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读书心得 《先发影响力》读后感
为何有的人刚一来公司就能成功引起领导注意，而另一些人呆了好几年还是“小透明”？为何有的人总能拿下客户，签下大单，而另一些人却总吃“闭门羹”？这本书的作者，亦即“影响力教父”西奥迪尼告诉我们，如果你想要hold住别人的注意力，首先得学会如何在对方脑中植入一个无法拒绝你的“开关”！而如果你不想被生活中的各种招数“套路”，先去了解“先发影响力”的招数吧！
本文的作者罗伯特.西奥迪尼是著名的社会心理学家，全球知名说服力影响权威。先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作。曾在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作。因倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。作为工作影响力的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐等世界五百强企业及肯尼迪政治学院、美国司法部等等教育和政治机构。
本文的作者从以下三个方面对先发影响力进行了系统的介绍：扼住注意力的咽喉、先发制人的大招-联想、影响力与先发影响力。贯穿本书的宗旨可以这么概括：沟通者可以利用先发概念，不露痕迹地引导他人思路，进而引导其行
为，从而达成对自己有利的结果。如果受众的注意力被暂时性地引导到有利于后续信息的心理概念上，就可以成功地施展出先发影响力。其实面对选择时，我们的选择结果很大程度上取决于在做出选择之前的那个瞬间，是什么吸引了我们的注意力。在那个瞬间，我们有可能受到偶然接触的危险线索引导；也有可能受到深谙心理学套路的高手们的引导；又或者我们事先做好的心理准备把自己引导到了符合自己利益的方向。不管怎么说，这个个人瞬间就具备了先发影响力。无论你是要警惕这个过程，还是为其潜力所吸引，都不妨先承认它强大的力量，理解它内在的作用原理。
本文来源：https://www.wddqxz.cn/5ec8079777c66137ee06eff9aef8941ea76e4b85.html
2022-04-27
