薇娅带货型网红营销模式研究

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薇娅带货型网红营销模式研究

山东协和学院

关键词：带货；网红；营销模式

科技在发展，社会在进步，网红经济的兴起给互联网产业注入了新鲜的血液。从刚开始的以写作出名的网络写手再到现在出现在各大社交媒体的新一代“网红”，他们“无所不能”，不再仅依靠写作才华和炒作而出名，更多网红则更注重发展自我，内容创作，凭借其独特的人格魅力，吸引大量粉丝，其发展速度之快，为互联网产业带来的价值不可估量。本文主要通过对薇娅带货型网红营销模式进行深入探究，分析了网红营销的现状及模式，希望对“时尚网红”电商的营销和网红经济的可持续发展提供一些可供参考的建议，对发展中的网红经济有所裨益。

一、研究背景

伴随着新媒体娱乐产业的发展，新一代网红应运而生，于是“网红”成为了这一时代的“新宠”，受到广大人民群众的青睐。历经以文学作品为主的网红1.0时代和以图片为主的网红2.0时代，而以宽频为主的网红3.0时代则从胡戈恶搞电影《无极》开始，随着网红形象和受众需求的不断变迁，以丑态博取关注的自杀式成名已经被历史淘汰，网红的个人形象不断发生新的变化，现今的网红已经转向通过个性化的内容塑造魅力人格体的新3.0时代。

2020年新冠病毒的侵袭，使线下商务受到严重冲击。在当下，各大电商企业依靠“网红”集聚巨大的流量，通过微博营销、微信公众号、直播、抖音短视频等方式，与粉丝互动、交流心得、吸引粉丝注意，成功将粉丝转化为消费者，这则充分彰显了网红经济蓬勃发展的态势和庞大的市场潜力。

2020年网红经济已成为万众瞩目的新经济现象，随着网红规模的不断扩大，网红被运用到各个行业，产生了很多网红相关产业。网红们及其孵化产业带来的经济利益是非常庞大的，甚至有的已经超过一些明星们，为我国电子商务的发展添上了一块“砖”。 二、“网红”的主要类型

近些年掀起的“网红”热潮风起云涌，科技的进步更是带动了网红经济的发展。网红则与时俱进，不断交替更新，新一代的网红也不断的发展取代旧一代网红。在这里本人将“网红”分为以下三种类型：

第一是内容型“网红”。内容型“网红”在各种社交平台上展现自我，凭借优质的内容创作吸引大量粉丝。Papi酱无可厚非是内容型“网红”的典型代表人物。“一个集美貌与智慧于一身的女子”，Papi酱的成功绝非偶然，她的视频都是在一次次的NG中重制过来的，成功地背后耗费了许多的心血。经常刷抖音我们可以发现Papi酱的视频都很接近于生活，内容创作的有趣生动，因此更受大众喜爱。

第二是事件型“网红”。短时间内凭借意外事件被大家所熟悉的人。网民们都会有一种窥探、八卦的心理，事件型“网红”抓住人们这一心理特征，炒作来吸引广大人民群众的眼球。事件型“网红”红的快，但生命周期也短暂。在这个互联网飞速发展、泛娱乐化盛行的时代，那个曾因“发际线事情”登上热搜的杭州小吴，当时直言不会踏入娱乐圈，后不久便成功入圈，现在又是怎样呢？曾经的犀利哥、凤姐，可谓是媒体的“宠儿”。待热度过去，也只是昙花一现，成为大家回忆的笑话而已。

第三是电商网红。网红经济的发展得益于电商，而网红的发展则为电商展现了新的机遇。网红们借助电商平台（淘宝、聚美优品等）打造专业团队，进行产品营销，电商网红们常以年轻貌美的时尚达人为代表的。就以现在众所周知的网络红人薇娅来说，她卖的货，无论是吃的还是服装几乎都是3秒售罄，其速度可以用惊人来形容。薇娅身高168体重100，身材属于很不错的了，很多衣服穿在她身上自然是美美的。但事实上，很多时候他们看到网红们直播时穿上商家的衣服很漂亮，甚至可以用“美若天仙”来形容，于是心动了，开始着手这件产品。时尚网红为电商的发展注入了新鲜的血液。 三、薇娅带货网红营销现状 （一）薇娅简介

薇娅，相信现在大多数人对这个名字都非常熟悉。薇娅算是娱乐圈的小明星，曾经和林


俊杰拍过广告，与成一龙、戴军都有过合作。她出生于“服装世家”，很多亲戚都从事线下零售业，2011年，御泥坊等最早一批淘宝品牌崛起，薇娅看到了商机，她关掉了全部线下店，转战淘宝，但起初并不是很顺利，甚至亏损，但她没有放弃，2016年5月，她开始了第一次直播，6月份异常直播砍下两万单，随后已发不可收拾，其业绩也是越来越好。至2019年薇娅、李佳琦稳坐一二把交椅，直播成交额近200亿。通过不懈的努力，薇娅可以说是网红界炙手可热的“电商达人”。 （二）薇娅带货模式

薇娅能做到一场直播千万级的销售额，最重要的原因是遵循了“人场货”的模式，特别是人设。有一句俗语说的好“得人心者得天下”，薇娅直播一直以来都是亲身试验，给消费者以最真实的感受，不弄虚作假，她的团队在选品上要求性价比要高。首先，薇娅团队选择可靠的商品；其次，薇娅亲身尝试商品，保证质量；最后，进入直播间与粉丝互动沟通，进行产品销售。很具亲和力。2020年并不是很太平的一年，中国人民历经一场大的疫情，但是我们没有放弃，一直抗击疫情，终于取得了大的转机。最近电视上很火的综艺“向往的生活”等很多综艺都邀请了薇娅做其嘉宾，帮助那些在疫情期间蔬果几乎滞销的农民们，解决其经济困难，从节目中我们可以看出薇娅的“人场货”带货模式，及其有效，几乎是在开播前几秒几千件水果干便已经售罄，其影响力之强大令人震惊。当代网红营销模式多种多样，“网红”们能在这个日新月异的时代“存活”下来，虽然不能说所有营销模式都可借鉴，但薇娅的营销模式是有一定借鉴意义的。

四、网红营销模式研究

当下网红营销模式各具特色，其营销模式一定程度上影响着消费者心理变化，基于消费者接受模型与营销理论相结合的特点，找准定位（Positioning）、引发兴趣（Interest）、实现分享（Share）、IP强化（Reinforce）、IP孵化（Incubate）的过程组成了网红营销的PISRI模式。

1.找准定位（Positioning）：Papi酱靠甩段子、吐槽走红，其对自己的定位便是一个真实，搞笑的角色。这个角色更是深入人心。一代代的“网红”通过自己的不懈摸索，探索出一条属于自己的领域。

2.引发兴趣（Interest）：在这个信息爆炸，生活富裕的时代，人们已不再追求温饱，更多的是追求生活品质的提升，追求娱乐。那些传播搞笑段子、轻松娱乐内容的网红拥有大量粉丝，他们给受众带来快乐极易引起共鸣，容易引起大众分享和转发。

3.实现分享（Share）：网红们的粉丝越多则代表着其流量越多，而流量亦代表着金钱。网红们调拨受众，让受众之间进行分享，提高传播力，从而获得更高的流量。 4.IP强化（Reinforce）：升级IP，打造个人品牌，提升影响力。

5. IP孵化（Incubate）：网红产业一般不只是单纯的网红个人的产业，其常伴随着网红孵化产业，能够帮助网红全方位发展，面向更广阔的的领域。 五、总结

网红经济是一种新型经济，其所有营销手段和价值变现等都应紧随时代发展，否则将被淘汰。网红经济的诞生代表着一个时代的变迁，随着网红3.0时代的到来，其产业链已相当完整并以惊人的速度发展。本文以薇娅带货为研究对象进行网红营销模式分析。希望本文的研究对我国电子商务的发展以及网红经济的可持续发展有借鉴意义。 参考文献：

[1]周靖婷.政治修辞视角下“网红干部”媒介形象塑造[D].南宁市：广西大学，2018. [2]邹旭.映客网络直播商业模式优化研究[D].南昌市：江西财经大学，2018. [3]张军.电商直播平台的现状及发展策略研究[D].长春市：长春工业大学，2018. [4]张鹏霞.网红内容生产与传播机制研究[D].长春市：吉林大学，2018. 指导老师：张媛媛，山东协和学院，副教授。

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