关于城市商业银行的市场定位分析

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关于城市商业银行的市场定位分析

市场地位发展 、

关于市场定位存在的问题

城市商业银行的市场定位不仅是历史的选择，是现实的选择。也 随着国有企业改革的逐步深入冲小企业在我国国民经济和社会发展 中的地位和作用日益突出，已经成为解决社会就业压力、推动社会经济活动的有效途径和主要动力。但是.中小企业的资质与大型金由于融机构要求不符。融资难已经成为制约中小企业发展的“颈”。作瓶为地方性商业银行，城市商业银行自诞生之日起就与地方中小企业有着千丝万缕的联系。城市商业银行扎根地方、服务于地方中小企业和城市居民既是解决中小企业融资难问题的客观需要。但由于种种原因，仍有相当数量的城市商业银行市场定位不明确。首先 .多目前}艮城市商业银行热衷于与国有银行和股份制商业银行争抢大客户、大专案。由于实力较小，争力实力弱。竞发展战略不明确，务经营重点与业国有商业银行雷同，能在夹缝中生存：其次，市商业银行硬件设施只城落成后，化程度相对滞后，服务手段和服务质量跟不上中间业务 电子使发展的要求，无法与国有银行相比，竞争中明显处于劣势。又在

可以采用当地化经营定位，即立足地方。发展为“小、精、特、专”模式的地方性商业银行。城市商业银行比规模较大的银行更能够提供银行和社区相互作用所需的“亲和性”。通过这种联系有助于解决贷款决策中的信息不对称问题：些潜在贷款申请者特征是由其所在一社区经济社会环境和特定资产决定的。银行面对贷款申请时，果缺如乏社区效应参照物，只能独立、隔绝地评估每一个申请人资信状况。 然而。区环境却能将社区每个贷款申请者置入到一个相互联系的团社体中。这


些贷款申请者的特性就变成了相互依存特性，而且相当部分申请人拥有的资产具有地区性和固定性。因此社区具有特殊的“溢出”效应。城市银行和所在社区天然的亲和性，然会使这种“必溢出”效应得到充分发挥。有利于提高信贷评估质量、降低评估成本。 其次，模较大。实力较强的城市商业银行，以有条件地探索实规可施区域化经营定位。城市商业银行实施区域化经营定位是业务拓展的需要，是集约化经营的需要。也是促进区域经济发展的需要。 第一，城市商业银行实施区域化经营定位是业务拓展的需要。对于城市商业银行经营区域的限制，可能导致其无法开发利润率较高的业务，至失去现有优质客户。甚 第二，市商业银行实施区域化经营定位是集约化经营的需要。城 二、我国城市商业银行市场定位策略( )户定位：市居民和中小企业一客城在商业银行激烈的竞争中，争夺客户资源已成为获得市场竞争优势的关键。城市居民应该成为城市商业银行的主要客户群体。随着经济的不断发展，发面因素使个人信贷比重逐渐加大。着居民收入多随的不断增加，对物质生活水平要求的也不断提高。此外消费理念人们的变化也是产生个人信贷的主要原因，前消费已经的到人们的普遍超认可，其是在年轻一代中，前消费已成为个人消费方式中重要的尤超项。这些都导致融资与投资需求迅速提高。而国内其他银行因既定的经营方式和业务结构的局限以及对新业务的认识偏差，相关业务经营尚处于初级阶段。这恰恰是为城市商业银行的发展提供了机遇。 同时城市商业银行重点服务中小企业具有坚实可行的基础。在我国经济成分呈现出多元化态势的今天经济结构与金融结构的不对称直 接体现为缺乏与中小企业配套的中小金融机构。支持中小企业是我国经济发展的需要。一项调查显示 .中小企业所创造的最终产品和服由国务的价值已占全国G P 05, D的5.%所解决的就业量占全国城镇总就业量的 7%上。由此可见，持这部分中小企业。整个国民经济发展的需 5以支是要。此外对中小企业的金融服务将是城市商业银行 的重要利润源泉。 中小企业的经济活动的目益活跃。要银行提供各种金融服务，将成需这为城市商业银行扩大经营规模及市场份额

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