做律师应该具备的基本能力

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做律师应该具备的基本能力

这是一篇转帖，作者本人本着自己的经验来讲述和回答很多人为司考为律师梦而心存的疑问，读后感觉很有意义转载过来与诸位分享。 我本人拜读后颇感觉作者所描述的这些能力很大程度上取决人的天赋性格，因为很多能力不是后天可以形成或是培养的起来的，所以擅自改了一下题目，请作者见谅，实属我本人个人观点而已。不具备这些能力就别司考别做律师。

——80后律师三年血泪真实体验 80后律师/文

前言：最近很多同学问我，做律师需要什么能力，我们现在如此这般，过了司考后能做好律师吗？我现在在法院，工资比上不足比下有余，我觉得很没意思，我想出去闯闯，去做律师可以吗？做律师真能获得很高的收入吗，我该不该放弃当前的单位的稳定工作？……一时间我不知道如何回答，其实我做律师也不是很久，两年不到。对于很多律师江湖上的朋友和前辈来说，我只是一个刚刚出道的不懂江湖规矩的无名小卒，因此要我议论此问题我有很大的压力，我经历的实在太少，我不敢仅以我个人的一些粗浅经历去评论整个律师界。但既然被问到，我认为我有必要就我知道的律师的真实生存状况告诉大家，尤其是“围城”之外的你们。如果，此文能带给各位一点启发，那是我的荣幸和福报。 律师是一个自由度很高的职业，当然授薪制律师和公职律师不在此列。律师也是一个很有挑战性的职业，只有热爱挑战的人，不甘安于现状的人才能适应这个职业，如果你没有足够的吃苦准备，那请你优雅绕道。律师的能力和金钱是绝对挂得上钩的。一流的能力就会得到一流的收入。当然，这一切都得靠你自己努力。如果你的能力足够强大，你就能过得很潇洒；如果你没什么能力，抱歉，你过了司考，拿了执业证还是一样活得那么郁闷，甚至比原来的生活更差，因为你可能穷到没钱交律师证的年审费。因此，决定是否出来从事律师职业之前，建议各位先评估一下自己是否具备以下几方面的能力，或者现在暂时不具备但日后有信心可以慢慢培养起来这几种能力。 一、开拓案源的能力

在律师行业，案源绝对是至上的，案源对于一个律师和一个律师所来说，就像客户对厂家，食物对人来说那样重要。没有案源就律师和律师所就没有了收入来源，律师和律所就无法运营，个人业务素质也无从提高。而这又导致了他的业务量的下降。由此形成恶性循环。在律师界，强者愈强，弱者愈弱，这是绝对的真理。富律师越来越富，穷律师越来越穷。 试想，一个连饭都吃不饱的律师，他还有心情去钻研案件，分析案情吗？他有案件去钻研么？他有钱去参加所谓的业务培训班么？他办案装备（比如车、一定的金钱、笔记本电脑、录音笔、摄像机等等）会好到哪去？你说谁愿意聘请一个连一辆代步的小车都没有，舍不得打的士去见客，穿的一身寒碜的过时西装提一个破了一个洞的假冒公文包去见客的律师呢？所以，你没案源，你怎么装备自己，你怎么提升自己，你怎么可以接到更高层次的案件？ 二、装的能力

律师是一份体面的职业，国人都这么认为的，大家都认为律师是很有钱的。所以如果你显穷寒酸，那就只能给你的潜在客户或者正在跟你接触的客户一个负面的形象——你在律师界混的不咋地。所以律师必须得学会装B。没车，贷款也要买一个；没房，也得贷款去买；西装皮鞋穿不了最顶级起码也要买个中档的；去吃饭不能带客户到大排档；抽烟不能抽几块钱一包的羊城牌。没钱也得装有钱。明明看到一个案件想要去办，恨不得当事人马上签订代理协议交律师费，却要假装办不办都没所谓，本律师我案件办都办不完，还在乎你这个小案件吗？律师界流传这么一种说法，同一个标的1000万的案件，你坐公交车去的，能收10万的律师费；你坐摩的去的，可能就接不到这个案件了；你走路去的，可能拿15万律师费；你开夏利车去的，给你20万；开广本去的，给你30万，开宝马去的，可以收到50万；开


最顶级的奔驰，就能收到100万的律师费了。有时候客户就是这么贱，其实一个很简单的案件，一个刚刚拿到牌照的律师都可以办了，他非得找个所谓的大牌律师，心甘情愿的给人家奉上高额律师费。这就是面子，现在法律服务也是一种消费了，消费大牌律师显示人家的实力。你拿什么来装B？ 三、办妥案件能力

在客户的眼中，律师就是上帝，律师是万能的神，他们认为律师既然受人钱财就得替人消灾。所以律师得能将每个案子都办得妥妥当当漂漂亮亮，无论是输还是赢，无论是不是诉讼案件，都得漂亮，客户只对漂亮的案件满意。无论什么样的案件，客户把案件交给你了，就是希望你摆平。记得当年我参加有关部门的培训时，某领导就是这么跟我们说的，摆平就是水平。输了，也得输的体面。你必须得理直气壮，充底气地告诉客户有种胜利叫撤退。赢了，要赢得绅士。除了可以在客户前瞎吹一通，你还得顾及你的对方律师和对方当事人的感受，否则上不转水转，说不好某天来个风水轮流转，啪啦的一声，你变成他他变成你了。当然，在非诉讼的案件里面，有种赢叫做双赢，有种博弈就做非零和博弈。那是皆大欢喜的了。但是皆大欢喜也要处理好团队之间的关系了，你不能把全部功劳都归到自己身上，也不能一点好处都不捞。

四、与客户沟通的能力

与客户沟通的能力分为两部分。

一是说服潜在客户与你签订委托代理协议的能力。此种能力的高低是一个律师案源开拓能力的重要体现。在这个阶段，律师不能瞎吹，把牛都吹上天，别跟客户说能把死的变成生的，把一个强奸杀人的案件办成无罪释放，凡事打包票，否则一旦事情没办好，你可能就因为他的投诉被司法局和律协的领导们请去喝茶了，严重一点的惊动国税地税过来查发票；但也不能不吹，如果人家问你这个案件能办到什么结果，能有几成把握，你小心翼翼的说，这个事情恐怕有点问题，要看情况哦。人家一看你一点信心都没的样子，怎么放心把案件交给你去吧呢？如果你这样的话，人家八成不会把这个案件给你去办。这就体现能力，又不把话说过头又得给客户信心。你别看说的容易，但做起来谈起来就不简单了，没个两三年的时间是练不成这绝世神功的，你说做律师容易吗？

二是在签订了委托协议之后与客户沟通案情的能力。签了委托协议交了律师费，很多律师感觉自己这时候由孙子变成了老爷子，由契弟变成了上帝，对客户的要求不闻不问，对案件的进度不吭声不通报，这样人家客户肯定就会有意见的了。有时候案件排期排久了客户有意见；被告方提出管辖权异议拖时间了，客户有意见；好不容易开庭了，开庭的时候你没做好准备，或者事前没跟客户沟通好，庭上显得有些慌乱或者说了不该说的话被对方抓住把柄，客户有意见；好不容易案件判下来了，结果没有预期好，客户有意见，更别说败诉了；然后申请执行了，好久没执行到，客户就说聘请了律师偷鸡不到反而亏了一把米…律师得有很强的抗打击能力，得经得起客户的埋怨，而且还不能对客户发火。不是吗，某人际关系学家说，一个人背后站着250个人，也就说这个人认识了你，那么你的人际关系圈就扩大到了250个人的视线范围之类，所以如果你的“美名”被某些不理解你的工作的客户传出去了，久而久之，估计你在这行也没法呆了，律师除了讲资历也要讲口碑的。有些律师说，跟客户打交道要打感情牌，搞感情营销，跟客户搞的越近越好，最好不分彼此，打成一片，这样你的客户就会永远对你忠诚；有些律师说，客户是律师最大的敌人，这不，李庄不是被自己的客户给捅了一刀吧？所以律师还是要刻意保持跟客户之间的距离，所谓在商言商，保持距离美。 你看，怎么跟客户打交道，这里面学问大吧？ 五、公关能力

很多刚刚出道的律师对此很不屑，包括当年的我。其实这是大错特错的。现在什么年代了，连春节联欢晚会都成了广告晚会了，这是一个全民公关的时代。只是公关的方向不同。


新牌律师刚刚出道，要注意培养自己的专业习惯和办案思维，逐步形成自己的办案风格和处理问题的形式，慢慢培植个人品牌，暗地成长。懂得抓住时机，适当的时候进行公关，自我宣传自然就一举成名天下知，尽享得意春风。当然，凡事都有个量变到质变的过程，在你一鸣惊人之前，你是否准备好了呢？老律师功成名就，做到一定程度，树大就会招风，其中必然既有惬意的清风也有狂躁的台风，这就要考验律师个人的平衡能力了。要知道包装自己，出现了公关危机还得知道如何去收拾烂摊子。

有人说，律师是一个复合型的天才，他是一个出色的业务员，是一个精通法律的专家，是一个深谙权谋的政治家，是一个善于谈判斡旋的谈判专家；是一个精打细算的企业家… 但我认为做律师没这么高的要求，但你起码得具备上面所列的那些基本能力，否则，你还是别去司考了，如果你考司考是为了做律师的话。因为你没法去律师界混，在那里你会死的很难看。

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