市场营销策划的方法和步骤

2022-03-19 07:43:22   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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市场营销策划的方法和步骤

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。下面为大家了市场营销策划的方法和步骤,欢迎阅读! 1.策划目的

通过切实的策划案不断的扩大整个市场。通过战略部提供详尽的策划案来不断吸引购买者和挖掘其购买潜力、进一步的策划产品的卖点使消费者增加产品的使用频率、策划出产品的其他新用途等。保护目前市场的占有率。战略部要在战术上有持续性的创新,并且在新产品构想、客户服务、物流及成本降低方面降低产业,不断的增加竞争的有效性及价值来提供给消费者。 2.环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场销售量,以及竞争对手的产品信息只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低。以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。 3.现状分析

加入世贸组织以来,随着我国市场经济的不断发展,市场变化的节奏明显加快,市场竞争也日趋激烈。营销作为企业的基本职能,工作质量对企业经营效果的影响毋庸置疑地凸现出来。可以这样来


说,企业能否生存下来,在一定程度上取决于他们营销水平的高低,当前我国中小企业在营销策划方面还面临着人力资源缺乏,营销观念落后,营销策划缺乏创新等问题,导致了较低的营销策划水平,直接影响到自身的生存和发展。 4.消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的市场营销策划。目前的营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。 5.营销方案

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销制作规划,它的营销方案任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。


6.推进步骤

营销策划是根据企业的目标,围绕顾客的需求来确定企业在市场竞争中的产品、价格、渠道、促销手段。营销策划是个整体的过程,是在全面分析企业和市场现状的高角度、高层次上来确定企业未来的竞争手段,包含了定位、营销、策划等个手段。天策行认为,要创造出具有前瞻性、全局性及系统性的营销策划方案,必须在遵循以下步骤。二、概述三、市场现状分析四、目标五、营销战略六、4P组合战略七、行动计划 7.费用预算

营销策划经费预算包括两大方面,策划活动本身发生的经费和营销活动需要发生的经费。营销策划方案费用预算是指按照营销策划方案执行所要发生费用。营销策划方案预算一般运用目的任务法进行计算。所谓目的任务法就是将营销方案所要实现的目的分解成具体的任务,再计算完成这些任务所需要的资金投入,就可以作为实现营销方案的费用预算。


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