管理学知识：什么是杜邦定律？

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管理学知识：什么是杜邦定律？

杜邦定律概述

如何在竞争异常剧烈和销售方式不断演变的现代市场中脱颖而出?企业除了靠产品创新和优质、快速的效劳取胜外，包装愈来愈显得重要。从市场观点看，包装是商品整体中的形式产品，是很重要的一局部内容，通过它可以使消费者产生购置欲望，从而刺激消费。美国最大的化学工业公司杜邦公司的一项调查说明：63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的。这一发现就是著名的“杜邦定律〞。 杜邦定律的应用

“杜邦定律〞在食品包装中的策略

另据英国市场调查公司报告，一般上超级市场购物的妇女，由于受精美包装的吸引，所购物品通常超出她进门时打算购物数的45%。

可见，生产经营者除了应注重商品的内在质量外，还须注重商品的外在质量(商品的外形和包装)。包装策略千差万别，但目的都是一个——吸引并刺激消费者的购置欲。下面就让我们来看看“杜邦定律〞是怎样运用在食品包装上来吸引购置者的。

凸显食品特长的包装策略

这种包装策略主要是通过包装物来突出食品的用途、性质、质量，给顾客一种便利、省时之感，明显地给顾客带来附加价值和剩余利用价值，深受消费者的青睐。

一次用量包装。是指根据消费者的使用习惯而设计的小包装，内装物仅供一次使用，如市场上出售的方便面、袋泡茶等。一次用量包装使用十分方便。再如镇江香醋推出的类似口服液包装，一盒12支，特别适合很少做饭的家庭使用。

透明包装与“开窗〞包装。透明包装有全透明包装和局部透明包装，是通过透明的包装材料，局部或全部展示内装食品的产品形态，能够使购置者直接看到食品的形象、颜色和质量，既能表达商品的自然美，又便于顾客识别选购。如金帝牌巧克力采用了硬质的透明塑料盒包装，盒内各式巧克力一目了





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然，让消费者不禁慨然解囊，销量直线上升。开窗包装那么是在包装局部开一窗口，用玻璃纸或透明薄膜封闭，使商品最正确部位显示出来。其实食品看局部就知全貌，开窗可小些，而如西洋参、冬虫夏草那么将全部内容固定在开窗局部，既美观，又无形中增加了产品在购置者心中的数量。 只要包装好可以买椟还珠

再使用包装可分为复用包装和多用途包装。复用包装可以回收再使用。如运输包装的集装箱、周转箱、汽水瓶、啤酒瓶等。复用包装可以大幅度降低包装费用，节省开支，加速和促进商品的周转，减少环境污染，因此，普遍受到人们的欢送。多用途包装在商品使用后，其包装品还可以作其他用途。如用瓷制的花瓶状酒瓶，酒饮完后还可以作花瓶使用;再如用手枪、熊猫、小猴等造型的塑料容器来包装糖果，糖果吃完后，其包装还可以作玩具，因此备受小朋友的欢送。大量事实证明，只要设计新颖、吸引力强、具有明显使用价值或欣赏价值的再使用包装，顾客通常是非常愿意购置的。 包装与广告的珠联璧合

广告是沟通商品与消费者的重要媒介。在当今社会，广告更是无处不有，发挥着巨大的作用。充分利用广告艺术是促进销售的重要一环。但如何将广告与商品包装联系起来，是包装设计者的一项新课题。国际上规定，制烟商必须在香烟盒上注明“吸烟对您身体有害〞的字样。例如，皇冠牌香烟上写着：“吸烟对您身体有害---皇冠牌香烟也不例外〞。这样很容易使人感到好奇，从而激发购置的欲望。由此可看出，商品销售数量的大小，取决于商品质量、包装与广告几方面因素。在最理想的销售方式中，包装与广告的作用是绝不可低估的。

此外，我们在研究食品包装策略的同时，必须注意到其适合的市场环境。在我国目前的市场环境下，正常消费行为与非正常消费行为并存。近年来产生的高消费与消费超前现象就是一种不正常的消费表象。反映在包装消费上的超前消费就是一次性消费和过分包装。比方许多食品饮料片面追求金属易拉罐包装，更有甚者用皮箱装保健品，造成包装物与所装食品费用结构失衡。诚然，过分包装在一定程度上可以刺激销售，可以给企业带来效益，但是，从全局来





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