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销售技巧：让客户转介绍的4种方法技巧
销售技巧：让客户转介绍的4种办法技巧 所谓转介绍，也就是口碑传播。首先是客户对你的效劳或者产品非常称心，然后，他们会向自己的亲戚朋友介绍你的产品或者效劳。由于是熟人介绍，他们彼此比拟信任。这样，你的客户群就会变的更大了，你的效益就会更好。客户转介绍是客户开拓的最主要办法，具有耗时少、成功率高、本钱低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展伎俩。转介绍是世界上最容易的销售方式，你必须让你的客户变成编外的销售人员。 一、让客户转介绍的3个最正确机会 1、当客户购置你的产品的时候； 2、你为客户做了一些事情，客户对此表示感激或赞赏之时； 3、你的产品和效劳得到客户认可之时，就可以向顾客提出转介绍要求。 【经典话术】 "感激您信任我公司的产品，像您这样的成功人士，周围一定有不少的朋友，也需要我们的产品，如果有请您帮我做引荐，您放心，如果他不愿意买，我一定不会勉强的，您看怎么样？"; 二、做好客户转介绍的4个考前须知 1、效劳比客户预期的还要好一点，诚挚地为顾客效劳，顾客称心了才愿意给你介绍。 2、要让客户对你的产品和效劳价值了解多一点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。 3、让客户在转介绍中得到的利益多一点，拟订顾客效劳方案。设计一个回馈客户的计划，是吸引更多客户转介绍的好办法。 4、不要轻视顾客人脉的力量，不以顾客消费多少论价值。诚挚地为顾客效劳，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。 三、不同类型的客户4种应对策略 第一种客户：不要任何好处，就给你转介绍 这种客户很喜欢出风头，好表现自己，喜欢荣誉，那我们就抓住每次时机让他好好的表现一下自己，比方公司开产品表明会的时候，让他上台讲几句话，然后给他颁个荣誉奖等等，多给他表现的时机，让他尽兴。但这种很忘我的客户是很少的，你如果遇到这种客户就太幸运了，这就是所谓的黄金客户。 第二种客户：很现实，要金钱上的好处 很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他称心，他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍，同时量不比第一类客户差。其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新客户，有局部人会主动跟你提出要好处，那就好好的把握好，让他称心，这样你的工作就轻松多了。 第三种客户：既不要荣誉也不要金钱 这类客户给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮助，可能成功介绍几个客户后，就会婉转告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙。你如果拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸，你如果把他要你帮他做的事做的令他很称心，则他会记住你、感谢你，他以后会一直跟你保持这种关系，只要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。 第四种客户：什么要求都没有，单纯和你交朋友 他给你转介绍，纯正是出于朋友之间的关系给你帮助，他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看适宜了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。这类客户你
要好好的跟他处好关系，不要把他当客户，要把他当朋友。 四、加强后期维护，激活老客户 〔1〕建立好顾客档案 为了提升转介绍效果，分类是重要一环，这也是企业客户建档水平的高下区别。 顾客档案内容：顾客的、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系 。 成交档案内容：保险类：寿险，财产险，团体险；餐饮卡金额，办理日期；美容产品：产品明细，日期，数量；米业：购置日期，食用周期；详细罗列 〔2〕保持联络 经常主动联络客户，让老顾客感觉到被尊重，同时让客户记住公司，并成为朋友，常见办法： 赠送生日、节假日礼物。在顾客生日时候送上鲜花与贺卡，给客户以外精细。对于做中高端客户群需要更细致的效劳，比方在顾客生日同时也赠与其家人礼物，超出冀望。对于大客户来说，其背后的人脉圈子广泛，业务量也惊人。所以，前期的客户建档一定要详细，分档也非常关键。 邀请加入公司各种活动，如感恩年会、顾客联谊会、组织旅游等方式，赠送礼物同时巧妙让客户提供帮忙转介绍，都不失为非常有效的方式。 刊物赠送。定期赠送企业刊物，让客户见证企业的成长，不断增强对企业的信赖感，无形中也增加了对公司的持续关注度，让客户人际圈有业务需求时候，第一个想到的就是自己。所以转介绍最高境界就是：让顾客习惯我们的效劳。 持续关注，跟踪效劳 售后效劳是老顾客转介绍重要因素，我们除了提供常规的日常维护，更需要增加"超值";回报。一定要定期跟踪，了解客户的一些进展，通过 哦、上门拜访、活动要约等形式主动询问客户情况，并做好相应跟进。 如果这篇文章对你有帮忙，请分享出去，因为它也许还能帮到其他人。
销售技巧：让客户转介绍的4种办法技巧
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2022-05-09
