商场促销活动主题分类

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商场促销活动主题分类



商场促销活动主题的分类

促销主题是纲，纲举目张。促销主题是灵魂，往往会起到画龙点睛的震撼效果。所以，针对大型商场、超市的促销活动拟订具有吸引力的促销主题极为重要。 促销主题的选择应把握两个字：

“新”——新奇、新颖，具有诱惑力、吸引力。即：促销内容、方式、口号要有创新，避免大众化、雷同化。

“实”——优惠实打实，促销主题要简单明确，让顾客一眼就能看到其中的实在利益。切忌玩弄辞藻，云里雾里地忽悠消费者。比如：“全场甩卖1折起”，这个“起”字就被许多不诚实的商家用作“忽悠伎俩”。 促销主题，必须能够抓住顾客的需求和市场的卖点。一个好的促销主题会成为一个好的市场卖点，而要有好的促销主题，企划人员的创意是相当重要和关键的。一般来说，作为大型商场或超市，主题性促销可分为4类：

1、开业庆典系列促销活动。这是大型商场或超市活动中最重要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对商场的商品、价格、服务、氛围等印象，将直接影响其日后是否再度光临。所以，面对这一企划课题，企划人员要全力以赴，力求通过活动的新颖性、震撼力给顾客留下一个好的印象，通常开业当日的经济效益也颇可观，可达平日业绩的6—8倍左右。

2、周年店庆促销活动。这种促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年只有一次，供应商大多会给予较优惠的条件，以配合大型商场或超市的促销活动，故其促销业绩往往可达平日业绩的3倍左右。

3、节假日促销活动。这是为配合节庆假日、民俗节日及地方习俗而举办的促销活动。一般而言，五一、国庆、元旦、春节这是商场比做的重大节日促销。3.15、情人节、七夕、中秋、重阳、圣诞……等，这些节日的消费热潮日渐兴起，商场企划人员对此应进行深入的主题挖掘。前者重大节庆日促销业绩可达平日业绩的2—3倍左右；后者促销业绩也可达平日业绩的五成至一倍。

4、竞争性促销活动。它往往发生在商圈内竞争店数密集的地区。由于各式业态兴起，加上各商场、超市的门店有时距离太近，彼此客层商圈重叠情况严重，所以面对竞争店采取周年店庆促销或特价促销活动时，相邻商场或超市通常会相应推出针对性、竞争性的促销活动，以免营业额衰退。

此外，还有一种是突发事件主题促销。

此类促销活动特别强调特定事件或突发事件的时机掌握，若掌握得当，常会提高商场的知名度及业绩。

特定事件或突发事件，往往因为出乎意料，没有精神准备，使超市公司难有敏锐的反应。然而，精明的经营者会像快速反应部队那样，迅速决策，及时分析，总能先他人一步抢占商机。其做法通常如下： 首先，经常关注并及时掌握社会及商圈内有关事件及新闻，并研究其对超级市场经营及消费者购物心理的影响。然后，若发现良好的促销主题，则立即确定促销的商品及营业部门，在最短的期限内推出促销活动以抢夺先机，塑造商场的经营特色和差异化。

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