营销策划书写作资料

2022-09-12 17:31:19 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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广东志高空调有限公司拟于1999年拓展重庆市场。公司高层责成营销部于近期拟定一份开拓重庆市场的营销策划书。营销部张部长立即召开本部门会议讨论安排此项工作，决定由营销部办公室赵主任担纲拟写此则营销策划书，其余同仁从旁协助。重庆是中国著名的四大火炉之一，而且是其中最热的一个，正因如此，重庆历来是全国各品牌空调厂家的必争之地和首要市场。如何在这激烈的空调竞争战中杀出一条血路，夺取部分市场，这份营销策划书必须拿出一个让公司高层认可的市场开拓推广方案。

如果你是赵主任，你将如何拟写此则营销策划书？

志高空调营销策划书

（志高空调开拓重庆市场推广案）

一、训练要求

1、结合案例进行项目情景模拟；

2、组建模拟式秘书班子分工合作完成文本拟制任务；

3、文本要求内容全面，结构完整，材料丰富，以叙述、说明为主要表达方式，语言平实、准确。

二、训练步骤

1、组建模拟式秘书班子（4人一组，推选组长）； 2、提供写作材料，秘书成员记录并互相补充；

3、完成文本拟写任务，各组作业互相评改，教师抽查，课堂讲评。

志高空调营销策划书写作材料：一、走进重庆火炉的炎炎夏日 1、重庆5月---9月的天气状况； 2、重庆环境状况；

3、重庆夏季气候特征小结。二、重庆空调市场的竞争态势

1、领导品牌；2、价格竞争；3、营销网络；4、服务网络；5、推广策略； 6、结论。

三、消费形态研究

1、重庆市场主导机型；2、价格选择；3、品牌选择的主要指标；4、总结。四、志高上市所面临的问题

五、志高重庆市场的入市策略与出路六、品牌概念的提升与整合

1、产品利益支持点；2、整合后的产品概念；3、产品形象；4、广告传播主题；5、传播策略；6、服务形象。

七、执行分期及阶段推广主题第一阶段：概念强塑期

执行时间、媒介策略、推广费用、推广主题。

第二阶段：利益推广期

执行时间、媒介策略、推广费用、推广主题。第三阶段：利益深入期

执行时间、媒介策略、推广费用、推广主题。