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消费的示范效应名词解释
示范效应，又称带动效应。它是指新的消费方式在引入过程中所引发的相关群体消费方式的改变，以及由此而引发的消费者行为的转变，是扩大内需、促进经济增长的重要途径。
示范效应是指当有人在某方面取得成功或进步时，他周围的人会跟着仿效，以便更多的人能够取得同样的成功或进步。就像社会学家的研究结果表明，由某一领导者率先垂范，然后其追随者们才会纷纷仿效，这种追随领导者行为的社会效应就叫示范效应。简单地说，如果一个社会的人都采取某种行为，并且获得了成功，这种成功就会得到强化，形成一种示范力量，即良性示范效应。
消费的示范效应主要表现在两个方面：一方面是消费示范。即对于消费者来说，看到自己的周围有许多人已经采取了某种新的消费方式，甚至是采用了很高档次的商品和服务，他们也会因为心理暗示而去模仿。另一方面是对于优秀企业和产品所引起的仿效。对于一些技术含量较高的产品，很容易引起从业人员的模仿。我国中小企业普遍存在技术水平不高，生产设备落后，但仍受到消费者青睐的现象。许多中小企业老板经常说“再穷也要办工厂”。这句话反映出这些企业虽然资金缺乏，设备简陋，但有一批可靠的劳动力，并且拥有不断创新的勇气和精神。但是，他们却始终无法打开市场，销售额提高缓慢。究其原因，就是这些企业没有技术含量较高的拳头产品。假若这些企业生产高科技的产品，定会迎合现代消费者崇尚科技的心理。据有关专家测算，一般而言，人们通过购买10件产品，可获得4件同类型
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的使用价值。因此，营销人员应注意在各种销售场合上显示产品特征，介绍有关产品性能的信息，向顾客提供建议等。
另一方面是对于优秀企业和产品所引起的仿效。对于一些技术含量较高的产品，很容易引起从业人员的模仿。我国中小企业普遍存在技术水平不高，生产设备落后，但仍受到消费者青睐的现象。许多中小企业老板经常说“再穷也要办工厂”。这句话反映出这些企业虽然资金缺乏，设备简陋，但有一批可靠的劳动力，并且拥有不断创新的勇气和精神。但是，他们却始终无法打开市场，销售额提高缓慢。究其原因，就是这些企业没有技术含量较高的拳头产品。假若这些企业生产高科技的产品，定会迎合现代消费者崇尚科技的心理。
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本文来源：https://www.wddqxz.cn/6618a22101768e9951e79b89680203d8ce2f6a39.html
2022-12-31
