YSL微信微博营销策略分析

2023-02-18 12:18:19   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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YSL微信微博营销策略分析



摘要:201610月,圣罗兰YSL星辰系列口红,几乎刷爆了各大社交圈。短短几天时间,YSL星辰系列口红传遍大江南北,它的名声瞬间超过了很多大牌。圣罗兰YSL圣诞星辰系列产品的迅速串红得益于它的营销策略。首先通过微博进行营销以爱情为主题吸引年轻人的注意。其次,微信营销刷爆朋友圈,把YSL推向推到舆论的顶峰。可见这是一次成功的网络营销

一.市场状况

据中国市场调查网了解, 全球最大美妆集团欧莱雅近日发布2016财年第四季度与全年业绩报告,得益YSL等品牌美妆的强劲增长,欧莱雅集团2016财年净利润同比增长4.5%36.5亿欧元,营业利润同比增长3.5%45.4亿欧元,销售额则录得上涨2.3%258.4亿欧元。

在截至1231日的三个月内,欧莱雅集团销售额同比增长4.4%67.9亿欧元,高于分析师预期的4.1%其中,YSL星辰系列唇膏和香水等畅销产品的带动下,YSL美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。Jean-Paul Agon曾强调YSL别受中国消费者的追捧,在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。 由以上数据可知,YSL的此次营销是非常成功的,不仅增加了本产品的知名度,也带动了其他产品的销售,给公司带来了巨大的收益。



二.营销策略分析 1.微博营销

海外市场欧莱雅集团把重点放在了FacebookInstagram上,在中国市场微博和朋友圈是YSL营销的主战场。YSL在微博上的话题远不止“星辰”这一个,且阅读量都并不低。YSL口红”的话题阅读量就已过两千万。关于口红试色,转发抽奖的微博,其转发数和阅读量也相当可观。微博的信息传播速度也非常快,即使是有组织的宣传活动,其普通群众参与度也非常高,在YSL的进击之路上,微博无疑是一个好帮手。

除了相关话题,微博的美妆博主试色图片视频抽奖的传播效果也非常可观,KOL的带动让话题很快进入快速流通的社交圈,粉丝们的随手转发就可以产生不断裂变的效果。 2.微信营销

在微信朋友圈,用户的自发传播是非常重要的,YSL不仅在公众号进行合作,也在朋友圈投放广告广告点开后,填写等信息可免费领取YSL赠品一份,在线下柜台专柜领取。由于赠品限量,领到赠品的女性就迫不及待在社交网络上晒出了赠品真容,赠品的成本其实并不算高,然而这样的投入可以搜集一大批潜在客户的信息并吸引消费者主动走近专柜,同时,还让消费者自发在朋友圈进行二次传播。

消费者主动发圈不仅提高了YSL的信誉,也免费给YSL公司做了大量的宣传,获取了大量还在犹豫的消费者的信任,促进了潜在消费者消费。 3.饥饿营销

限量版的名号,总会让一些追求新奇、也容易因营销而种草的女性买账。YSL


这几年的圣诞版产品——“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”Kiss&Love光是名字就已经诱惑力十足。接着“断货”“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。人们都迫切想了解YSL星辰唇膏,可能还没有来得及了解清楚,关于断货的消息传来让人震惊。正所谓“物以稀为贵”,人们都想拥有这个限量的口红,在这样的情况下采取饥饿营销是成功的,想必也能吸引更多消费者的注意力。 4.精准营销

口红在化妆中是必不可少的,每个女生永远不会嫌口红多。YSL在圣诞节前推出星辰新系列,“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”等,无疑是瞄准了这个市场。洗脑式的网络营销,时间算的刚刚好,正好在YSL星辰系列发售前。这股朋友圈的预热我们可以理解为打开市场上最精准的一个通道,微信的用户年龄和品牌的用户年龄可以达到高度的吻合。我们可以看到新闻热点的时效性,和推广时间的重要性。紧抓新闻热点,加上网友喜爱跟风的盲目现象,就这样,星辰系列一夜爆红。 5.情感营销

201610月,一条 “轰炸式的”的文案转发,短短半小时,朋友圈的帖80%就是这条“给你买YSL星辰口红的就是好男朋友的洗脑式文案。很明显,这个文案有一种潜移默化的感觉,用爱情来“压迫”对象给你买的感觉。“你买了才是爱我”“不送女友YSL星辰的不是好男友”等文案利用女生想要证明男朋友爱自己的心理进行情感营销。后期晒“秀恩爱”“好男友”的朋友圈得到大量转发也可以看出,YSL星辰系列口红的情感营销做得非常成功。



三.结论

YSL星辰系列口红的热点营销去年引爆网络,刷爆朋友圈。我也是在那时候开始知道YSL星辰口红,当时只是单纯的被它的外形所吸引,并没有注意到其背后的营销手段和方法。相信大多数女生跟我一样,只是因为天天被身边的人谈论,或是在朋友圈的炫耀所吸引,对它的产品根本不了解,就是莫名的想买一只,有一支这么火爆的口红。不可否认,网络的力量是强大的,舆论的力量也是不可估量的。

今年有幸接触网络营销能力秀,它提供给我一个很好的平台,可以锻炼我的写作能力,策划能力,营销能力。作为学了市场营销网络营销的学生,我开始思考这次网络营销取得成功背后的原因是什么?为什么会以惊人的速度席卷大江南北?为何会让女性都想拥有?它到底用了哪些策略?我不禁开始想去探索原因。经过搜寻资料,结合我所学的网络营销知识,我得出了一些结论,因此写了这篇文章。


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