月度工作总结和计划格式

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月度工作总结和计划格式

【篇一】

一､x月份和x月份工作总结

1•x月份销售业绩不是很理想,总任务是50万,去年同期完成了39､7万,今年完成了22､8万,完成总任务和去年同期任务40%多,其中餐饮占33%,流通占42%,商超(主要以bc类店为主)占15%,x月份总任务是50万,去年同期完成40万,今年完成36万,完成总任务70%,去年同期90%,其中餐饮占30%,流通占55%,商超占15%,x月份销售额在x月份基础上上升了32%,应对如此不理想销售额,本人也感觉到惭愧。 2•引起销售额不理想因素有以下几点 a•大气候大环境影响。

今年经济不景气,居民消费潜力下降,购买力下滑

b•今年有个润4月,因为结婚和做寿一般都不会选在润4月,所以餐饮个性淡。 c•低价位竞品对市场冲击相当大,比如江西洪门150g鸡蛋干,到岸价98元一件,润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件。

3•应对销量不好状况下,本人在6月份对工作重心作出了适当调整,在地级市健全客户,(如已开南充许期兵,遂宁王治富)在县级市场经销商未覆盖地方开客户(叙永李敏,营山王总等),要求有渠道流通经销商开拓bc卖场,此刻已经有宜宾黄小平,绵阳马明春,蓬安周静,西昌叶飞等,以此扩大销售渠道,并且取得了比较理想效果 二､关于公司产品推荐

1､期望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处,150g鸡蛋干背面几乎完全发白,当时已经发照片给李筠,散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫,由于本人照相设备有限,没有中x电视台拍动物世界那么清楚,无法拍,所以没用发给李筠

2､期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干质量客户反映很好,并不亚余同行业产品,包括南溪豆腐干,但是我们品牌知名度却不高,就像一只好球队没有好前锋临门一脚定乾坤,不明白公司目前到底是扩张还是收缩,如果扩张肯定是要在品牌上下功夫,当然投入费用比较大,如果收缩,公司市场前景是何出路,这是个比较纠结问题 三､x月份工作计划

1､全面开发新客户,将销售网络全面铺开,个性是三级市场。 2､维护老客户,关注老客户销售状况,增加单品,提高销售额。 3､认真做好市场维护,抵制竞品。

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旺季即将来临,个性是餐饮产品已经走出低谷,本人将全力将销售中心持续在餐饮客户上,然后紧抓流通和商超客户,努力完成公司下达各项任务。 【篇二】

x年xx月xx日,荥经县公共资源交易服务中心召开10月工作总结报告会。会议资料如下:

一是分析10月荥经县公共资源服务交易服务中心交易状况:建设工程项目共计7项,采用竞争性谈判或比选方式进行,控制价783万元,中标金额674.81万元,节约资金135.19万元,节约率17.26%;政府采购开评标项目共计2项,累计项目预算金额共计31.01万元,中标金额30.6064万元,节约资金0.4036万元,节约率1.3%;砂场矿权出让项目共计7宗,累计项目预算金额共计570万元,中标金额634万元,溢价64万元。

二是对公共资源交易服务中心近段时间运行分析,指出,虽然近期中心工作取得了必须工作成绩,但在工作中仍然存在一些问题,主要表此刻:工作人员不足,目前公共资源交易中心共有三名工作人员,工程建设､囯有产权交易等事项陆续进入交易中心后,人员配备上显得捉襟见肘;工作人员业务水平有待提高,缺乏建设工程､产权交易等方面专业知识;场地面积小。目前公共资源交易中心面积约300平方米,共有开､评标室各两间,每间房屋面积约50平方米左右,座位30个,不能满足稍微大型点拍卖会和报名人数相对较多招标需求。

三是对xx月工作重点进行了安排部署:一是重点服务灾后重建工作。树立服务意识,增强大局观念,认真服务交易项目,个性是灾后重建项目,确保日常工作有序开展,开通“绿色通道”,根据工程项目和建设单位需求,推行全天候服务,到达方便､快捷､高效。二是充分利用技术手段,推行电子招投标效率。三是加强公共资源交易中心工作人员学习培训,建立每周学习法律､法规制度,不断提高自身业务水平。 【篇三】

十月份已经过去,在这一个月时间中我透过努力工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己工作做一下总结。目在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做更好,自己有信心也有决心把以后工作做更好。下面我对这一个月工作进行简要总结。我是今年十月一号来到劲霸男装专卖店工作,在进入贵店之前我有过女装销售经验,仅凭对销售工作热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面难点和问题,我经常请教店长和其他有经验同事,一齐寻求解决问题方案,在对一些比较难缠客人研究

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针对性策略,取得了良好效果。此刻我逐渐能够清晰､流利应对客人所提到各种问题,准确把握客人需要,良好与客人沟通,因此对市场认识也有一个比较透明掌握。在不断学习劲霸男装品牌知识和积累经验同时,自己潜力,销售水平都比以前有了一个较大幅度提高。同时也存在不少缺点:对于男装市场销售了解还不够深入,对劲霸男装技术问题掌握过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰向客户解释,对于一些大问题不能快速拿出 一个很好解决方法。在与客人沟透过程中,过分依靠和相信客人。 在下月工作计划中下面几项工作作为主要工作重点:

1､在店长带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定销售团队:销售人才是最宝贵资源,一切销售业绩都起源于有一个好销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神销售团队是我们店根本。在以后工作中建立一个和谐,具有杀伤力团队是我和我们所有导购员主要目标。

2､严格遵守销售制度:完善销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度职责心,提高销售人员主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额前提。我坚决服从店内各项规章制度。

3､养成发现问题,总结问题,不断自我提高习惯:养成发现问题,总结问题目在于提高我自身综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己看法和推荐,把我销售潜力提高到一个新档次。。

4､销售目标:我销售目标最基本是做到天天有售货单子。根据店内下达销售任务,坚决完成店内下达十七万营业额任务,打好年底硬仗,和大家把任务根据具体状况分解到每周,每日;以每周,每日销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段销售任务。并争取在完成销售任务基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店发展是与全体员工综合素质,店长指导方针,团队建设是分不开。建立一支良好销售团队和有一个好工作模式与工作环境是工作关键。

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