【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《春季特惠促销活动方案》，欢迎阅读！
聊城同创幸福双享抢单月促销活动方案
一、 活动背景：
1、现期正值汽车市场的淡季，展厅人气严重不足，销售量逐步下滑，难以完成既定目标。 2、多数消费者都在等待近期车展时的价格优惠，所以我们应先行一步，提早采取措施，制定促销活动刺激摇摆潜客。
3、五菱现以新五菱之光系列滞销情况最为严重，整体库存增长迅速，应该制定措施提高销量，缓解库存压力。
二、 核心目的：
1、将新五菱之光（PB16、PB20）设为特价车，将其作为特价车开展优惠活动，进而以点带面拉动展厅人气，提高成交量，同时主推现有的滞销车型，最终完成销售目标。
2、借促销活动吸引潜在客户的关注，加强五菱品牌的认知度，以促销优惠活动为主题大力宣传，更好的刺激潜在用户的购车欲望
3、提升店面人气挖掘潜在用户，促进潜在客户成交，拉动终端销量；
4、对前期通过各种渠道收集的潜在信息进行消化，提高销量，减轻库存压力 三、
活动主题：
五菱、宝骏幸福双享抢单月火热进行中……
四、 活动规划
活动单位：聊城同创以及二网经销商 活动对象：聊城地区五菱潜在客户
活动时间：2014年4月5日—4月30日
培训时间：2014年4月4日下午17：:00（以部门为单位完成）
五、 活动内容：
五菱、宝骏幸福双享抢单月火热进行中、、、、、凡活动期间购买五菱汽车系列，均可享受底价优惠，还可获得精美保温水杯和售后免费保养代金券（机油两芯）！
活动车型执行价格：
1
水杯赠送：后附
免费保养券：
1，车展和中篷车活动期间每销售一台五菱汽车（特价车除外）赠送4张售后免费保养券；特价车
赠送1张售后免费保养券，并统一执行经理价格及厂家指导价。
2，活动期间执行经理价，活动结束后恢复正常价格（销售顾问价），但保持统一报价。在恢复正常销售价后，为了促进成交提高销售，期间，因论价环节僵持造成客户购买犹豫时，销售顾问可根据实际情况向销售经理申请赠送1-2次售后免费保养券，如遇特殊情况销售经理可向品牌总经理申请最多4次的售后免费保养券。
3，将领取售后免费保养券的客户上报财务室和售后服务站统一管理； 4，使用说明：本卷不记名，不限时；免费保养券只能用于售后保养。（后附保养券样本） 5，宝骏车型日常销售和促销活动期间价格，依据新世纪宝骏店促销政策执行。 六、 推广形式：
A：终端：将活动车型PB16、PB20放入展厅,进行终端布置，以营造活动氛围，吸引进店客户。 B: 线上：利用线上网络软文、微博、微信、ＱＱ进行活动前期的宣传，中期的报道，后期的成果分享，要求每天不低于1篇的推广。
C：线下：印制活动相关宣传单页，在活动前期进行扫街宣传 ，要求覆盖聊城所有乡镇集市，每地点不低于500份的活动资料发放；并结合近期聊城广电车展及茌平县中篷车路演开展此次活动 。
D：电话短信邀约：销售部和客服部分别对前期积累客户以及潜在客户进行电话和短信邀约。（后附邀约话术和内容）
七、 销售指标
员工内部激励政策：根据上月及近期每天成交情况而定，车展期间每天成交量增加25%，每天销售指标约12台，共计60台，指标由销售经理分解给每位销售顾问，完成指标后超出每台追加奖励50元，没有完成则扣除50元。车展和中篷车期间每天现场留存潜客不得低于10批（含宝骏潜客），低于信息留存指标，当天现场销售人员将受到5-20分不等的考核处罚（月度考核中体现）
网点销售政策：统一下发网点新开票价，由于PB16、20车型的滞销，现把两款车型调整为特价车型进行促销，各网点在4月份达成实销后可享受PB16一台1000元、PB20一台800元的补贴，结算方式为月底统一核算！
单位名称 销售指标
聊城同创
冠县冠达
阳谷正大
莘县华兴
高唐亨亚
东阿鑫速达
临清大成
60
八、效果评估
借助于本次幸福双享抢单月促销优惠让利活动的开展，将会迎来明显的潜客流量增加，同时价格的优惠以及保温水杯和售后免费保养券的赠送，势必会提高其销售量，并会形成以点带面效应，带动其他车型销售状况，这不仅缓解新五菱之光的库存压力，而且提高了整体成交量。 附：
聊城同创春季特惠聊城同创五菱春季聊城同创春季特惠
活动免费保养券客户信活动话术、短信.doc特惠免费保养券样本.d
聊城市同创汽车销售服务有限公司
市场部
2014年4月4日
2
本文来源：https://www.wddqxz.cn/6f76b9c09a89680203d8ce2f0066f5335b816746.html
2022-05-11
