聊聊关于小程序的运营

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聊聊关于小程序的运营

小程序正式上线有一年半之多了，很多人做了小程序，但却还是不太了解如何推广自己的微信，今天我就来和大家聊聊小程序如何来运营推广。

运营第一个要做的便是一个自我的解剖，首先要了解推广工具（小程序）的规则，其次是产品，最后确定目标群体。

微信小程序他是什么？小程序是一种依托于微信平台，不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或搜一下即可打开应用。

先看下他的优势和不足

小程序优点：依附于微信生态圈，有可观的流量且入口较多

无需下载注册，不占内存，方便快捷，使用流失率低 成本、门槛低，需求大，场景丰富 客户精准度高 熟人市场更易传播

小程序劣势：小程序现在还没有开放朋友圈功能 小程序不能发push（不能主动推送消息）



推广运营第一件事就是让客户找到你，看到你，那如何找到你呢？微信现在为小程序发放了50多个入口，通过这50多个入口可以让潜在用户找到您（后边会附带小程序的入口详情）。当然这50个入口并不是一定要全部精通，我认为应该是重点关注效果更好的入口，附带其他入口（针对大部分小程序）。

根据阿拉丁数据官方给的2018年小程序入口排名。其中前五分别为： 1、 微信群聊天入口 2、 微信聊天主界面下拉 3、 APP分享消息卡片 4、 发现栏小程序入口

5、 发现栏小程序入口搜索框的搜索结果页

从上可以看出小程序的主要入口是建立在社交的基础之上的，所以小程序的推广运营要用社交的方式。 再来看下小程序的案例：

自媒体于小戈与它的电商小程序

这个案例带着很浓重的社交基因，于小戈是知名的美妆博主，微信微博的粉丝都不少，原来做过APP，融资2000万，但却在转化上出了问题，在转化APP上一直不理想。

通过第一个上线小程序“iDS大眼睛社区”，上线不到两个月，获得用户超120万。后又上线电商小程序“大眼睛买买买商店”与“大眼睛买买买商全球店”。

「iDS大眼睛社区」以精准内容为核心,为美妆达人搭建与用户交流的平台,让用户实现边看边买边交流的完整体验。

把小程序卡片放置到订阅号推送的文章中,用户不仅仅可以了解到美妆产品的介绍、消费经验,还可以直接扫描文未的群二维码,进群购买文中提到的产品。数据显示,通过社交化的精准传播方式,「iDS大眼睛社区」」在一个月内裂变了700个闪购群,触达5万多人,群内互相


刺激消费,互相做客服,而这些规模化海昰的内容,又能沉淀岀更加优质的内容和精准的选品定位小程序激活了订阅号内容沉淀积累的沉默潜在消费力,放大了从阅读到购买的常规漏斗式转化,小程序的销售转化比是原文链接的500倍。

通过社群运营+引流购买的服务链,「「iDS大眼睛社区」在以社交化的精准传播,进行精准发酵放大的同时,闪购群里的购买链接会直接放置「大眼睛买买买商店」」和「大眼睛买买买全球店」两款电商小程序卡片,直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化,和小程序之间的价值链服务连通。

这两款电商小程序的日均GMv(拍下金额)都突破了100万,日均订单量达到了2800单 以上,在今年双十一期间,GMV更是达到了1020万的峰值,成交转化率达到了18.67% 82%的商品售罄,整个11月份预计销售额将达到2200万。

现在还加入两人拼团、优惠劵等等一系列，营销讲究一个快，让客户在2分钟成单。 在碎片化的时代，小程序即走即用，必须让用户在最短的时间达成最大的转化。 摩拜单车工具小程序

摩拜单车做为最早做微信小程序的企业，获利无疑是巨大的。摩拜单车小程序属于工具类小程序，它将原APP上的主要功能移到小程序上。前期通过开展“转发微信群获取30天免费骑行机会”为主题的活动，获得的大量的流量并转化。

摩拜单车现新增用户超50%来自小程序，由于契合小程序的即走即用的理念，新客户量环比增长了200%。

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