行业市场调研提纲

2022-04-23 17:03:16 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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行业市场调研提纲

1. 主要要素

调研的主要目标是：  是不是值得做？  用什么产品做？

 怎么做？资源情况？是否战略的项目还是战术的项目？ 1). 市场部分

 项目生态价值链情况：

 用户、投资方是谁；

 参与者有哪些，扮演何种角色；  之间的利益关系；  价值链盈利点分布情况；  市场容量及客户行为分析情况：

 市场容量预测，是否具有标竿性，推广性；  项目的生命周期判断；

 用户购买冲动来源（支持主业还是政策推动）；  用户支付能力情况，项目实施周期；  市场竞争情况：

 市场准入条件，时间窗，潜规则；  主要竞争对手实力、策略；  潜在竞争对手，自身实力分析；

 市场竞争情况（是否形成主流厂家产品）；

2). 技术需求部分

 用户需求分析

 用户的显性/隐性需求(目标、功能、价格)；

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 对产品接受度情况，现有产品认同度情况？  现有产品分析

 现有产品主要应用功能，系统技术方案；  硬件产品主要功能，结构，安装方式，成本；  网络状况，系统拓扑；  是否有技术发展的空间

 现有产品没有满足用户全部企求？

 是否可以定义出新产品来更好的满足用户企求；

 新形态产品的功能，结构，网络状况，成本及价格；  新形态产品的市场空间、竞争力判断；

3). 结论部分

 市场风险评估

 容量是否值得去做；（可以形成2万台的市场容量）  对价值链进入点的确定；对上下游资源及策略的确定；  技术风险、回款风险、竞争优势等评估；  产品路标规划

 进入该市场的产品路标、及项目市场推进战略（现有产品和新产品的衔

接）；

 产品系统功能定义；

 产品整体概念？

 主要功能是什么？边缘功能是什么？结构外观？  与潜在竞争对手产品对比；  产品的差异化规划：

 现有行业产品形态功能的吻合度，竞争关系怎样？  潜在产品形态的威胁？竞争优势点？

 差异化寻找定位（突破性功能、外观、营销方式等等）？

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2. 时间计划

一般计划安排三个阶段完成。

第一阶段：前期收集资料并作初步分析，完成各部分主体框架，提出资源需求。结束时提交中期报告，进行内部评审。

第二阶段：基于第一阶段的信息，作内容的整理与完善。结束时提交分析报告，进行公示及内部评审。

第三阶段：完成结题报告，进行评审，提交上级部门审阅并存档。

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