浅析包装设计与产品销售

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浅析包装设计与产品销售

作者：于 江 赵志策 郭海波 来源：《商场现代化》2008年第10期

[摘要] 在竞争激烈的现代商品社会中，消费者对产品的需求已越来越呈现出多元化趋势。大多数企业要对自己的产品进行详尽而周密的市场调研，以找准企业在市场中的生存空间。包装是产品由生产转入市场流通的一个重要环节，包装设计是包装的灵魂，是包装成功与否的决定因素。在激烈的市场竞争中，设计师应努力让自己的设计符合市场的需求，有效地促进产品的销售，做到包装设计的艺术化与市场化的统一。 [关键词] 包装设计 设计理念 产品销售

包装设计是一门综合性很强的设计专业学科，它包含了设计领域中的平面构成、立体构成、文字构成、色彩构成及插图、摄影等。随着社会经济的增长和消费市场的日趋成熟，包装设计已成为整个艺术设计领域中最具市场意识的设计，已经和产品的营销策划、商业推广和科学营销模式具有等同的概念和作用。传统的包装设计已经远远不能适应当今技术及各种媒体高度发达的商业社会的市场发展需求。设计师如何让自己的设计符合市场的需求，有效的促进产品的销售，做到包装设计的艺术化与市场化的统一，已经成为一个具有重要现实意义的课题。 一、包装在产品销售中的作用 1.包装促进产品销售

包装必须能够综合利用颜色、造型、材料等元素，同时表现出产品、品牌等企业的内涵和信息，突出产品与消费者的利益共同点，才能使产品对消费者形成较直观的冲击，形成消费者对企业和产品的印象，有效的完成吸引消费者的目的。 2.包装打造产品品牌

消费者购买商品不单纯为了满足物质需要，包装作为一个品牌的外在表现，将品牌的视觉符号最大限度的融入到包装设计上，形成独有的品牌个性，从而给消费者带来个性满足和精神愉悦。

3.包装创造企业文化

包装文化是技术学与艺术学的结合，由于包装外在的界面以直接的、艺术化的形象诉诸于人的视觉，因此，它能在商品营销活动中，引导人们的消费选择，提高时尚消费品味，与消费者在文化心理上产生沟通。


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二、包装设计的营销理念

促进产品销售是包装设计非常重要的设计理念。过去人们购买商品时主要依靠售货员的推销和介绍，而现在超市自选成为人们购买商品的最普遍途径。在消费者开架购物过程中，商品包装当然的成为无声的广告或推销员。产品包装作为一种视觉传达工具，不仅赋予了产品独特的个性，而且也为产品建立了完美的视觉形象。随着我国入世的不断深入，包装已经成为商品生产厂家和经销商一种最直接的营销手段，商品包装的必要性和重要性日渐突现。人们不断深刻体验到，在经济全球化的今天，只有精美的产品包装和优质的产品才能受到广大消费者的青睐。

三、做好市场调研让包装设计有效促进产品销售 1.与委托人沟通 (1)了解产品本身的特性

如产品的重量、体积、强度、避光性、防潮性以及使用方法等，不同的产品有不同的特点，这些特点决定着包装的材料和方法应符合产品特性的要求。 (2)了解产品的使用对象

由于顾客的性别、年龄以及文化层次、经济状况的不同，形成了他们对商品的认购差异，因此，产品必须具有针对性。掌握了该产品的使用对象,才有可能进行定位准确的包装设计。 (3)了解产品的销售方式

产品只有通过销售才能成为真正意义上的商品，产品经销的方式有许多种，最常见的是超市货架销售，此外还有不进入商场的邮购销售以及传销直售等等，这就意味着所采取的包装形式应该有所区别。

(4)了解产品的相关经费

包括产品的售价、产品的包装及广告的预算等。对经费的了解直接影响着预算下的包装设计，而每一个委托商都希望以少的投入获取多的利润。 2.进行市场调研 (1)产品市场需要的了解


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从市场营销的理念来说，顾客的需要是企业营销活动的中心和出发点。设计者应该依据市场的需要发掘出商品的目标消费群，从而拟订商品定位与包装风格，并预测出商品潜在消费群的规模以及商品货架的寿命。 (2)包装市场现状的了解

对当前包装市场状况进行调查分析, 它包括听取商品代理人、分销商以及消费者的意见，了解商品包装设计的流行现状与发展趋势,并以此作为设计师评估的准则，总结归纳出最受欢迎的包装样式。

(3)对同类产品包装的了解

及时掌握同类竞争产品的商业信息，这对于设计师来说是调研中必不可少的重要环节。 从设计的角度，对竞争产品的包装材料、包装造型、包装结构、包装色彩、包装图形以及包装文字等进行分析，分析竞争产品的货架效果，了解它们的销售业绩，这会给即将展开的设计带来极大的益处。若产品有明显的地域消费差异性，就需要在不同的地域展开调查。 总而言之，现代市场竞争中的包装应着重表现商品本体性、艺术性、市场性的意义，以适应消费者的需求。包装应成为一种促进消费者购买欲望的动力。法国社会学专家杨·波德里雅尔曾说过：物品想要转化为消费品就必须成为一种记号。在现代社会里，现代商品包装设计需要承受起比以往更重要的责任，要成为产品与消费者之间沟通的桥梁。设计师应时刻以消费者需求和产品销售为中心，展示包装自身艺术特色，注重观察瞬息万变的市场环境，只有这样，才能不断拓展商品市场领域，设计出更适合时代特色的优秀包装。

参考文献：

[1]汤义勇杨蜜:包装设计与市场营销意识[J].上海包装,2006，（10）

[2]杨敏:打造产品包装的市场销售力—拓展包装设计的外延[J].广东工业大学学报,2007，(4) [3]吴德明:品牌塑造对包装设计的新要求[J].武汉工业学院学报,2005，（2） [4]刘向阳:“包装设计”促进产品销售[J].食品与机械,2005，（2）

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