游戏行业推广营销方案

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游戏行业推广营销方案

一、分析现状 1、游戏行业的现状

游戏根据运营模式大概可以分为两种，分别是收费和免费模式。在收费类网游中，根据收费模式又可以分为时间和点卡收费。免费类网游的收入就要来源于广告、道具、装备、宠物或其它特殊副本等，这使得免费网络游戏的收益甚至超过了收费类游戏，因而免费类游戏的市场越来越大。收费类游戏除非特别的合理，即内容有较强的可玩性，画面有很高的欣赏性，游戏有很好的平衡性，才会得到玩家的青睐，否则是吃力不讨好，这些难题让收费类游戏越来越难发展，影响力低下，市场进入门槛高，需要大量的资金和技术人员做保证，才能拼出一条血路，著名的如魔兽。而免费类游戏由于投入成本相对较低，用户群大，进入门槛不高，稍微有点市场经验的厂家，只要想进入都能开发游戏，这导致免费类游戏数量大，表面上繁荣，其背后却有很多的不正常现象存在，令用户的热情不高。如存在的品质不高，市场混乱，外挂横行，甚至严重的有些游戏根本在市场上存在不了三个月，厂家为了获得投入的资金，只好老瓶装旧酒，重新推向市场，令玩家慢慢的滋生的抵触情绪，这让免费类游戏的市场名誉大打折扣，免费类游戏推向市场自然也就会到了影响。

2、游戏产业的现状（数据来自IDG产业联盟）

A、网络游戏用户总规模

2008年，中国网络游戏用户数达到4936万，比2007年增加了22.9％。预计2013年中国网络游戏用户数将达到9453万，2008年到2013年的年复合增长率为13.9%。数据显示，在此期间网络游戏用户增长速度将高于互联网用户增长速度。

B、付费网络游戏用户规模

2008年，中国付费网络游戏用户达到3042万，比2007年增加了36.0％。预计2013年中国付费网络游戏用户数将达到5946万，2008年到2013年的年复合增长率为14.3%，数据显示，在此期间付费网络游戏用户增长速度将高于网络游


戏用户增长速度。

二、营销手段 1、渠道的建立

相信一款游戏的成功，品质只是保证了游戏玩家的忠诚度，真正走向市场的是营销渠道的建立，完善成熟的营销渠道，有助于一款游戏快速进入玩家的视野，从而获得利润。因而渠道的建立至关重要，我们可以跟专业的游戏网站、游戏论坛、游戏下载站做全方位的合作，第一时间进入玩家的视野。

2、成本的控制

建立了渠道，没有成本的合理控制，只会让一款游戏的投入像滚雪球一样越滚越大，最终入不敷出，导致该款游戏退出市场，所以合理的成本控制很重要，具体应从前期的市场投入，人员工作分配，持久的研发着手，做出全局的统筹，力争是每一分钱的效益最大化。

3、费用的价值

如果你投入0.1元，就应该获得1元的收入，这是营销的根本意义所在。怎么获取合理的价值呢？从以下几点入手。广告的投入，具有精准的方向性；人员的使用，要有最佳性；每一个细节的考虑，是费用可操作的精确性。

4、目标

根据各方面的数据，准确的推断出应该达到的目标，有了目标才有努力的方向和应该得到的收益。

三、具体营销方案 （1）传统营销

游戏的营销方法手段多样，针对不同的情况和市场可以采用灵活的方案，但目的只有一个，就是市场。

传统的营销有去电脑城或软件卖场发宣传单，到网吧等游戏玩家聚集地张贴宣传画，或者到报纸、杂志打广告，送免费激活码，购买某产品送大礼包等，甚至有钱的游戏商家招聘地推、包网吧等游戏场所的上网时间，让玩家免费体验，举办大型的玩家秀等等。

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