包商银行学习心得

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包商银行学习心得

尊敬的赵局长、各位银行界前辈，

很荣幸能和各位在这秋高气爽的季节一起去美丽的包头-一起去参观学习包商银行，提起包商银行，也许在座的各位前辈可能不太熟悉，但是他们和我们邮政储蓄银行却颇有渊源，我们邮政储蓄银行从成立之初就定型为大型的零售银行，主要就是以服务小微企业，个体工商户为主，截止目前，我们的大多数信贷产品还是以服务小微企业，个体工商户为主，而包商可谓是零售信贷的开山鼻祖，从这一点来看，学习包商银行让我充满期待，期待着能从此行中取到真经。

提起包头，印象中的包头应该是商业繁华，人口众多，最近包头市还被评选为中国最富的二十大中小城市，可是自从抵达包头后，乘坐着接待车辆在包头市行驶的过程中，我却发现，包头并不是想象中的样子，大多数商铺门前连人都没有，更不要说什么门庭若市了，大街上也是冷冷清清，而当车子驶入了包头的主街道-钢铁大街的时候，一座又一座银行大楼屹立在城市的两边，让人不知所措的是不知道应该赞叹包头金融界的发达，还是怜惜它们面临的空前的激烈竞争、这种感觉对一个经历过业务展竞争的人都很清楚，特别是这种劳动密集型的零售信贷，如此大的规模，其背后肯定是多少人辛勤劳动取得的成就，可令我不解的是，他们究竟把钱贷给了谁。带着这些问题，在经过一夜休整后，第二天我们终于来到了包商银行的总部，包商银行的谁谁 热情的接待了我们，首先，展示给我们的是包商银行人的自信，他们专业的向我们展示着他们所取得的成绩，他们的理念、文化，丝毫没有做作，没有扭捏，只有一种霸气，一种成功的自信与霸气，展示结束后，我们终于进行了一次座谈，在座谈会中，我慢慢的找到了之前的问题的答案，首先就是坚持信念，包商银行敢于走不同的路，敢于相信自己，在大多数银行削尖脑袋给大企业贷款的时候，包商银行选择了扶持小微企业的道路，他们找出了一条适合自己的路，并且在随后发展道路中毫不动摇的坚持，并且没有在遇到挫折的时候放弃，这点是很难能可贵的，不像有的银行，只会盲目跟风，今天看那个业务好，明天看那个好，朝三暮四，最后终于找不见自己了，第二就是他们的信任文化，包商的业务是以信任为基础的，正如他们的客户经理所说，你都不信任你的客户，怎么能叫客户信任你们，在这种信任的基础上，信贷审批可以一个工作日就完成，这样的高效率来自于包商银行创新的信贷人员管理模式，他把信贷人员分为不同级别的属性，每个人都有自己相应的放贷权限，他们之间可以自由组合，吃饭的过程中也可以开个审贷会，聊天的时候走在路上的时候也可以开个审贷会。审贷会是不分时间不分地点，审贷上得自由化组合，集中的放权，在这种模式下，包商人用自己的辛勤劳动换来了巨大的社会效益与经济效益，他们配得上这份成功。

短暂的学习之旅结束了，但是此行学习带给我的震撼却挥之不去，包商银行人不依靠任何人，完全靠自己实干，靠挖掘市场，他们不怨天尤人，只知道坚持自己的理念，用自己的双手去创造生活，值得我们好好深思。

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