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(完满版)教育培训机构招生策划营销方案
一、搜寻市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要 面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于 近来几年来国家征用大量土地，以及城市化进度加快等原因，农民，特别 是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的希望值也相应增 加。因此，我建议贵机构可试一试避开竞争对手的正面火力，在当地较 丰饶的城郊结合地区张开充分的招生宣传。 详尽来说：
1、在当地较为丰饶的城郊结合地区成立报名宣传点， 若有条件可 就地成立特地的面向当地中小学生的英语班 （这样学生就不用坐十几 站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担忧孩子的安全而操心） 也许开设接送学生的专用大巴，也能起到上述收效。
2、与该地区内的中小学校获取联系， 和各校英语教研组组长完成 一致，张开 英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划
等一系列活动；
；
自然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生介绍英语 培训，则收效更好。
3、对该地区内中小学生中特别拥有新闻价值的集体或个人
（如
特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等） 予以特别培训，并追求相关媒体予以报道。
二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中成立贵校的优异形象：
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注：这里的学校与第一部分不同样，泛指贵机构所在地的全部中小
学。
1、典型示范：
与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、
学校限命名额）参加 英语集中培训营 （1—2 节气间）——孩子是最眼
馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色
舞的样子，自然也忍不住想参加其中。
2、供应赠品：
个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些
学校，上门派发有特别意义的赠品—— 如英语作业本（封面和扉页有
贵校的 LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的
广告与祝福）、贵校给家长的慰问信 ，等等。
3、附带培训：
贵校可在不同样的时期，针对学生的特不同样需要，打出极具诱惑力
的宣传口号。
比方，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派丰饶经验的资深
教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）
；对
于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单 独指导三次，等等。
4、因时制宜：
选择一些特定的时期 （如家长会、运动会、节日庆祝活动等） ，
张开特别宣传活动。
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三、借助社会其他资源，张开 贵校英语培训招生：
1、借助少儿影楼、少儿衣饰店、文具店 的资源，张开招生宣传。
如：在某某少儿影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠 ，等等。反之亦可推行。
2、与相关媒体合作，结合张开大型英语演讲比赛、朗诵比赛、 歌曲比赛，等等。可分为“少儿组”和“少年组” ；详尽操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、 10 进 7、7 进 5、5 进 3，最后选出“英语小超人”一名。
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在 大型商场 前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常莅临的 衣饰城、化妆品专柜 等张开合作——妈妈在这里买化妆品 / 衣服若高出必然限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地 公园 内成立 贵校少儿英语角 ，并在周末和节假日于公园内成立招生宣传点。
本文来源：https://www.wddqxz.cn/6a67072b82eb6294dd88d0d233d4b14e84243e3c.html
2022-04-05
