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超市与供应商的合作方式有哪些?讲得详细最好,什么自营啊,联营啊,扣点啊,专柜啊,什么意思?
超市自营,也就是供应商供货的,其中有两种结算方式:经销--按照供货金额结账;代销--按照销售金额结账。 联营主要是指超市不管库存,只管按照销售扣点;扣点的意思是:比如你当月销售1万元,你的扣点点率是15%,那么超市按照销售金额扣取15%,剩下的就是你的结账金额。
专柜有两种:一种是联营,另一种是租赁,也就是每月超市只管收取租金,其他的都不管。有些超市专柜的钱是超市收取的,每月结款一次,有些超市钱可以商家自己收取,这个要看你自己和超市谈。
一般分为购销、代销、联营三种方式。
购销最简单:就是超市拿钱来你这买货,一般涉及到是不是现金还是有帐期的,还有就是退换货的问题。 代销的方式:这个与购销有一定的区别,主要是货款结算上的不同,代销的意思就是没销售出去的货品所有权还是你的,在结算时只是根据你的实际销售情况结算款项,在仓库及货架上的货品是不结算货款的。代销全部是有帐期结算的,只是时间的长短区别。
第三种联营:这种方式基本上就和外面租店差不多了,由你自己派人去销售,只是租金是按销售额的百分比交房租,多卖多交少卖少交而已。但你不要办理工商、税务等相关手续。 供应商与卖场的销售模式有哪些?
可以这样理解:
1.代销:卖多少结多少,属于实销实结。如果你做的是大型的电器又或者是奢侈品之类的生意的话,可以这样做,但如果是食品或者其他快速消费品,千万不要这样做,你会吃亏的,因为退货损耗之类的问题会比较多,具体以月或者是以批次为周期。
2.购销:实际上就卖场直接要你送货上门,现金交易。
3.经销:就是跟商场谈好条件,是半月结或者是月结又或是三个月结。订好帐期后,以在帐期内所供应货物的实际金额结算。
目前多是第三种方式在做,毕竟中国的零售企业还有供货商都还没有到达那种层次。所谓双赢,其实说透了就是你的货卖进去了有没有人员跟进,销售好不好,毛利高不高,你自己有没有钱赚,借款顺不顺利,就这么简单。
全面解释清楚有点复杂,不是几句话可以说清的,简单说下吧
重要的模式其实就2种:代销和经销。这两种方式其实说的就是供货和结款方式。 1、代销:卖场按照销售金额结款。卖多少结多少,一般为月结 2、经销:卖场按照进货额度结款。一般为帐期(三个月、半年)
对供应商而言,当然是经销好的多,几乎不用考虑库存、退货、损耗等问题,但谈判的条件相对苛刻一些。至于如何双赢,简直可以写一本书,这里就不多说了。
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