美容院沙龙活动方案——流程及筹备

2023-03-30 21:03:13   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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美容院沙龙活动方案



活动项目:女性生殖系统保健专题

活动时间地点确认: 日至 日止。

活动目的:这是一次重塑真女人的机遇,这是健康与激情结合的愉悦,这是一场关于个人及

家庭幸福的革命,我们将给女性朋友带来青春的活力。

1. 打造生殖系统健康生态理念,让顾客认知了解并接受中西相结合的女性生殖保文化

2. 推广“赤狐”中西医相结合的女性生殖保健文化,为专家坐诊及顾客成交打下基础,宣传并铺垫有需求的客源。 3. 帮助终端美容院聚焦人气,挖掘客源消费,通过活动现场的促销和氛围的带动,销售产品和理疗卡及疑难杂症疗程卡。 4. 通过公益文化讲座,提升美容院品牌形象。



活动形式:1. 封闭式专家讲座沙龙(为坐诊的客户铺垫) 2. 在美容院客户和专家一对一交流(坐诊)

3. 小型沙龙活动的特点是:一切从简,投入小,成本低,收益高。



活动主题:1. 世界医学分类与起源,中华房中术养生与世界性文化演变 2. 女性生殖系统为什么会生病?

3. 中医与西医的区别,养生与保健的区别,从女性心理,生理等多个角度结合营养学现场传授并解答疑难。

4. 女性生殖系统疾病案例分享 5. 女性生殖系统疾病的预防和食疗建议

6. 专家现场坐诊及开卡优惠政策 7. 现场体验治疗,签约开卡





-------会前筹备细则-------

1 终端店确定项目负责人及人数、责任落实到个人;美疗师认真学习女性保健知识,懂得自

我保健的重要性,为成功进行顾客的邀约打下基础。 2 管理监督组:总指挥1

3 推崇教授: 中山医科大学教授,中国中医养生文化妇女健康研究中心教授,女性健康工

程专家。

2、强化培训和监督美疗师技术理论和技术手法,并进行模拟运用,为成功进行顾客的邀约打下良好的基础。做到流畅应答顾客的问答;技术手法和仪器使用娴熟,提高顾客的满意度。 3、坐诊前检查物料及仪器,如消毒水、84消毒液、各种手术器械、药棉、扩阴器、雾化头等,对操作间进行消毒处理。

4、做好优惠开卡政策及体验女性生殖保养政策 5、为活动作安排工作

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布置会场:A.制作广告横幅或灯箱,X展架。

B.接待区、沟通室、休息区、讲座区、诊疗室、开卡谈判区。

C.教授行程安排:美容师全体迎接容教授并为坐诊人员提行李并安排好放置。D.后勤安排教授的住食。

---------邀约--------

会前邀约,锁定顾客的10项标准:

.消费能力 .爱好

.有明显解决需求的愿望 .是否受家人朋友影响 .对保健认可程度及意识 .从事何工作 .年龄 .心理素质

.性格 .平常消费的支付快慢



将顾客进行ABC类分组

A类顾客:自己或家属有需要。易冲动,来的次数多,消费额度高; B类顾客:自主性强,消费额度相对高,但需要带动消费; C类顾客:一次消费较高,但来的次数较低; A类和B类为重点邀约客户。

邀约沟通的内容:

1. 对员工进行分工邀约责任制,分配邀约任务及定位邀约跟踪人员;对有兴趣客户和目标客

户进行重点跟踪并记下顾客来店时间。

2. 先挖掘顾客的需求再实施切入主题;初步跟踪回访,再进行重点客户跟踪回访,确定到会

的数量和质量;

3. 汇总登记邀约表格,进行最终确认到会时间; 4. 简述销售项目的疗效重点推崇专家; 5. 主讲嘉宾或坐诊大师履历介绍。

----坐诊流程 ---



1. 店长经理和美容师与坐诊专家进行坐诊前沟通,约1小时;

2. 开始坐诊前的准备工作,如;调试仪器,准备笔和诊断表,茶水,香薰灯等;

3. 美容师把顾客带到接待区后,先单独进房介绍顾客情况,然后带顾客到诊断室并向顾客介

绍专家和教授;

4. 过程中注意配合教授诊断问一些帮助成交的话术,协助开卡和答复,并陪护安抚顾客; 5. 教授和顾客沟通完毕后,由美容师带顾客到诊断室诊断; 6. 诊断结束后由美容师带顾客到理疗房做手法。

7. 操作结束后,由美容师带顾客与店长或顾问沟通并协助成交;

8. 成交后立即开收据给顾客,并收银刷卡。没有成交的友好送客,进行日后跟单,为未来铺

垫;

9. 对于成交的顾客,要安排好调理的时间段,嘱咐顾客按时调理; 10. 医学顾问把诊断、结算情况写入顾客档案,以便美容师跟进顾客。

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