销售激励奖励制度

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青岛吉盛联行房产经纪有限公司

销售考核与奖励制度

一、目的

为鼓励员工销售的积极性, 提高员工收入,充分发挥薪酬的激励、调节功能，从而加快公司开发项目与受委托经营项目的销售进程，促进各项工作的顺利开展，特制定本制度。

二、适用范围

适用于青岛吉盛联行房产经纪有限公司营销系统员工。

三、销售公司组织结构、岗位设置与功能详见附件。各岗位职责除新增部分外，其余仍按原规定执行。

四、目标职责与管理原则

按总公司规定完成销售、回款、售后服务及其他相关工作。公司以目标管理为主，辅以其他方面考核，遵循按业绩分配，突出绩效的原则。在销售方面，公司鼓励员工在不损害公司形象、利益的基础上，注重团队协作，多渠道销售。接待客户原则为：按签到顺序接待客户，老客户定员销售不占轮接次数，也可根据具体情况进行调整。

五、薪酬制度及业绩考核标准

销售公司按项目性质进行分类管理，分为总公司开发项目与受委托经营项目，主要采取目标管理与半承包制管理模式。公司根据销售淡旺季、市场背景、项目特点及其他因素制定目标、可进行调整，以总经理批准为准。

六、公司开发项目类： （一）业务部门岗位： 1、置业顾问：

1.1置业顾问的薪酬项目构成：底薪+提成+福利 1.2置业顾问实行分级制度，按照知识测试与接待能力测试及业绩成果分级为见习顾问、置业顾问、银牌顾问、金牌顾问；置业顾问评级与升级须总经理批准。

见习顾问（试用期置业顾问）底薪：元/月 置业顾问底薪：元/月 资深置业顾问底薪：元/月

级别较高的置业顾问接待顾客频率可适当提高，老客户定员销售不占轮接次数。案场经理可根据具体情况安排较资深的置业顾问接待客户，提成比例协商确定确定，业绩按提成比例分别记入各自考核业绩，但需备注说明。

1.3置业顾问的目标提成比例规定

1御龙湾项目置业顾问的提成比例的规定： ○

案场置业顾问：a、自然客户的住宅提成比例为2%，联排别墅的提成为20000元人民币，独栋别墅的提成为40000元人民币。 b、区域客户的住宅提成比例为0.2%，联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。 C、代理商客户的住宅提成比例为0.2%，联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。

2涉及合作成交业务，按公司规定分配比例提成（公司未作规定情况，由各方协商分○

配比例，协商不成，提成部分归公司所有），提成单独核算，不再在目标提成比例中列支；成交业绩分别纳入各方考核业绩。


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○3次月发放上月实际回款额提成的70%，回款到位时再结25%，项目结盘时发放其余部

分。

2、区域专员及直营店人员

2.1区域专员及直营店的薪酬项目构成：底薪+提成+福利 2.2区域专员实行分级管理

按照业务知识、业绩、市场拓展与维护能力及接待能力分为：见习区域专员、区域专员与资深专员三级。

见习区域专员（试用期区域专员）底薪： 元/月 区域专员底薪： 元/月 资深专员底薪： 元/月

2.3佣金计提规定：

1区域置业顾问：a、自然客户的住宅提成比例是2%，联排别墅的提成为20000元○

人民币，独栋别墅的提成为40000元人民币。 b、代理商客户的住宅提成比例0.2%， 联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。

○2区域专员负责异地市场业务，不负责最终业务成交工作，业务成交工作由案场经

理或其他授权负责人现场指定的置业顾问负责，成交业绩分别记入各自考核业绩，

佣金单独核算。

3区域专员、现场置业顾问等相关人员如有任何营私舞弊行为，公司认为有损公司○

形象或利益的，视同当事人放弃所有未发佣金；情节严重者，予以辞退并追究赔偿责任。

2.4区域专员的任务标准（以一个月为期限）

○1发展区域外的代理商成交或自然客户成交一套每人。 ○2发展代理商五家每人（以发团到案场或签合同为准）。 ○3协助代理商成交并完成公司制定的月度销售任务。 ○4从区域发看房车2次到售楼处每人。 2.5区域人员的补助标准

○1住宿标准：150元/标间（2人） 2餐费标准：每天30元/人 ○

○3补助标准： 每人100元/天（含交通费及电话费）

2.6 补助的发放要求

公司将按照区域专员的任务标准来考核外销人员，具体完成4项考核中的任意2项视为完成任务，出差补助标准按月发放;若当月未完成任务的补助标准按50%发放；若连续两个月未完成考核任务或无业绩者补助取消，只报销基本出差费用；若第三个月


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还无业绩者转为试用期，工资按照80%发放无补助，只报销基本出差费用；若仍无业绩者公司予以辞退。 2.7佣金的计提

根据每个月的任务目标为依据。当任务超额完成时，超额完成部分佣金双倍发放。 2.8直营店的补助标准

1、餐费补助：每人20元/天。

2、补助标准：每人50元/天（含交通费及电话费） 因直营店提供住宿，所以无住宿补助。 2.9直营店的任务标准（以一个月为期限）

○1发展区域外的代理商成交或自然客户成交一套每人。 ○2发展代理商五家每人（以发团到案场或签合同为准）。 ○3协助代理商成交并完成当月目标任务19套每人。 ○4从区域发看房车2次到售楼处每人。

2.10补助的发放要求

公司将按照区域专员的任务标准来考核外销人员，具体完成4项考核中的任意2项视为完成任务，出差补助标准按月发放;若当月未完成任务的补助标准50%发方法；若连续两个月未完成考核任务或无业绩者补助取消，只报销基本出差费用；若第三个月还无业绩者转为试用期，工资80%发放无补助，只报销基本出差费用；若仍无业绩者公司予以辞退

注：奖励制度要参考每月的分工任务表。

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