款。 E. 由企业开据押金收据。 （2）其他费用退还程序

原则上不办理管理服务费等费用的退还，特殊情况须经孵化器领导批准方可进行退还。






附件4

孵化服务协议（1）

甲方： 乙方：

为加快科技成果转化，发展高新技术产业，创新经济增长模式，甲乙双方经友好协商，就乙方作为孵化对象入驻甲方孵化器事宜达成如下协议：

经甲方考察，同意乙方入住甲方 创业孵化器进行培育孵化。 乙方正式入住后，乙方按照其占用的工位数（ 个）向甲方支付管理服务费（含空调费、物业费、网络费及水电费等）。 三、甲方的权利与义务：

1、为乙方提供孵化场地、水、电、无线宽带及展示、洽谈、会议等公用服务设施。 2、按时向乙方收取管理费，如乙方拖欠管理费达 1 个月，甲方有权解除双方签订的孵化器服务协议。

3、协助或代理乙方办理工商注册、税务登记、银行开户等手续。 4、指导乙方申报国家、地方各类科技计划项目及基金。 5、指导乙方进行高新技术企业认定。

6、协助乙方进行科技成果鉴定，帮助企业开展科技成果推广与合作。

7、举办各类讲座和培训，开展对外交流与合作，提高企业经营管理水平，增强企业竞争力。

8、甲方利用在信息、知识、人才、产品、渠道等方面的综合优势，支持乙方企业在资本运作、项目融资、企业改制、资产重组等方面提供财务顾问与投资服务。 9、定期对乙方进行考察，如考察不合格,甲方有权提前解除本协议。 四、乙方的权利与义务：

1、乙方注册地及办公场所必须在孵化器内；如乙方在孵化器外已注册成立的，其注册成立时间不超过2年,乙方在本协议签订后30日内应将注册地迁入本孵化器内； 2、认真遵守国家的有关法律、法规及政策，做到合法经营，接受有关部门的监督、检查。接受甲方的管理和监督，遵守甲方的各项规章制度。 3、按时支付管理服务费，乙方增加工位应事先征得甲方同意。

4 、积极配合甲方孵化器资质认定和申报工作，及时提供甲方所 需的必要材料，






并保证所提供资料的合法性、真实性、准确性、完整性和及时性；

5、及时提供甲方开展孵化、投资、财务顾问工作、尽职调查工作所必要的资料，并保证所提供资料的合法性、真实性、准确性、完整性和及时性；

6、乙方应严格遵守《孵化企业管理办法》的各项规定，做好其员工的培训、管理工作，保证其员工遵纪守法，认真遵守孵化器各项管理制度；

7、积极参与甲方组织的方案讨论会和论证会，并对乙方提出的有关建议和方案及时反馈意见、参与决策；

五、第三条管理服务费及管理服务费支付

1、月管理服务费：标准工位管理服务费为300 元/工位，当月入驻不足1个月的，按照实际入驻天数计算。 2、管理服务费支付

管理服务费按 度支付，先付费后使用，乙方应于入驻协议签订之日起 3日内向甲方支付工位管理服务费 元整（大写： 元整），甲方给予优惠 %，乙方实交人民币 元整（大写： ） 此后乙方需在期满前15日支付下一期工位管理服务费。如逾期支付须按逾期天数向甲方支付逾期付款违约金，每延迟壹日按照欠付款项的千分之五计算逾期付款违约金。

3、管理服务费以人民币为计算单位，含物业费、水电费、取暖费、网络使用费。 4、以下费用由乙方自行承担：电话费、车位费、第三方服务性收费。 5、管理服务费及办公场地调整

甲方原则上有权每年度调整一次工位管理服务费价格；甲方有权对乙方的办公工位位置进行调整。

六、入住押金：乙方入住前须向甲方交纳 元（人民币大写： 元）押金，在乙方毕业或乙方搬出孵化器时，如乙方使用办公设施无损坏，给予无息全额退款，如有损坏，则按照合理的价格扣除部分费用。 七、协议期限

本协议自 年 月 日起至 年 月 日止。

八、甲乙双方仅为服务与被服务关系。甲方提供的服务与乙方的经营活动没有任何经济的或法律的连带责任。

九、在孵化期间，乙方若违反甲方规章制度或出现其他违法、违约行为，甲方有权解除本协议。






十、争议解决

因履行本合同发生争议，各方应友好协商解决。如经协商无法达成一致的，任何一方均有权将争议提交甲方所在地人民法院进行诉讼。 十一、其他

1、在签订本协议前，甲方已将孵化器管理规章制度告知乙方，乙方已充分了解并完全同意所有的孵化器管理规章制度。

2、本协议自双方授权代表签字且双方盖章之日起生效。 3、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：



代表人：



乙方：



代表人：



签署日期：



年 月 日






孵化服务协议（2）



甲方： 乙方：

为加快科技成果转化，发展高新技术产业，创新经济增长模式，甲乙双方经友好协商，就乙方作为孵化对象入驻甲方孵化器事宜达成如下协议：

一、经甲方考察，同意乙方入住甲方 创业孵化器进行培育孵化。

二、乙方正式入驻后，乙方按照其占用的场所面积（ 平米）向甲方支付管理服务费（含空调费、物业费、网络费及水电费等）。 三、甲方的权利与义务：

1、为乙方提供孵化场地、水、电、无线宽带及展示、洽谈、会议等公用服务设施。 2、按时向乙方收取管理费，如乙方拖欠管理费达 1 个月，甲方有权单方解除本孵化服务协议。

3、协助或代理乙方办理工商注册、税务登记、银行开户等手续。 4、指导乙方申报国家、地方各类科技计划项目及基金。 5、指导乙方进行高新技术企业认定。

6、协助乙方进行科技成果鉴定，帮助企业开展科技成果推广与合作。

7、举办各类讲座和培训，开展对外交流与合作，提高企业经营管理水平，增强企业竞争力。

8、甲方利用在信息、知识、人才、产品、渠道等方面的综合优势，支持乙方企业在资本运作、项目融资、企业改制、资产重组等方面提供财务顾问与投资服务。 9、定期对乙方进行考察，如考察不合格,甲方有权提前解除本协议。 四、乙方的权利与义务：

1、乙方注册地及办公场所必须在孵化器内；如乙方在孵化器外已注册成立的，其注册成立时间不超过2年,乙方在本协议签订后30日内应将注册地迁入本孵化器内； 2、认真遵守国家的有关法律、法规及政策，做到合法经营，接受有关部门的监督、检查。接受甲方的管理和监督，遵守甲方的各项规章制度。 3、按时支付管理服务费，乙方增加工位应事先征得甲方同意。

4 、积极配合甲方孵化器资质认定和申报工作，及时提供甲方所 需的必要材料，






并保证所提供资料的合法性、真实性、准确性、完整性和及时性；

5、及时提供甲方开展孵化、投资、财务顾问工作、尽职调查工作所必要的资料，并保证所提供资料的合法性、真实性、准确性、完整性和及时性；

6、乙方应严格遵守《孵化企业管理办法》的各项规定，做好其员工的培训、管理工作，保证其员工遵纪守法，认真遵守孵化器各项管理制度；

7、积极参与甲方组织的方案讨论会和论证会，并对乙方提出的有关建议和方案及时反馈意见、参与决策；

五、第三条管理服务费及管理服务费支付

1、管理服务费：管理服务费为每天 元/平米，服务期 月。 2、管理服务费支付

管理服务费按 支付，先付费后使用，乙方应于入驻协议签订之日起 3日内向甲方支付管理服务费 元整（大写： 元），甲方给予优惠 %，乙方实交人民币 元整（大写： ） 此后乙方需在期满前15日支付下一期管理服务费。如逾期支付须按逾期天数向甲方支付逾期付款违约金，每延迟壹日按照欠付款项的千分之五计算逾期付款违约金

3、管理服务费以人民币为计算单位，含物业费、水电费、取暖费、网络使用费。 4、以下费用由乙方自行承担：电话费、车位费、第三方服务性收费。 5、管理服务费调整

甲方原则上有权每年度调整一次管理服务费价格；甲方有权对乙方的办公工位位置进行调整。

六、入住押金：乙方入驻前须向甲方交纳 元（ 人民币大写： 元）押金，在乙方毕业或乙方搬出孵化器时，如乙方使用办公设施无损坏，给予无息全额退款，如有损坏，则按照合理的价格扣除部分费用。 七、协议期限

本协议自 年 月 日起至 年 月 日止。

八、甲乙双方仅为服务与被服务关系。甲方提供的服务与乙方的经营活动没有任何经济的或法律的连带责任。

九、在孵化期间，乙方若违反甲方规章制度或出现其他违法、违约行为，甲方有权解除本协议。 十、争议解决






因履行本合同发生争议，各方应友好协商解决。如经协商无法达成一致的，任何一方均有权将争议提交甲方所在地人民法院进行诉讼。 十一、其他

1、在签订本协议前，甲方已将孵化器管理规章制度告知乙方，乙方已充分了解并完全同意所有的孵化器管理规章制度。

2、本协议自双方授权代表签字且双方盖章之日起生效。 3、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方：

代表人： 乙方： 代表人：



签署日期： 年 月



日


附件5

消防安全责任书

为使入孵企业高度重视消防安全工作，防止火灾事故的发生，特制定本《消防安全责任书》。

一、 入孵企业要自觉遵守公安部颁发的《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理

规定》等相关消防安全管理规定，接受孵化器的管理，落实安全防火工作； 二、 入孵企业法人代表和公司实际经营者对本企业的消防安全工作负有全部

责任，并制定相关消防安全措施，确保消防安全；

三、 每天下班前应有专人检查安全，做到断水、断电、关窗锁门；

四、 各种用电设备、仪器必须保持正常运转，严禁超负荷运行，严禁设备、仪器带病

作业；

五、 安装和修理用电设备、仪器时，应由电工或专业人员进行操作并认真检

验。室内电路不准变动，因工作必须变动时，要经孵化器批准；

六、 未经孵化器允许，不准使用大功率电器，不准私拉电力线路，以防火灾； 七、 入孵企业不得超过原设计装表容量和擅自增加用电；

八、 对临时有用火要求的，须报孵化器批准，在有一定防范措施的情况下，方可使用； 九、 使用易燃易爆及其它危险品时，必须提前向孵化器申报备案。不经批准，禁止使

用和存放；

十、 入孵企业应根据自身实际情况配备足够的消防器材，消防器材要安置在指定地点，

不准随意移动或作其它使用，不准在消防器材附近堆放任何物品；

十一、入孵企业要组织员工了解并掌握消防器材的性能及使用方法，教育员工严格遵守

“无烟楼”的管理规定；

十二、改造、装修，凡涉及变动原用电、用水线路及管道，或新安装线路的，应事先向

孵化器申请，并提供改造、装修的线路布置图，以备日后检查、维修； 十三、凡在企业经营的场所内所发生的一切消防安全事故和违反本规定而引起

火灾或其它事故，由肇事单位负责人或肇事人负全部刑事责任及承担所引起的所有经济损失；

十四、根据实际需要，孵化器将对本《消防安全责任书》做进一步修改或补充。 十五、此责任书一式二份，入孵企业一份，孵化器一份。








甲方：（盖章） 入孵企业：（盖章）

负责人：（签字）

年 月 日



法定代表人：（签字）年 月 日


附件6

安全责任书

为使入孵企业高度重视安全工作，防止各种事故的发生，以保证各入孵企业任务的顺利完成，特制定如下安全责任书。

一、 入孵企业要自觉接受孵化器的管理，落实各项安全、治安防范和防火

工作。

二、 入孵企业必须严格遵守与安全有关的各项规章制度。

三、 入孵企业要有专人负责企业安全工作，做到安全责任落实到每位职工。 四、 入孵企业要制定本企业的安全制度。

五、 入孵企业要经常对本企业的职工进行安全教育，提高职工对安全工作

的认识和责任感。

六、 入孵企业要对本单位易发生事故的重要部位进行检查，所有贵重仪器设

备、现金等必须要有安全保管措施和防护手段。

七、 入孵企业由孵化器统一配置合理的消防设备，要确定本单位安全消防员，并做到

安全消防员每年训练一次。

八、 入孵企业若违反安全防火防盗制度，并造成火灾或其他事故，其经济损失和刑事

责任由该入孵企业及肇事者个人负责。

九、 对违反与安全有关各项规章制度的企业和个人，孵化器有权予以通报

批评，直至予以清退。

十、 入孵企业必须做好安全生产自查工作，建立健全并严格落实安全生产责

任制。在生产过程中强化安全意识，责任落实到人，确保安全生产不出事故。 十一、根据实际需要，孵化器将对本《安全责任书》做进一步修改或补充。 十二、此责任书一式二份，入孵企业一份，孵化器一份。

孵化器：（盖章） 入孵企业：（盖章）

负责人：（签字） 法定代表人：（签字）

年 月 日 年 月 日






第六部分 在孵企业创业辅导服务标准



一．对孵化企业开展咨询诊断工作

1. 前期准备工作—充分调查

（1） 了解企业所属行业，其在细分子行业中的地位；

（2） 企业是否制定了适合自己的战略目标，是否有自己的市场定位和

盈利模式；

（3） 创业团队的管理能力和技术研发水平如何；

（4） 创业团队对本地区政府职能部门的政务服务内容和各类优惠政策

的了解程度；

（5） 企业项目目前进展情况，有无意向申请科技型中小企业创新基金； （6） 企业是否需要风险投资、银行贷款等一系列金融服务； （7） 企业在初创期遇到的困难有哪些； （8） 企业需要孵化器提供哪些物业配套设施； （9）企业目前存在的问题及三年发展规划。 2. 整理分析工作

（1）对调查内容汇总分析，找出企业的优势及薄弱环节； （2）分析结果形成文字材料，为制定相应的服务方案打下基础 3. 资源整合工作——形成解决方案或合理化建议

（1）针对企业当前面临的诸多问题和发展障碍，归纳总结出具有可操作性的解

决方案和指导性的合理化建议

（2）与企业负责人面对面进行交流沟通，帮助企业解决实际问题

（3）根据孵化企业反映的诸多问题和发展障碍，整合政府职能部门、投融资及

中介机构、高校及教育培训机构和成功企业的资源与优势，有针对性地开展咨询诊断和辅导培训活动。

二、协助企业申报各类计划

1. 根据每年政府计划或基金的申报要求，通知企业参加申报，组织企业参加培训，辅导企业弄清以下问题：

（1）各类计划与项目支持的对象，包括：计划与项目支持需符合什么条件、承

担项目的企业应具备什么条件、不支持的项目、不支持的企业；






（2）各类计划与项目的支持方式，包括：根据企业的不同特点和项目所处的不

同阶段，各类计划与项目可能分别以贷款贴息、无偿资助、资本金投入等不同支持方式；

（3）各类计划与项目申请的时间、程序 、材料明细、附件要求、推荐单位要求、

其他注意事项等；

（4）受理单位、受理审查程序、受理情况查询途径； （5）立项时间等。

2. 根据企业项目的技术水平、规模、阶段，建议企业申报相应的各类计划和基金； 3. 企业通过上网或到孵化器相关服务部门索取申报资料并如实填写； 4. 审核企业资料的完备性、真实性后，提出修改意见；

5. 对资料齐全、规范的上报材料填写推荐意见，报上级计划或基金受理部门； 6. 对列入计划或基金的项目，通知企业办理有关手续。 三．创业辅导培训

1. 调查培训需求

（1）调查访谈：包括设计调查问卷、组织调查、与创业团队面谈，多角度了解

企业的培训需求。

（2）整理统计：整理企业反馈的培训需求表，筛选出重点和共性的需求。 （3）科学分类：将众多的培训需求进行科学的分类。 2. 整合培训资源

（1）组建专业的、符合孵化器需求的咨询辅导团队，构建和完善培训师体系。 （2）配备实用的培训场地和教学设施。 3. 科学设置培训课程，可以包括以下领域： （1） 创业企业家领域； （2） 组织管理能力领域； （3） 人力资源领域； （4） 项目管理领域； （5） 企业法律领域； （6） 市场与销售领域； （7） 生产与维护领域； （8） 采购与物流领域；






（9） 财会与税务领域；

（10）行政管理与信息化建设领域等。 4. 制定年度培训计划 （1）年度培训计划表

主要有下列项目：培训门类及课程、培训日期、培训天数、培训地点、培训费用等。

（2）年度培训预算

根据年度计划表内的各项培训课程情况，计算所需培训师讲课费和交通费、培训场地和培训设施租金、培训教材和耗材费用。

5. 确定培训主题、做好宣传沟通 （1）拟定培训通知

在每次培训开课前15个工作日，拟定正式的培训通知。通知中要明确下列事项：培训主题、培训大纲、培训对象、培训讲师、培训时间、培训地点、培训费用、报名方式、联系方式。

（2）发布培训通知

在每次培训开课前10个工作日，将审核批准的正式培训通知通过多种方式发布出去。

（3）统计参训回执

在每次培训开课前5个工作日开始收集并统计已经回复的参训回执，为安排培训场地、准备培训教材等提供参考信息，也及时反映该课程的实际参训状况，便于及时调整工作。

6.评估培训效果

在完成培训课程后，要及时发出培训效果反馈调查表，收集企业对本次培训活动的评价。

四、企业联络员、创业辅导员与创业导师

1. 初创企业联络员

（1）主动联系、跟踪企业发展情况，每周联络4至5家初创企业，了解他们的

现状、问题和需求，及时发现问题并加以解决；

（2）负责企业与孵化器、企业与政府各职能部门的沟通与对接；

（3）解答初创企业的疑难问题，并协助企业联系各职能部门落实相应的服务要






求。

（4）每个月、半年或一年，集中汇集企业的发展情况，经分类归纳和整理，分

析企业整体发展的进度，制订或调整相应的促进工作的对策。

2. 创业辅导员：

（1）全面了解企业基本状况，帮助企业建立健全其内部的各项管理制度； （2）帮助企业分析企业在技术研发、质量监督、生产、营销、人力资源、财会

税收、企业文化建设等方面具有的优势与劣势，提出合理建议；

（3）整合各种社会资源，帮助企业解决困难，充分发挥团队集体辅导的作用。 3. 创业导师

（1）创业导师的来源领域

A. 同火炬计划、高新区、孵化器相关联的成功企业家； B. 创业投资、风险基金领域专家； C. 银行、金融领域专家；

D. 咨询、财务、法律等中介机构领域专家；

E. 大学创业学教授及科技领域有丰富经验的实践工作者。 （2）创业导师条件

A. 致力于提高科技企业的自主创新能力，愿意为社会进步和发展提供公益性服务；

B. 志愿贡献时间、精力、智慧和经验，志愿提携和帮助创业者，追求创业企业成功运作所获得的精神上的回报和成就感；

C. 熟悉企业管理和市场运作，对科技、经济发展有准确的预判； D. 经历创业过程并已经获得成功，或有辅导创业者成功的经历； E. 有资金资源，对适合进行投资的项目和企业，愿意率先投入，并积极向创业投资机构推荐。

（3）创业导师工作的四个层面

A. 以一对一、一对多或多对一的方式对创业者进行定期的创业辅导，可以专门拟定辅导方式及协议等文件，每半年需对服务企业的情况写出书面总结意见；

B. 对孵化器创业联络员或辅导员等实行培训；

C. 对孵化器整体经营管理人员，尤其是决策层进行辅导培训；






D. 整个导师团队聚集的共性创业智慧、经验的整理、撰写，相关论坛、会议的讲演、传播。








第七部分 行政办公服务标准



作为知识密集型的创新企业，科技创业企业需要较完善和高端的网络技术、办公设备和相应的办公服务环境。孵化器为孵化企业提供各项办公设备及其相关配置的商务资源。

一．公共秘书服务

1. 服务内容

（1）传真、打字、复印；

（2）商务代拟各种商务文稿、文件档案建立和管理、合同草拟制定、有关企业 法律咨询顾问；

（3）印刷、制作各种宣传资料、企业有关文件的制作、办公名片、报刊订阅、办公文具代售等；

（4）行政代理服务：企业有关证照的办理、年审； （5）对政府有关行政部门的业务联系和办理；

（6）人事代理服务：员工招聘、培训、人事档案建立、劳动用工手续办理； 2. 公共秘书的服务规程

（1）了解客户的要求,秘书服务的工作范围、什么时候服务、在什么地方工作、 工作的时间；

（2）向客户报知秘书服务的收费标准； （3）弄清客户的身份，如姓名、付款方式等。 二. 商务代理服务

1. 提供企业前台接待服务、企业客户接待、外出交通、酒店联系和安排。 2、代订代购各种电信、电子卡、报刊杂志、代订文娱节目票、车船机票等。 3、邮件分发、快递。

（1）由邮局派人送至各客户。

（2）由邮局送到孵化器商务中心，再由商务服务人员分发至各客户。 A. 邮件送到后，服务员在邮递员的登记本上签字（报纸、平信除外），以 示收到。

B. 服务员对邮件进行检查分类。 C. 将报纸和平信投入各客户信箱。






D. 包裹应打电话让客户来取或送上门，客户暂时不在应代为保管，客户来

取时应让客户签字。

E. 在包裹服务登记表上做好记录。

4、小型会务办理:代订会议室、安排会议； （1）会议室的预订

A. 接到客户的预订，要了解相关的资料，并做好“五知”记录：知预订人 姓名及公司名称，知客人的电话联络号码，知会议的起始时间及结束时 间，知参加会议的人数，知会议室的布置要求；

B. 向预订客户介绍会议室的服务设施，并邀请其参观会场； C. 确认付款方式，双方签订会议室出租合约，并要求对方预付订金； （2）会议前的准备

A. 按参加会议的人数准备好杯具、文具用品及会议的必备用品； B. 主办人员提前进场查看会场布置，对临时要求及合约未提的一些细节，要尽力配合，务必使客户会议进行顺利；

（3）会议接待服务

A. 会议开始前服务人员要站在门前对客人致意问好，并引导客人入内就座；

B. 会议进行中，要注意为客人做添倒茶水、更换烟灰缸等工作； C. 当会议结束后，迅速整理会场，把会议室收拾干净，准备下一回的出租。 （4）会议室的使用必须考虑下列因素

A. 会议所需要容纳的人数；

B. 开会的形式，教室型、酒会型、U字型、宴会型等； C. 开会时段：上午时段、下午时段、夜间时段； D. 会议所需的设备与器材，如投影机、麦克风等； E. 会议所需的餐饮等。

5、企业行政办公用设备的维修、保养、安保、卫生等工作的筹划。 三．办公礼仪服务

1．个人礼仪

员工要注意个人卫生的清洁，仪表要保持整洁、大方。

2．办公环境礼仪






（1）在办公室里举止要庄重、文明，注意保持良好的站姿和坐姿，不斜身倚靠办公桌，不能坐在办公桌上面，不在办公室里吃东西。

（2）保持办公场所整洁美观，物品材料等摆放在规定地方。 （3）车辆停放在指定的停车点，并保持车容整洁。

3. 迎送礼仪

当客人来访时，应该主动从座位上站起来，引领客人进入会客厅或者公共接待区，并为其送上饮料，如果是在自己的座位上交谈，应该注意声音不要过大，以免影响周围同事。切记，始终面带微笑。

4. 名片礼仪

递送名片时应用双手拇指和食指执名片两角，让文字正面朝向对方，接名片时要用双手，并认真看一遍上面的内容。如果接下来与对方谈话，不要将名片收起来，应该放在桌子上，并保证不被其他东西压起来，这会使对方感觉你很重视他。参加会议时，应该在会前或会后交换名片，不要在会中擅自与别人交换名片。

5. 介绍礼仪

介绍的原则是将级别低的介绍给级别高的；将年轻的介绍给年长的，将未婚的介绍给已婚的，将男性介绍给女性，将本国人介绍给外国人。

6、握手礼仪

愉快的握手是坚定有力，这能体现你的信心和热情，但不宜太用力且时间不宜过长，几秒钟即可。如果你的手脏或者很凉或者有水、汗，不宜与人握手，只要主动向对方说明不握手的原因就可以了。女士应该主动与对方握手。

7、电话礼仪服务，包括接电话、打电话时应当注意的事项，其规范有： （1）接电话：电话铃一响，应尽快去接，最好不要让铃声响过五遍。拿起电话

应先自报家门，“您好，这里是xx单位 xx部”；询问时应注意在适当的时候，根据对方的反应再委婉询问；电话用语应文明、礼貌，态度应热情、谦和、诚恳，语调应平和、音量要适中；对对方的谈话可作必要的重复，重要的内容应简明扼要的记录下来，如时间、地点、联系事宜、需解决的问题等；电话交谈完毕时，应尽量让对方结束对话，若确需自己来结束，应解释、致歉；通话完毕后，应等对方放下话筒后，再轻轻地放下电话，以示尊重。

（2）打电话：选择适当的时间。一般的公务电话最好避开临近下班的时间，因






为这时打电话，对方往往急于下班，很可能得不到满意的答复；公务电话应尽量打到对方单位，若确有必要往对方家里打时，应注意避开吃饭或睡觉时间；首先通报自己的姓名、身份，必要时，应询问对方是否方便，在对方方便的情况下再开始交谈；通话结束时应说“再见”，然后轻轻放下电话。








第八部分 物业服务标准



一．基础公用设施管理

1．巡检

（1）每年年底或年初对房屋共用部位、设施设备、绿地等进行全面检查1次，

掌握房屋设施设备完损状况，对完损程度做出评价；

（2）每半年检查巡视1次房屋主体结构，发现质量问题及时向业主报告与建议； （3）每半年检查清除1次屋面、檐沟内落叶杂物树叶等，疏通雨水口、落水管 等；

（4）在冬季、雨季和天气异常时安排组织房屋设施巡视，对质量较差，易出问

题的部位重点检查；

（5）每年秋季对共用部位门窗做专项检修1次；对设备、设施做好防冻工作；

巡检有记录；

（6）每日巡视1次本物业楼房、楼梯间通道部位以及其它共用部位的门窗、玻

璃、电灯等；

（7）巡检结束将检查情况、维修计划及需要进行大、中修或更新改造的项目告

之业主。

2．房屋装修管理

（1）将室内装饰装修工程的禁止行为和注意事项告知装修人；

（2）对入驻企业装修房屋的申请，应在2个工作日内给出同意意见或修改意见，

并签订装饰装修管理服务协议； （3）装修期间每日巡查装修施工情况； （4）对装修中的违约行为及时劝阻；

（5）已造成事实后果或者拒不改正的，应当及时报告有关部门依法处理。 3．建筑物外立面

（1）外立面为水刷石、干粘石和喷涂材料的，原则上每5年粉饰1次； （2）外立面为其他材质的，视材质情况定期清洗。 4.给排水系统及其配套设施

（1）给水设施。组织并监督二次供水设施例行清洗。保持泵房清洁卫

生，每3个月清洗1次泵房。






（2）排水设施。出入口通畅，井内无积物浮于面上，池盖无污渍、污物，清理

后及时清洁现场。楼面落水管、地下管井落水口等保持完好，开裂、破损等及时更换。

5．避雷接地系统

（1）每年雨季来临之前，对整个避雷接地系统进行检查维护；

（2）在大雷雨过后也要及时对系统检查，发现严重腐蚀、松脱等立即更换或紧

固。

6．电梯运行与管理。

（1） 安全设施完好、齐全，通风、防水、照明等附属设施完好；在电梯轿厢内

明显位置张贴《电梯安全使用许可证》，注明：注册登记及检验合格标识、电梯管理部门、管理人员、安装企业、维修保养企业以及相应的应急报警电话号码。

（2） 电梯及其安全设施每半月不少于1次清洁、润滑、调整和检查等例行保养；

每年对本孵化器所有电梯进行1次全面综合检查、清洗、润滑、修理、调整和测试，年度检测由维修保养企业的注册安全检测员实施并签署检测报告；

（3） 每台电梯每隔2-3年必须进行1次负荷校调试验，负荷校调试验

由注册安全检测员实施并签署试验报告。试验报告副本应送有关行政主管部门备案。

（4） 保持电梯机房清洁，每周1次清扫地面和擦拭控制柜、主机表面；保持电

梯机房消防设施完好；每年检查2次电梯井底，清除垃圾杂物。 （5） 确定合理的电梯运行时间，随时监督电梯运行状况，加强日常维修保养，

适时降温、通风、防雨，做好运行服务，经常巡查楼层，防止地面水流入电梯井，防止违章使用电梯，记录电梯维修情况，建档备案。

（6） 电梯维护尽可能减少对入驻企业正常工作的影响。建立电梯运行档案，记

录电梯运行情况和维修保养工作内容。

（7） 制定紧急救援方案和操作程序，在接到报警信号45分钟内设法解

救乘客、排除设备故障。

7．中央空调系统

（1） 孵化器承担中央空调系统及其配套设施的操作与维护的，应保持设备完好，






运转正常。

（2） 根据运行及设备状况，对空调系统及其附属设施进行清洁、保养

和维护。

二．物业清洁管理

1．服务大厅、楼道保洁

服务大厅、楼内通道和楼梯每日拖扫1次，消防通道每周拖擦1次；每日收集2次垃圾；及时清理电梯口和通道摆放的烟灰缸内垃圾和烟头；每周用干净的抹布擦抹1次楼楼梯扶手、各层和通道的防火门、消防栓、玻璃箱内侧、灯具、墙面、地脚线、指示牌等公共设施；各梯间墙面、天花板每周除尘1次；玻璃门窗等要保持明亮、干净。

2．电梯及电梯厅保洁

每日对电梯轿厢内四壁全面擦拭1次；灯饰及轿箱顶部每周清洁1次。

3．共用卫生间保洁

每日早、中、晚对共用卫生间全面擦拭3次，并及时保洁，保洁时悬挂醒目标识；每日早上用玻璃清洁工具清洁共用卫生间的玻璃镜；每月2次对共用卫生间进行消杀，室内无异味、无臭味；地面无烟头、无纸屑、无污渍、无积水，天花板、墙面无灰尘、无蜘蛛网，墙壁干净，便器洁净无黄渍。

4．标识、宣传牌、雕塑、信报箱保洁

标识、宣传牌、信报箱、雕塑每周擦拭1次。清洁后检查无污渍、无积灰，不损伤被清洁物。

5．监控探头保洁

监控探头每季度擦拭1次，镜头用专用纸，探头外表用微湿的毛巾；擦拭不得刮伤镜片，清洁后镜头光亮洁净，探头外表干净无灰尘。

8．垃圾收集与处理

每日生活垃圾清理2次；垃圾日产日清；

9．卫生消杀

夏季等蚊、蝇、孳生季节每月消杀1次；每季进行1次灭鼠；检查办公室、咖啡厅，目视无苍蝇在飞，无明显鼠迹。

10. 制定入驻企业环境保护管理规定（附件4），使其自觉加强环境保护意识，达 到节约资源和能源，减轻环境污染，改善内部及其周边环境质量的目的。 三．绿植管理






1．花卉绿植

孵化大楼周围陆地的绿化布置，花卉草木的种植养护，以及室内绿化布置等。 （1）每周洒水一次。 （2）注意冬季采取防冻措施。

（3）被啃咬的叶片最严重的每株在5%以下，无活虫卵，无活虫；介壳虫危害不

明显。

四．安全防范管理

1．紧急事故反应

（1）制定紧急事故处理预案，包括火灾（附件5）及电梯应急等； （2）按消防要求组织进行疏散演习；

（3）有紧急事件救护组织，并始终处于紧急事故反应状态；

（4）对紧急事故做出快速、正确的反应；尽可能减少破坏和损失程度。 2．消防管理

（1）执行《中华人民共和国消防条例》、《中华人民共和国消防条例实施细则》

和其他有关消防法规。

（2）健全消防组织，建立消防责任制，与企业签订消防安全责任书。 （3）建立消防安全宣传教育培训制度，定期进行消防训练，保证有关人员掌握

基本消防技能；熟练掌握防火、灭火知识和消防器材的使用方法，提高自防自救的能力。

（4）根据防火、灭火的需要，配置相应种类、数量的消防器材、设备和设施；

保持消防通道畅通，禁止在消防通道设置路障。

（5）制定消防安全管理制度（附件6）；建立消防设施、器材管理制度（

附件7），指定专人维护、管理消防器材、设备和设施，保持完整好用。 （6）发现火警有义务迅速向消防队报警，并马上派人前往报警地点，迅速采取

措施，抢救生命和物资。

（7）建立防火巡查、检查制度，每月1次巡查消防栓、箱、烟感头、喷淋头、

消防水阀、消防标识等消防设备是否完好、齐全，并及时给予维修；发现设备故障时，必须及时修理或通知厂方处理，保证设备24小时正常运转。 （8）消防监控室保持清洁、每周至少保洁1次，地面无积灰，监控箱表面无污

渍。






五．档案资料

1、档案资料齐全完整；

2、分类成册，管理完善，合理分类，查阅方便。






第九部分 技术创新服务内容



一．硬件设施服务

1. 专业共享实验室 ； 2. 小试中试技术平台 ； 3. 分析检测技术平台 ； 4. 通讯网络设施 。 二. 增值服务

1. 专业化项目管理团队。为在孵企业提供企业管理诊断、专业技术难题攻关、产 品推广、企业融资等技术创新过程中所需的各种服务和帮助。

2. 专家系统。充分利用大学、科研机构等的技术人才密度大，人力资源丰富等优 势，根据在孵企业的专业特点，重点联络、组织相关的专业技术人才和专家，建立专家系统库，满足在孵企业的各方面要求。同时，孵化器还利用自身广泛的网络结点，为企业推荐优秀的研发人员，为企业聘请权威专家，解决企业对专业人才的需求。

3. 融资服务。通过孵化资金、融资策划、银企对接等形式，将风险投资的概念导 入孵化器，对企业进行融资知识的传播和融资能力的培育。

4. 企业管理咨询、培训。孵化器通过创业辅导、创业导师、企业诊断、商业策划、 管理运营等，帮助其进行企业管理，建立各种企业管理制度，开展技术研发、劳动保险、人事管理等咨询，通过举办各种讲座、报告会、短训班，向入驻企业人员传播现代经营与管理方法等，同时也可以协助创业者制订项目研发计划、企业发展计划等，保证企业技术创新活动的顺利实施。

5. 市场开发。孵化器利用自己的市场开拓经验、专业背景和该专业领域里的关系 网络，通过组织企业参加专业论坛、展会等，为在孵企业的产品市场开发提供服务。

6. 技术转移、技术支持服务。孵化器帮助孵化企业进行科技项目的评估、立项、 鉴定及成果、专利申报，研发过程中技术难题的协助解决；孵化器通过常设技术交易市场，或与大学和科研院所的网络合作，协助技术创新源头的大学和科研院所加速向孵化企业转移技术，提高孵化企业的技术创新水平；同时帮助孵化企业的技术成果向外转移，以充分实现技术成果的价值。

7. 技术与资金对接服务。一方面，技术成果与企业或投资公司的资金实现对接， 另一方面，现有的孵化企业的技术与其他企业（包括投资公司）的资金实现对接。






8. 专业人才引进服务。通过校企合作、猎头服务、招聘服务等帮助企业招聘在技 术创新方面所需的技术研发、市场销售、企业管理等人才；

9. 产学研促进服务。孵化器通过营造有利于产学研合作的良好环境，促进高等院 校、各类科研机构、企业聚集，建立相互间的合作关系，实现产学研结合。 三．资源的网络化服务

包括入驻企业之间的关系网络和孵化器以外的资源网络关系。

1．孵化器通过非正式的定期活动、正式的聚会和表彰会、固定的经理俱乐部，或 通过项目论证、企业间服务等形式，促进入驻企业之间的交流与合作。

2. 在外部资源网络关系建立上，孵化器主动与社会公共服务提供者和各类相关组 织组成网络、建立联盟，合作开展孵化服务工作。

（1）与创新源头的大学和研究院所的紧密合作； （2）聘用外部专业顾问，补充孵化器专业能力；

（3）依托当地政府部门，为孵化企业传递有价值的具体扶持措施；

（4）与相关产业集群中的大中型企业联系，协助孵化企业更好地获得行业信息 和市场渠道。








第十部分 IUIA天作孵化器管理制度



入驻企业规章制度

第一章 总则

第一条 为加强IUIA当地天作孵化器的规范管理，保障创新中心良好运行，提升空间品牌形象，特制定本制度。

第二条 IUIA当地天作孵化器的运营公司当地天作孵化器有限公司负责制定相关规章制度。

第二章 入驻管理

第三条 文明办公，不得在孵化器内大声喧哗，不得高音播放或演奏音乐，不制造影响其他企业的噪音。

第四条 服从孵化器管理，遵守孵化器规章制度，积极参加孵化器的各项活动。 第五条 配合孵化器物业做好清洁卫生管理工作，保持公共区域清洁，不随地吐痰、乱丢纸屑及垃圾。

第六条 爱护孵化器公共设施，配合做好相关管理工作，对违反相关规定，损坏公共设施者照价赔偿，对造成不良影响的孵化器将追究其责任。 第七条 任何人不得将任何宠物、禽类带入孵化器。

第八条 入驻企业应完善员工保险保障。由于管理不善，发生员工安全事故，损失由企业承担；后果严重的，依法追究相应法律责任。

第三章 办公区域管理制度

第九条 凭指纹录入系统进入办公区域。

第十条 各入驻企业之工位、过道及公共地方均不得擅自张贴任何标志及广告。 第十一条 入驻企业不可做出任何对房屋结构及外观之更改，以维护物业之外观整齐、条理、美观。

第十二条 孵化基地为入驻企业提供办公场地、网线等设施，企业不得擅自安装电线、管道、烹饪、空调等设施。

第十三条 除吸烟区外，入驻企业员工不得在孵化器内任何场所吸烟，违者罚款100元。

第十四条 严禁在走廊、楼道、厕所等公共区域乱写乱画，自觉维护公共场所环境






卫生。

第十五条 将垃圾、布屑、胶带等杂物放入固定垃圾存放点，严禁将易堵塞物品倒入水池、便池内以及其他公共区域。

第十六条 入驻企业应在指定区域内办公，不得私自占用公共区域。无人办公桌不允许摆放物品，临时物品及时清理，如有外来客户使用，请在使用完后恢复原状。

第十七条 妥善保管自己的财物，不得将贵重物品重要文件、涉密文件或现金存放于员工办公桌柜及办公区域内，如违反以上规定，发生财物丢失的，由员工自行承担损失。

第十八条 严格遵守孵化器保密制度。对入驻企业员工因个人泄漏有关机密文件或重大信息并造成直接或间接损失的，孵化器将依法追究其责任。

第十九条 入驻企业需要使用会议室、路演大厅等公共场所，应提前到孵化器综合管理部门进行报批，使用完后应将卫生打扫干净，并经孵化器综合管理部人员检查验收后共同填写完毕使用登记表并交至中心留档备案，若使用过程中共享设备出现损坏的需照价赔偿。

第二十条 爱护办公家具（桌、椅、网络、橱柜、路由器等）保持办公家具干净整洁，不得在桌面及隔板上乱写乱画。对违反相关规定，损坏办公家具需照价赔偿。

第二十一条 其他规章制度中未提及的办公家具设施的损坏，损坏者需照价赔偿。

第四章 经营管理制度

第二十二条 入驻企业保证依法经营，严格遵守法律、法规、规章和政策。 第二十三条 入驻企业须服从孵化器统一管理，履行双方签订的协议，配合做好创客空间的管理和建设工作。

第二十四条 创业企业存在违规经营；入驻后连续一个月未开展经营活动的；如发现创业企业负责人或实际经营范围与营业执照项目不符的；未能按时向孵化器上报相关资料或所报资料内容失实，经核实将对入驻企业勒令退出。

第二十五条 入驻企业应及时准确地向孵化器报送不涉及经营机密的报表和数据，并积极配合孵化器完成区、市、省级认定申报工作。

第二十六条 入驻企业不能随意调换、转让、转租工位。因特殊情况退出的驻户应提前一周向孵化器提出申请，并写出书面申请，结清相关费用后，到孵化器办理退出手续。

第二十七条 企业在收到《退出通知书》后三日内，须撤出所属设施设备、清理场






地。如逾期拒不退出的，孵化器将依法处置。

第五章 附则

第二十八条 本制度由孵化器负责解释说明。 第二十九条 本办法自发布之日起施行。






入孵企业加班管理办法



为了规范青岛天作孵化器内入驻项目单位的加班管理，特制定此办法。 一、范围：所有入驻企业 二、加班时间指以下几种：

1、周一至周五每天的8：30-17:30为孵化器正常工作时间，17：30之后为加班时间。

2、周六、周日全天； 3、法定节假日。 三、用电管理：

为避免能源浪费，中央空调只在正常工作时间开放，其它时间电源切断。电梯和电灯电源始终接通。

四、注意事项

1、入孵企业加班完毕后，需仔细检查办公场所门窗是否安全、电灯电源是否关闭等；因加班单位管理不到位，导致孵化器财产出现损失，加班单位须承担相应的责任。

2、加班人员需遵守孵化器的规章制度。

五、此规定自公布之日起执行,望各单位理解，给予合作支持。










会议室使用管理办法



为规范办公秩序，保证IUIA青岛创新中心小会议室、大会议室（路演大厅）的有效利用，特制定会议室使用管理办法。

一、适用范围：

本办法适用于入会议室的管理与使用。 二、内容：

1、使用者提前提出申请，并说明会议的相关情况及所需物品，如：投影仪、音响、话筒、台签等。

2、IUIA青岛创新中心根据实际情况合理安排会议室，如遇特殊情况需进行调整的，应及时告知申请使用人。

3、会议室如需使用电脑请各使用者自行准备。

4、会议室使用人员须爱护设备和物品，人为损坏要按价赔偿。

5、入孵企业小会议室免费使用，大会议室（路演大厅）每月免费使用一次，超出次数按照300元/场，交纳管理费。

6、非入孵企业使用大会议室（路演大厅），按照每场（天）500元交纳管理费。 三、此制度自发布之日起开始执行，未尽事宜由IUIA青岛创新中心负责解释。












入孵企业卫生绿化、环境保护管理规定



为加强孵化器的环境保护管理工作，节约资源和能源，减轻环境污染，改善孵化器内部及其周边环境质量，为入孵企业创造一个良好的创业环境，入孵企业应自觉加强环境保护意识，具体要求如下：

一. 入孵企业应将办公区域内产生的办公垃圾集中倾倒到孵化器统一的垃圾收集 点，如有必要各部门可在本部门内设置分类投放点，收集点设“可回收物”桶（纸张类、 塑料类、玻璃类）和“不可回收生活垃圾”桶。在“可回收物”桶旁边设置明显标识， 说明“可回收物”包括纸张、金属、玻璃容器、可以再次使用的包装物等。孵化器保洁 人员将定时各种垃圾做集中统一处理。

二. 对于办公产生的危险废物，主要是废电池、废灯管、报废的含印刷电路板的各 类电子产品、打印硒鼓、墨盒、色带等，各入孵企业应将其投放到专门的“危险废物存 放箱”。孵化器内工作人员将收集到的危险废物在专门场所妥善储存，最终送交危险废 物处理处置机构。

三. 禁止入孵企业在孵化器内外随意张贴涂画，以免影响整体环境。

四. 禁止入孵企业在孵化器办公区域内大声喧哗、超音量播放音乐或从事其它有噪 音的活动，以免影响他人工作。

五. 禁止入孵企业将任何宠物、禽类带入孵化器办公区域内。

六. 入孵企业要教育员工自觉爱护大厦内外的花草、树木、草坪及绿化设施，不准 向草坪、绿化带内乱扔垃圾，不准践踏草坪、攀折花木或移动花木位置。






消防安全管理制度



一. 孵化器安全保卫人员（保安员兼消防员）要对各个楼层定时巡视，排除隐患， 做到防患于未然，加强易燃品、危险品的管理，把好重点部位关（变电站、机房、水泵 室、财务部门）。

二. 孵化器相关工作人员应认真学习消防知识，爱护消防器材，做到三懂三会：

1. 一懂消防工作方针，消防结合，以防为主；

2. 二懂消防基本知识，熟知易燃品、危险品的管理办法； 3. 三懂火灾的危险性、危害性，防火工作的重要性。 4. 一会报警（要素：时间、地点、部位、火情、人员）； 5. 二会扑救，掌握各类火灾的扑救方法（电类、油类、气类）； 6. 三会使用消防器材和工具（灭火器、消防栓、消防水泵）。

三. 入孵企业法人代表应对本企业的消防安全工作负有全部责任，并制定相关措 施，确保消防安全。

四. 入孵企业的各种用电设备、仪器必须保持正常运转，严禁超负荷运行，严禁设 备、仪器带病作业。

五. 入孵企业安装和修理用电设备、仪器时，应由电工或专业人员进行操作并认真 检验，不准变动室内电路。

六. 入孵企业不准使用大功率电器，不准私拉电力线路，以防火灾。 七. 入孵企业不得超过原设计装表容量和擅自增加用电。

八. 入孵企业使用易燃易爆及其它危险品时，必须提前向孵化器相关部门申报备 案。不经批准，禁止使用和存放。

九. 入孵企业改造、装修，凡涉及变动原用电线路或新安装线路的，必须事先提出 申请，并提供改造、装修的线路布置图，上报孵化器相关部门批准后再行实施。 十. 入孵企业负责人必须安排企业安全消防人员在每个工作日下班之前，对其企业 的安全消防工作进行一次细致的检查，发现情况及时处理并向孵化器相关管理部门报 告。






消防设施、器材管理制度



一. 按照《灭火器配备标准规范》和实际灭火需要，和根据建筑结构等不同情况， 因地制宜建筑消防设施，安装消防通讯、报警设备。同时还要配备相应种类和数量的消 防器材，做到布局合理，便于取用。

二. 室内外消火栓，是扑救火灾的专用设施，除用于救火使用外，未经消防办批准 任何人不得乱动。消火栓及消防使用的水泵管道，如发生损坏要及时维修，随时保证消 火栓完好无损。

三. 各种消防器材应建立严格的管理制度，定点、定人、定期检查，进行维修、换 药，严禁挪用。消防设备周围，严禁堆放其他物品。

四. 各单位的义务消防队员，要熟悉消防器材的性能，懂得扑救的常识，熟练掌握 灭火器材的使用方法。






访客登记表

来访人

序号

姓名

所在单位

数





被访人

事由

姓名





来访时间 备注

单位
















会议室（路演大厅）使用登记表

使用时间

序号 使用日期

开始







用途

结束

使用设施 申请企业/申请人 使用情况

会议系统

备注



投影系统 会议系统





投影系统 会议系统





投影系统 会议系统





投影系统 会议系统





投影系统 会议系统







投影系统










本word为可编辑版本，以下内容请删除后使用，谢谢您的理解。





命题点1 指示剂及溶液酸碱度的表示方法——pH

1．(2018·江西)下列“水”能使无色酚酞溶液变红的是(A) A．氨水 B．汽水 C．冰水 D．糖水

2．(2018·广州)下列清洁用品中碱性最强的是(D) A．厕所清洁剂pH＝1 B．牙膏pH＝8 C．肥皂pH＝10

D．炉具清洁剂pH＝13






3．(2018·宜昌)用pH计测得一些物质的pH值如下：

物质 pH

苹果汁 2.9

西瓜汁 5.8

牛奶 6.4

鸡蛋清 7.6

炉具清洁剂 12.5

下列说法中正确的是(D) A．鸡蛋清和牛奶显碱性 B．牛奶比西瓜汁的酸性强 C．炉具清洁剂可除水垢

D．胃酸过多的人应少饮苹果汁 命题点2 常见的酸及其化学性质

4．(2018·重庆A卷)食醋里通常含有3%～5%的醋酸(CH3COOH)，食醋与鸡蛋壳反应产生能使澄清石灰水变浑浊的气体。下列说法不正确的是(B) A．产生的气体是二氧化碳

B．加水稀释食醋，溶液pH变小

＋

C．醋酸在水溶液里能解离出H D．不宜用铝制容器盛装食醋

5．(2018·陕西)氧化铜与稀盐酸发生反应时，容器中溶液总质量随时间的变化曲线如图所示。下列说法正确的是(C)



A．该实验是将氧化铜逐渐加入稀盐酸中 B．N点和M点对应溶液中铜元素质量不相等

C．N点和M点对应溶液蒸发结晶后得到的固体成分相同 D．该曲线不能反映溶液中溶剂质量随时间的变化关系 6．(2018·北京)进行如下微型实验，研究物质的性质。








(1)能产生气泡的是__BD__(填序号)。

(2)能证明C中发生反应的现象是__溶液由红色变为无色__。

(3)有一个烧杯中的物质不与稀盐酸反应，原因是__铜的活动性顺序排在氢的后面，不与盐酸反应生成氢气__。 命题点3 常见的碱及其化学性质

7．(2018·南宁)有关氢氧化钠的说法，错误的是(C) A．氢氧化钠俗称烧碱

B．氢氧化钠有强烈的腐蚀性

C．氢氧化钠固体可用于干燥二氧化碳气体

D．氢氧化钠可用于制肥皂、洗涤剂、造纸、纺织工业等

8．(2018·长春)为验证Ba(OH)2的化学性质做如图所示的四个实验：



(1)实验一中能够观察到的明显现象是__溶液由无色变为红色__；

(2)实验二、三验证了Ba(OH)2能和某些__盐__(填物质类别)发生化学反应； (3)实验四中发生反应的化学方程式为__Ba(OH)2＋2HCl===BaCl2＋2H2O__；

(4)将上述实验后四支试管中的所有物质倒入同一个烧杯，充分混合后过滤，得到白色固体和溶液A。取一定量溶液A，加入少量Ba(OH)2溶液，振荡后只得到无色溶液，综上分析，溶液A中除酚酞外，一定还含有的溶质是__BaCl2、HCl、NaCl、MgCl2__。

命题点4 中和反应及其应用

9．(2017·广东)黄蜂的毒液呈碱性，若被黄蜂蜇了，涂抹下列物质可缓解疼痛的是(D) A．食盐水(pH≈7) B．牙膏(pH≈9)






C．肥皂(pH≈10) D．米醋(pH≈3)

10．(2018·益阳)某校化学小组在利用硫酸和氢氧化钠溶液探究酸碱中和反应时，测得烧杯中溶液pH的变化如图所示。下列说法正确的是(B)



A．a点所示溶液呈酸性

B．向b点所示溶液中滴加石蕊溶液，溶液呈紫色 C．该实验是将NaOH溶液逐滴滴入稀硫酸中

D．c点所示溶液中，含有的溶质是Na2SO4和NaOH

11．(2018·宁波)向盛有20 g 10%氢氧化钠溶液的烧杯中逐滴滴入7.3%的稀盐酸，下列是关于溶液总质量或溶液pH随盐酸质量变化的关系图(Q点表示恰好完全反应)。其中正确的是(B)



12．(2018·临沂)向NaOH溶液中滴入HCl溶液至恰好完全反应。

(1)如图表示该反应前后溶液中存在的主要离子，在下面横线上写出每种图形表示的离子(填离子符号)。








(2)发生反应的化学方程式是__HCl＋NaOH===NaCl＋H2O__。

(3)下列物质中只有一种能与KOH溶液发生上述类似反应，它是__①__(填序号)。 ①HNO3 ②CuSO4 ③CaCl2

13．(2018·新疆)中和反应在日常生活中应用广泛，下列是稀盐酸和氢氧化钠溶液反应的微观示意图。回答以下问题：

(1)分析图中反应前后没有发生变化的微粒是__钠离子__、__氯离子__；反应的实质是__氢离子和氢氧根离子结合生成水分子__。



(2)如果规定上述反应后溶液的pH＜7，显酸性。请你设计一个实验方案证明溶液显酸性：

实验操作

①__取少量反应后溶液于试管中，滴加

石蕊试液__

实验现象 ②__石蕊试液变红色__



重难点1 酸的化学性质

下列有关酸的说法正确的是__CDG__(填字母)。

实验结论 显酸性

A．能使紫色石蕊试液变红色的一定是酸 B．稀硫酸遇紫色的石蕊试液变红色

C．使无色酚酞试液不变色的物质不一定是酸性物质 D．浓硫酸具有吸水性，浓盐酸具有挥发性






E．打开盛有浓盐酸的试剂瓶的瓶塞，瓶口冒白烟

F．浓盐酸、浓硫酸都有挥发性，敞口放置浓度都会变小 G．稀盐酸和稀硫酸都可用于金属除锈

如图是小柯同学在复习时，构建的酸通性“手掌图”，其中五个手指表示能与酸发生化学反应的五类物质。



(1)如用湿润的pH试纸测定盐酸的pH，则结果会__偏大__(填“偏大”“偏小”或“无影响”)。 (2)盐酸遇紫色石蕊溶液的现象是__石蕊溶液变红色__。

(3)氢氧化钠溶液中滴加无色酚酞溶液，溶液颜色变为__红色__。

(4)酸能与金属氧化物反应，请你写出一点该性质的用途：__可用于金属除锈(合理即可)__。

步骤①步骤②

(5)若利用铜来制取硫酸铜，常用的方法是铜――→氧化铜――→硫酸铜，请你写出步骤②反应的化学方程式：__H2SO4＋CuO===CuSO4＋H2O__。有同学说，可用另外一种方法：Cu＋H2SO4===CuSO4＋H2↑来制取CuSO4，小柯认为不正确，理由是__酸不能和金属活动性顺序位于氢之后的金属反应__。

＋

(6)盐酸与硫酸化学性质相似的原因是它们都可以电离出__H__，化学性质质不同的原因是其酸根不同，写出硫酸与氯化钡反应的化学方程式：__H2SO4

＋BaCl2===BaSO4↓＋2HCl__。

(7)无名指上漏填的一类物质是__碱__。 重难点2 碱的化学性质



归纳总结是学习化学的一种方法。请结合某同学对碱的四点化学性质的归纳图完成以下问题(箭头上方的物质是指与碱反应的物质)。



(1)某同学向氢氧化钠溶液中滴加几滴无色酚酞溶液，溶液变__红__，向溶液中再滴加过量的稀盐酸，溶液颜色的变化为__由红色变为无色__，写出氢氧






化钠和盐酸反应的化学方程式：__NaOH＋HCl===NaCl＋H2O__。

(2)氢氧化钠的俗称是__火碱、烧碱__，暴露在空气中变质的化学方程式为__2NaOH＋CO2===Na2CO3＋H2O__，所以氢氧化钠必须__密封__保存。 (3)性质3箭头上方的反应物质应为__酸__ (填“酸”“碱”或“盐”)。

－

(4)碱溶液有相似的化学性质，是因为碱溶液中都含有__OH__(填化学符号)。 (5)为了验证性质4能够发生，你选择的物质是__C__。 A．Na2CO3 B．HCl C．FeCl3 D．Ba(NO3)2 实验突破1 酸和碱的中和反应



小红同学进行酸碱中和反应的实验(如下图所示)。她向氢氧化钠溶液中滴加一定量稀盐酸后，想起氢氧化钠溶液中事先没有滴加指

示剂。为了确定盐酸与氢氧化钠的反应程度，她从烧杯中取了少量溶液于试管中，并向试管中滴加几滴无色酚酞试液，振荡，观察到试管中液体颜色没有变化。于是她对烧杯中的溶液进行了以下探究：





(1)小红认为此时烧杯中的溶液可能有以下三种情况：①盐酸与氢氧化钠恰好完全反应；②氢氧化钠有剩余；③盐酸有剩余。 小明同学却判定不可能“氢氧化钠有剩余”，他的理由是__观察到加入酚酞试液后不变色，说明溶液一定不显碱性，所以不可能是“氢氧化钠有剩余”__。 (2)他们共同设计了一个实验方案，欲对上述其他两种可能情况进行验证。请根据相关内容填写下表：

实验方法

将少量锌粒放入试管中，然后从烧杯中取适量溶

液至试管中

可能观察到的现象 __有气泡冒出__ __没有气体生成__

结论 盐酸过量

盐酸与氢氧化钠恰好完全反

应

(3)经过讨论，他们认为利用下列几种物质代替锌粒，也可以达到验证目的，你认为其中不正确的是__C__(填序号)。 A．生锈的铁钉 B．碳酸钠粉末 C．硫酸钠粉末 D．氢氧化铜 (4)下列曲线能够表示小红所做实验中溶液pH变化趋势的是__C__(填序号)。








A B C D

(5)写出该反应的化学方程式：__HCl＋NaOH===NaCl＋H2O__，用玻璃棒搅拌的目的是__使反应更充分__。 (6)酸碱中和反应的实质是__氢离子和氢氧根离子结合生成水__。

【拓展训练】将0.4%的氢氧化钠溶液滴加到2 mL 0.4%的盐酸中，测得混合液的pH变化曲线如图。某学习小组对加入0～V mL氢氧化钠过程中，所得混合液pH增大原因进行了如下探究：



【猜想假设】

猜想Ⅰ：pH增大是因为__盐酸被NaOH溶液稀释(或混合后溶液体积增大)__；

猜想Ⅱ：pH增大是因为发生了反应，写出反应方程式：__NaOH＋HCl===NaCl＋H2O__。

【实验探究】为验证猜想Ⅱ，请你帮助该小组完成下列实验。(可供选择的实验用品有：pH计、0.4%的氢氧化钠溶液、0.4%的盐酸、水) (1)向2 mL 0.4%的盐酸中加入V mL 0.4%的氢氧化钠溶液，用pH计测得混合液的pH＝7。

(2)向2 mL 0.4%的盐酸中加入V mL__水__，用pH计测得混合液的pH__＜__(填“＞”“＝”或“＜”)7。 综合(1)和(2)证明猜想Ⅱ成立。

实验突破2 氢氧化钠、(氢)氧化钙变质的探究

某化学学习小组的同学对一瓶久置的氢氧化钠的化学成分产生了兴趣，他们根据自己已学的知识进行如下探究，请你共同参与并填

空：

【猜想假设】

猜想一：只有氢氧化钠；






猜想二：是氢氧化钠和碳酸钠的混合物； 猜想三：__只有碳酸钠__。 【查阅资料】

①BaCl2溶液显中性；

②Na2CO3溶液与BaCl2溶液能反应产生白色沉淀。 【实验探究】

实验步骤

(1)用小试管取少量固体样品加水完全溶解，再滴加过量

BaCl2溶液 (2)取(1)中的少量上层清夜于试管中，滴加酚酞溶液

实验现象 产生白色沉淀

实验结论 猜想__一__不正确

__溶液变红__ 猜想二正确，猜想三不正确

【实验结论】该氢氧化钠样品已部分变质，其化学成分是NaOH与Na2CO3的混合物，引起NaOH变质的化学方程式为__CO2＋2NaOH===Na2CO3＋H2O__。 【反思交流】

(1)实验室应__密封__保存氢氧化钠；

(2)某同学认为用CaCl2溶液代替BaCl2溶液也可以得到同样的结论，另一位同学认为不可以，理由是CaCl2溶液和NaOH溶液相混合也会出现__浑浊__，因为Ca(OH)2是__微溶于水的物质__。

【拓展训练】

(1)要证明氢氧化钠溶液是否变质，你认为还可使用与上述实验所加试剂不同类别的试剂是__HCl__(填一种试剂即可，用化学式填写)。 (2)若要除去上述变质的氢氧化钠溶液中的杂质应加入适量的__Ca(OH)2__(填化学式)溶液。





1．(2018·仙桃)“苛性钠、烧碱、纯碱、火碱”四种俗称中所代表的物质只有(B) A．1种 B．2种 C．3种 D．4种






2．(2018·重庆B卷)氢氧化钠溶液和氨水都能使酚酞溶液变红，其原因是二者的溶液中均含有一种相同粒子(B)

＋－

A．H B．OH C．H2O D．H

3．(2018·重庆B)已知生活中厕所清洁剂的pH＝1，厨房的清洁剂的pH＝12。下列关于两者的说法不正确的是(C) A．厕所清洁剂加水稀释，溶液pH升高 B．厨房清洁剂可能含有NaOH

C．混合使用能提高两者的清洁效果 D．厕所清洁剂可能使铁制下水道腐蚀

4．(2017·雅安)下图是生活中常见洗涤用品的pH，混用会降低去污效果的组合是(A)



A．洁厕灵和消毒液 B．肥皂水和炉具清洁剂 C．消毒液和肥皂水 D．消毒液和炉具清洁剂

5．实验室配制一定质量分数的稀硫酸并用其除铁锈，部分操作如图所示，其中正确的是(B)

A．量取浓硫酸 B．稀释浓硫酸



C．装生锈铁钉 D．倾倒稀硫酸

6．(2018·广东)下列有关氢氧化钾的说法正确的是(A)






A．氢氧化钾固体露置在空气中易变质 B．氢氧化钾溶液能使石蕊溶液变红

C．氢氧化钾溶液与氧化铜反应生成蓝色沉淀

D．2 mL氢氧化钾溶液与1 mL硫酸溶液恰好完全反应

7．(2018·枣庄)人若长期食用“镉大米”(镉含量超标)会引起痛痛病。研究表明水稻对镉的吸收率与土壤的pH有紧密关系(如图所示)，下列物质中可用于改良土壤结构，降低水稻对镉吸收率的是(C)



A．氧化钾 B．烧碱

C．熟石灰 D．硫酸亚铁(水溶液显酸性)

8．(2018·青岛)根据你的化学知识和生活经验判断，下列说法错误的是(B) A．打开浓盐酸试剂瓶瓶塞，能闻到刺激性气味，是因为分子在不断地运动 B．滴加洗涤剂能将餐具上的油污洗掉，因为洗涤剂能溶解油污

C．吃松花蛋时可加入少量食醋，因为食醋能消除蛋中所含碱性物质的涩味

D．稀盐酸能用来除去铁制品表面的铁锈，因为稀盐酸能与某些金属氧化物反应

9．(2017·邵阳)下列试剂能将稀硫酸、氯化钠溶液、澄清石灰水三种溶液一步鉴别出来的是(D) A．稀盐酸 B．二氧化碳 C．碳酸钙 D．石蕊溶液 10．(2018·梧州)某校化学兴趣小组利用数字化传感器探究稀盐酸和氢氧化钠溶液的反应过程，测得烧杯中溶液的pH随滴加液体体积变化的曲线如图所示。下列说法错误的是(B)








A．图中b点所示溶液中，溶质是NaCl

B．向图中c点所示溶液中滴加无色酚酞，溶液不变色

C．该实验是将氢氧化钠溶液逐滴滴入到盛有稀盐酸的烧杯中 D．由a点到b点的pH变化过程证明酸和碱发生了中和反应

11．(变式题)某校化学兴趣小组在利用盐酸和氢氧化钠溶液探究酸碱中和反应时，利用数字化传感器测得烧杯中溶液pH的变化图象，如图所示，下列说法正确的是(D)



A．图中c点所示溶液呈碱性

B．图中a点所示溶液中，含有的溶质是NaCl和HCl

C．该实验是将氢氧化钠溶液逐滴滴入到盛有盐酸的烧杯中 D．由a点到b点的pH变化过程证明酸和碱发生了中和反应 12．(2018·南宁)利用以下装置对酸的化学性质进行探究。








(1)标号①的仪器名称是__试管__。

(2)实验Ⅰ中，在点滴板的a、b穴中滴入酸溶液，溶液变红的是__a__(填“a”或“b”)。使用点滴板的优点之一是__节约药品(或方便观察反应现象等，合理即可)__。

(3)实验Ⅱ中，为了验证石灰石中含有碳酸根离子，试剂X的名称是__澄清石灰水__。

(4)实验Ⅲ中，在仪器①、②中均可观察到的现象是__红棕色固体逐渐消失__、__溶液逐渐变成黄色__。仪器②中发生反应的化学方程式是__Fe2O3＋3H2SO4===Fe2(SO4)3＋3H2O__。

13．化学课上，小明取了5只试管以氢氧化钙为例探究碱的化学性质，如图所示：



回答下列问题：

(1)试管①的目的是__探究碱溶液和石蕊试液相互作用时的变色情况__。 (2)试管②中观察到的现象是__产生白色沉淀__。

(3)试管③没有明显现象，小明需做出的改进是__预先在氢氧化钙溶液中滴加几滴酚酞试液__ 。 (4)试管④中发生反应的化学方程式为__Ca(OH)2＋CO2===CaCO3↓＋H2O__。

(5)你认为小明的试管⑤应该做的实验是什么？其目的是什么？__滴加酚酞试液，目的是探究碱溶液和酚酞试液相互作用时的变色情况__。






14．(2018·南宁)已知A、B、C、D是初中化学常见的四种不同类别的物质，相邻两物质都可以发生化学反应，分别生成甲、乙、丙、丁四种物质(部分物质已经略去)，它们之间的关系如图所示。其中B为杀菌剂波尔多液的成分之一，其溶液呈蓝色；C为应用最广泛的金属；丙为氯化物。



(1)B的化学式是__CuSO4__；A所属的物质类别是__碱__。

(2)B的溶液与C反应后，溶液的质量__减小__(填“增大”“减小”或“不变”)。

(3)C与D反应的化学方程式是__Fe＋2HCl===FeCl2＋H2↑__；A与B反应的基本类型属于__复分解反应__。 15．(2017·成都)盐酸、氢氧化钠是常见的酸碱。

＋

(1)盐酸溶液中阳离子符号是__H__，氢氧化钠的俗称是__烧碱(或火碱，苛性钠)__(写一种)。

(2)向稀氢氧化钠溶液中滴入酚酞溶液。当滴入稀盐酸至完全中和时，溶液的颜色变化是__由红色变为无色__。取少量中和后的溶液加热蒸干，现象是__产生白色固体__。

(3)根据化学方程式计算，含HCl 7.3 g的稀盐酸可中和氢氧化钠的质量为多少？ 解：设可中和NaOH的质量为x。 NaOH＋HCl===NaCl＋H2O 40 36.5 x 7.3 g

40x＝ x＝8 g 36.57.3 g

答：可中和NaOH的质量为8 g。



16．(2018·随州)下列所示的四个图象， 能正确反映对应变化关系的是(D)








A．向一定量的硝酸铜和硝酸镁的混合溶液中加入铁粉 B．向pH＝2的盐酸中加水稀释

C．向一定量的含有盐酸的氯化铜溶液中滴加氢氧化钠溶液 D．等质量的镁和铁分别与足量等质量、等浓度的稀硫酸反应

17．(2017·临沂)某化学课堂围绕“酸碱中和反应”，将学生分成若干小组开展探究活动。请你和他们一起完成以下实验探究。 【演示实验】将一定量稀盐酸加入到盛氢氧化钙溶液的小烧杯中。该反应的化学方程式是__2HCl＋Ca(OH)2===CaCl2＋2H2O__。 【查阅资料】CaCl2溶液显中性。

【提出问题】实验中未观察到明显现象，部分同学产生了疑问：反应后溶液中溶质的成分是什么？ 【猜想与假设】针对疑问，甲组同学猜想如下： 猜想Ⅰ：只有CaCl2；

猜想Ⅱ：有__CaCl2和HCl__； 猜想Ⅲ：有CaCl2和Ca(OH)2；

猜想Ⅳ：有CaCl2、HCl和Ca(OH)2。

乙组同学对以上猜想提出质疑，认为猜想Ⅳ不合理，其理由是__HCl和Ca(OH)2不能共存__。 【实验探究】为了验证其余猜想，各小组进行了下列三个方案的探究。

实验 方案



滴加紫色 石蕊溶液

通入CO2

滴加Na2CO3 溶液




实验 操作



实验 现象 实验 结论

__石蕊溶__ __液变蓝__ 溶液中含有 Ca(OH)2



__溶液变__ __浑浊__ 溶液中含 有Ca(OH)2

产生白 色沉淀 溶液中含有 Ca(OH)2



【得出结论】通过探究，全班同学一致确定猜想Ⅲ是正确的。

【评价反思】(1)丙组同学认为滴加Na2CO3溶液产生白色沉淀，并不能证明溶液中一定含有Ca(OH)2，请你帮助他们说明原因__CaCl2与Na2CO3反应也会生成白色沉淀，不能证明一定有Ca(OH)2存在__。

(2)在分析反应后所得溶液中溶质的成分时，除了考虑生成物外，还需要考虑__反应物是否过量__。