副总经理工作分析表

2023-04-21 09:40:10 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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工作分析表

表一：从事岗位名字我的上级岗位名字下级的岗位岗位任职资格要求

副总经理总经理

有无兼职我的部门名字

无总经办

销售经理、大区经理、人事主管、运营经理、财务经理  年龄：30-45  性别：不限  籍贯：不限

 学历：大专以上，企业管理、工商管理、行政管理等相关专业  婚姻状况：已婚已育

 行业经验：5年以上连锁零售企业管理工作经验

 岗位经验：2年以上同岗位经验，有母婴行业管理经验更佳  知识要求：熟悉企业业务和运营管理；具备企业管理、战略管理、

市场开发管理、人力资源管理、财务管理等相关专业知识  能力要求：有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；

极强的协调、沟通能力；极强的判断能力、决策能力、计划能力；出色的谈判能力；极强的感召力和凝聚力；良好的敬业精神和职业道德操守

 其它要求：具备敏锐的商业嗅觉，事业心、责任心强

表二：重要性 1

具体工作

战略目标及计划制定

协助总经理制定公司经营战略，经营方针和经营方式，并监督各部门、区域实施完成销售与利润目标达成：

（1）完成公司年度、季度、月度销售目标，要求目标完成率100%，争取实现冲刺目标

（2）完成销售目标，保证公司充足的现金流，货款回收率达90% （3）按照公司战略规划，对成本进行有效控制，对预算内、外开支进行审核，实现公司利润率达到 %以上，整体利润目标实现率在 %以上。

3

市场开发、品牌管理

占用时间%

2

（1）按照公司销售目标，完成市场开发与管理，目标实现率90%以上；

（2）对市场建立直营公司进行管理，要求实现盈利率 %以上（3）完成品牌宣传、推广、策划，让企业品牌成为行业内某一领域的首选品牌产品定位

（1）对企业产品规划分类，区分前、中、后端产品，其中中端产品不少于3个；

（2）每年进行产品定位与战略产品，其中新品不少于8款，销售额

4

占比在 %以上；

（3）每年接收代理厂商的品牌不少于3家，完成率100%

（4）完成产品标准化流程，根据公司发展战略及时更新调整，每半年报总经理审批

内部建设管理

（1）根据公司发展战略，对修改和完善公司组织架构设置及组织和流程的优化调整，对各部门的设立、合并、撤销、变更提出建设性意见

（2）协助总经理负责制定并实施公司各项规章制度、改革方案、改革措施；

（3）协助总经理完成系统建设与完善，包括组织系统、财务系统、营销系统，完成率90%

人才及团队管理

（1）负责销售团队的建设及管理，每年度培养1名销售主管/经理（2）负责销售团队的优化，完成销售团队业绩考核，完成率95% 企业文化建设：

协助总经理完成公司企业文化建设工作，人事部提交初步建设意见给副总经理审核

其他：

（1）监督各大区经理、区域主管每月片区活动的执行、完成情况，定期提交活动报告给总经理，并提出建设性意见

（2）定期参加管理层会议，听取工作汇报，协助监督检查各部门工作完成情况

（3）对中高层管理人员的聘任、管理、考核工作提出决策性意见（4）完成总经理交办的其他工作

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