孔夫子旧书网经营模式分析

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孔夫子旧书网经营模式分析

孔夫子旧书网经营模式分析 作者：王彩红

来源：《编辑之友》2011年第08期

北京的潘家园旧书市场、报国寺旧书市场，天津的三宫、天宝路旧书市场，上海黄浦区文庙，南京朝天宫书市，西安的八仙宫都是中国著名的古旧书交易市场。由于种种原因，近年来一度繁荣的传统古旧书市场日益衰落。而随着互联网的普及，专门从事古旧书交易的网站兴起，旧书行业开始变革，网购成为许多购书者主要的购书方式。现有的中文古旧书交易网站约十几家，如孔夫子旧书网、布衣书局、缘为书来等。在众多的旧书网站中，孔夫子旧书网(以下简称孔网)仅5年时间便发展成为全球最大的中文旧书网上交易平台，其经营模式值得研究借鉴。

一孔网在我国网上古旧书市场中的地位

我国古旧书业历史悠久，历朝历代都有收藏、交易古旧书的传统，文人墨客等尤其关注古旧书业。但随着时代的发展，由于货源匮乏、经营模式陈旧、从业人员素质低等原因，使我国传统的古旧书业逐步衰落。随着互联网的发展，网上古旧书业兴起。我国网上旧书业主体主要有三类：一是综合性网站，如淘宝网，都有古旧书的网上交易；二是综合性网上书店，这些书店专门从事新旧图书、期刊等的网上交易，如中国互动出版网、天下旧书网、中国书店网上书店等；三是专门从事古旧书交易的网站，如孔网、布衣书局、天涯书局、缘为书来、中国旧书网等。第三类中尤以孔网最为突出。孑L网由爱书人孙雨田2002年创建，截至2010年底，孔网拥有开通的书店5500多家(国外书店3家)，网站会员60多万，书摊12000多家，展示销售图书2500多万种，是全球最大的中文旧书交易网站。在中国古旧书网络交易市场占有95％以上的份额，…地位举足轻重。在百度等众多搜索引擎中，输入“孔网”“古旧书”“孔夫子”，第一个检索结果就是“孔夫子旧书网”，由此可见孔网的受关注程度和市场价值。


孔网每年的交易额节节攀升，2008年交易额为2亿元，2009年3亿元，2010年达4个多亿，而2010年古旧书网络交易额在5亿元左右。2007年度中国商业网站排行榜(网上零售)：淘宝第1，孔网第2，当当第6，卓越第8；2008年度中国商业网站分类排行(网上零售)：淘宝第1，卓越第2，当当第4，孔网第5；2009年度中国商业网站分类排行榜(BC2或C2C)：淘宝第1，卓越第2，当当第3，孔网第12；2010年度中国商业网站分类排行榜(垂直类网上零售)孔网第17。2010年孔网荣获“最具商业价值网站”殊荣。在网上图书零售业中，孔网成为仅次于卓越和当当的主体，但当当和卓越进行综合类经营，书只占一部分，而且都是新书，因此孔网在我国古旧书市场占有非常重要的地位。

二孔网经营模式的特色

孔网经营模式是通过加入孔网的网上书店或“地摊”传播古旧书籍信息，供读者检索查询；读者选好书确认成交后，把款项放在托管人处，或直接通过银行、邮局等把款项打人卖家账

户；卖方通过多种方式配送图书；读者收到书并验收合格后，通知托管人将书款付给卖方。在整个交易过程中，孔网只提供网络平台，使卖家和买家通过平台联系起来，形成了独特的经营模式。

1信息量大、成本低，服务快捷

传统购旧书行为是购书者带着购书意向或没有购书意向到旧书店购淘旧书，如果书店没有，要跟旧书店预定或继续寻找，如果旧书商找不到该书，读者就买不到了。这个过程少则几天，多则几个月、几年，还浪费着大量的人力，成本非常大；且购买旧书的读者是分散的，一般只能通过旧书市场交易，局限于本地，购买旧书非常不易。因此，提供快捷、全面、低成本的图书信息服务成为必然。

孔网提供一个平台，上千家书店、上万个书摊、上千万册图书展示在平台上，读者只需轻轻点击鼠标，立即轻松获得无限量的旧书信息。当你在搜索项输入要找寻的图书名，此书的信息就会立即出现在页面上，包括出售此书的书店名称、图书照片、图书出版地、品相、缺损情况、存量情况、售价、开本、装订情况等，这样淘书者就可以

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