女人的心理需求

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女性的八大心理要求（追求快乐，逃避痛苦）

1．贪图便宜 （人性的弱点之一） 2．自我意识强

喜欢个性化服务，要求什么都是为她准备的 3．好奇心强 案例：韩国“不准偷看＂ ４．盲目攀比，虚荣

自私，妒忌，女人的天性之一 ５．观察细致

６．追随流行 （女人的资本是美丽，男人的资本是能力） ７．幻想 销售希望――产生幻想――快乐――购买动力 ８．善良，同情心强，感情用事

成功推销七项原则

1. 了解顾客的心理，准确把握顾客的需求；

2. 积极开发新客户，努力留住老顾客。（勿以善小而不为，勿以恶小而为之）。

3. 树立正确的营销理念，采用独特的营销方法；（不卖产品卖结果，不卖成分卖好处）

4. 以顾客为中心，把顾客当作亲人看待；

5. 重视企业形象，充分利用品牌效应（可口可乐）； 6. 充满自信的营销，沉着应对客户的拒绝； 7. 提升个人魅力，保持乐观的态度。


美容行业经历三个阶段：追求效益，优胜劣汰，重新洗牌。每一条跑道上都挤满了参赛的选手，每一个行业都挤满了竞争的对手。 1.1 x 1.1法则（1.21-----1.331------ 2.14） 每天进步一点点，是卓越的开始； 每天创新一点点，是领先的开始； 每天严谨一点点，是执行的开始； 每天多做一点点，是成功的开始；

顺境产生幸运，逆境产生英雄。（沧海横流，方显英雄本色）

企业要做大做强，要靠每一位员工素质的提高。并不是我们没有制度，而是我们没有踏踏实实地去执行。 一个人的成功取决于与谁同行。

21世纪不是个人修渠道的时代，而是如何连接。

学习力的提升，学习快与慢的过程，选择有时比努力更重要，定位越准确，努力方向越明确。

因为一个美容师推销一个产品，导致杀掉一个客人（以退为进）。 成功来自经验，经验可以复制。 产品的好与坏是客人说了算。

一个美容师需要学会聆听。不会聆听就不会了解客户的需求，不会说就不会满足客户的需求。

只有提升销售能力，才能提升销售业绩。 永远不要对自己讲不可能，说服其实很容易。 我们就是专业，我们就是顾问。顾客就是病人。 当你批评员工的时候，让他感到你是在爱他。

思想有多远，我们的路就能走多远。 成功一定有方法，失败一定有理由。 一定要听话照做，向成功人学习。 找对人，做对事，才会有好的结果。

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