教育培训机构招生策划营销方案

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一、寻找市场空白带,避开与强势对手的正面竞争：

一般来讲,重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市里的学生招生,而对城郊结合地带重视不够。事实上,由于近年来国家征用大量土地,以及城市化进程加快等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加。因此,我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力,在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点,若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班〔这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课,家长们也不用为担心孩子的安全而操心；或者开设接送学生的专用大巴,也能起到上述效果。

2、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然,若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训,则效果更好。

3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人〔如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的"三好生"等予以特别培训,并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：

注：这里的学校与第一部分不同,泛指贵机构所在地的所有中小学。

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1、典型示范：

与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子〔每个社区、学校限定名额参加英语集中培训营〔1—2天时间——孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本〔封面和扉页有贵校的LOGO与广告、圣诞节贺卡、新年明信片〔巧妙地加入贵校的广告与祝福、贵校给家长的慰问信,等等。

3、附带培训：

贵校可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号。

比如,对于寒假参加英语培训的同学,贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业〔或寒假作业中的英语部分；对于除英语外某一门严重偏科的同学,贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次,等等。

4、因时制宜：

选择一些特定的时期〔如家长会、运动会、节日庆祝活动等,开展特别宣传活动。

三、借助社会其他资源,开展贵校英语培训招生：

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源,开展招生宣传。

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