行业市场调研提纲

2022-04-23 17:03:16   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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行业市场调研提纲

1. 主要要素

调研的主要目标是: 是不是值得做? 用什么产品做?

怎么做?资源情况?是否战略的项目还是战术的项目? 1). 市场部分

项目生态价值链情况:

用户、投资方是谁;

参与者有哪些,扮演何种角色; 之间的利益关系; 价值链盈利点分布情况; 市场容量及客户行为分析情况:

市场容量预测,是否具有标竿性,推广性; 项目的生命周期判断;

用户购买冲动来源(支持主业还是政策推动) 用户支付能力情况,项目实施周期; 市场竞争情况:

市场准入条件,时间窗,潜规则; 主要竞争对手实力、策略; 潜在竞争对手,自身实力分析;

市场竞争情况(是否形成主流厂家产品)

2). 技术需求部分

用户需求分析

用户的显性/隐性需求(目标、功能、价格)

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对产品接受度情况,现有产品认同度情况? 现有产品分析

现有产品主要应用功能,系统技术方案; 硬件产品主要功能,结构,安装方式,成本; 网络状况,系统拓扑; 是否有技术发展的空间

现有产品没有满足用户全部企求?

是否可以定义出新产品来更好的满足用户企求;

新形态产品的功能,结构,网络状况,成本及价格; 新形态产品的市场空间、竞争力判断;

3). 结论部分

市场风险评估

容量是否值得去做;(可以形成2万台的市场容量) 对价值链进入点的确定;对上下游资源及策略的确定; 技术风险、回款风险、竞争优势等评估; 产品路标规划

进入该市场的产品路标、及项目市场推进战略(现有产品和新产品的衔

接)

产品系统功能定义;

产品整体概念?

主要功能是什么?边缘功能是什么?结构外观? 与潜在竞争对手产品对比; 产品的差异化规划:

现有行业产品形态功能的吻合度,竞争关系怎样? 潜在产品形态的威胁?竞争优势点?

差异化寻找定位(突破性功能、外观、营销方式等等)?

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2. 时间计划

一般计划安排三个阶段完成。

第一阶段:前期收集资料并作初步分析,完成各部分主体框架,提出资源需求。结束时提交中期报告,进行内部评审。

第二阶段:基于第一阶段的信息作内容的整理与完善。结束时提交分析报告进行公示及内部评审。

第三阶段:完成结题报告,进行评审,提交上级部门审阅并存档。

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