销售提成方案

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销售提成方案

一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司 产品在市场上的占有率。 二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原 则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对 本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容： 1 、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司 福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度：

1、回款率：要求 100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价 格超出公司定价可按一定比例提成。


七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5 %。计提，超出部分公司不予报销。

八、 提成方式： 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审 批执行。

九、 提成奖金发放原则：

1、 客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。

2、 公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次 性给予发放。

3、 如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。

4、 如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或 辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准：

1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为 吨/月. 发运量在 吨以内,不予提成;发 运量在 吨，超出部分按 0.5 元/ 吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按 1.0 元/ 吨提成。

副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内 ,不予提 成; 销售量超过 吨/ 月的,超出部分按照 1.0 元/ 吨提成。

精块（ 2-4 、3-8 ）：产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内 ,不 予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提成。

2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计提。

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