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销售专员绩效考核方案设计
受控状态
方案名称
新产品推广销售考核方案
编 号
一、目的
为有效推广新产品，激励销售专员销售新产品的积极性，完成新产品销售目标，从而实现公司经营目标，特制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于公司对销售专员推广销售新产品的考核。 三、考核机构
销售主管作为销售专员的直接上级负责考核销售专员的新产品推广销售工作，人力资源部、市场部等相关部门配合其工作，考核结果须由销售总监审批后方可执行。
四、新产品推广考核指标设计
公司销售部在人力资源部、市场部等相关部门的配合下，根据新产品销售相关工作内容，制定考核指标，具体指标极其说明如下表所示。
新产品销售考核指标说明
考核指标 新产品销售额 新产品销售计划完成率
指标说明/公式
考核期内新产品销售合同签订的销售额 新产品实际销售额
100%
新产品计划销售额
新产品销售额
100%
当前该类产品市场销售额实际回款额
100%
计划回款额
实际销售额
100%
合同签订销售额
新产品费用预算实际发生的销售费用
100%
促销预算
权重（%）
15 20
信息来源 财务部 销售部 销售部
新产品市场占有率 15
市场部
10 10
财务部 财务部
新产品销售回款率
新产品销售合同履约率
新产品销售费用节省率 10 财务部 市场部
进行市场调研，话访、电访、电子邮件、邮寄问
新产品推广度
卷等形式调查新产品被认知程度
五、新产品推广考核评分规定
20
销售部
按照新产品推广销售的考核指标，结合公司的发展规划和销售目标，人力资源部会同销售部制定考核评分标准，具体如下表所示。
新产品推广考核评分标准
考核项目
1．绩效目标值为 元
新产品销售额
2．每低 元，减 分，每高 元，加 分 3．销售额低于 元，该项得分为0 1．绩效目标值为 %
新产品销售计划完成率
2．每低 %减 分
3．完成率低于 %，该项得分为0 1．绩效目标值为 %
新产品市场占有率
2．每低 %减 分，每高 %，加 分 3．新产品市场占有率低于 %，该项得分为0 1．绩效目标值为 %
新产品销售回款率
2．每低 %减 分，每高 %，加 分 3．回款率低于 %，该项得分为0 1．绩效目标值为 %
新产品销售合同履约率
2．每低 %减 分，每高 %，加 分 3．履约率低于 %，该项得分为0 1．绩效目标值为 %
新产品销售费用节省率
2．每低 %减 分，，每高 %，加 分 3．费用节省率低于 %，该项得分为0 1．绩效目标值为 %
新产品推广度
2．每低 %减 分，每高 %，加 分 3．推广度低于 %，该项得分为0
六、新产品推广考核结果运用
1．考核得分采取百分制的形式，人力资源部汇总计算考核结果后，报销售总监审批。经审批通过后，考核结果向个人公开。
2．根据考核结果将销售专员进行强制排序，划分A、B、C、D、E五个等级，使销售专员的考核结接
20 10 10 10 15 20 15
评分标准
权重（%）
本文来源：https://www.wddqxz.cn/5d99117c925f804d2b160b4e767f5acfa1c783e1.html
2023-01-11
