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市场部组织架构
相信每个公司都要市场部，市场部在公司的发展地位是必不可少的，那么市场部的组织结构又是如何的呢?为此由店铺为大家分享市场部组织架构，欢迎参阅。 市场部组织应该具备的功能
(1)策划功能—— 对产品及市场能够准确定位与推广设计的能力 (2)核聚力的功能—— 建立产品价值与品牌价值的能力
(3)纽带的功能—— 与消费者沟通的能力(调研能力、访谈能力，终端沟通能力、总结能力)
(4)考核的功能—— 对市场的变化及销售的跟进有随时把控的能力 (5)信息整合功能—— 对营销活动进行整合，有针对性地对市场进行有目的的工作
市场部组织架构设计原则：
(1)根据市场对产品的需求方式设计市场组织 产品类别不同的市场组织设计 产品阶段不同的市场组织设计 (2)根据企业目标设计市场组织 领导品牌的市场组织 跟随品牌的市场组织
(3)根据产品及品牌结构设计市场组织 产品下多品牌的市场组织 品牌下多产品的市场组织 (4)根据企业发展设计市场组织 中小企业的市场组织 区域扩张的市场组织
(5)根据区域特点设计市场组织 不同产品类别的市场组织设计思路
不同的产品类别，其产品在市场上的需求方式是不一样的，产品市场所采用的启发方式也同样存在区别。比如，一个快速流转产品，
由于其产品的需求方式属于多次重复性需求的方式，消费者需要就近购买和方便地进行对商品的选择，需求产品的人群密集度非常高，所以在启发市场的过程中，需要对该人群进行密集性的市场推广活动。产品的消费群体越是密集，市场的行为就越独立。反之，工业产品由于其产品需求人群的集中、密集度降低，而使得市场行为和销售行为的分离就越小。以下列举几个不同类别产品的市场基本架构形式。 日用消费品的市场拉动基本结构
以上是一个完整的日用消费品的市场在销售当中的拉动方式，这个方式可以从消费者那里进行拉动，也可以从渠道中间的任何一个环节进行拉动。不同环节的拉动所起到的作用不同，但都是要考虑整个渠道的长和短。渠道的长短是由于市场的需求密集度决定的，密集度大的市场，商品的周转频率快，密集度小的市场，商品的周转频率慢。密集度和频率又决定了市场部采用什么样的方式来对应与配合销售部门所采用的渠道方式，最终不仅能够启动市场，还需要满足市场。
上面的图示说明该渠道结构比较长，这样的渠道在进行市场活动中，企业的市场部需要解决消费者的需求问题，也要解决渠道的需求问题。所以，市场的职责范围是既要拉动终端，也要对渠道产生一定的拉动，其中包括对渠道终端的拉动、渠道中间商的拉动，而这些拉动行为就需要在市场部的建制当中设立这些环节，比如：促销专员、推广制作专员及区域市场代表等。下图就是在这样的渠道状况下的市场组织结构图。
该图显示市场部的职能一部分工作需要对销售部进行支持，另一部分工作需要对市场的终端进行拉动。区域销售部门配备的市场代表，从业务上需要执行市场部的统一策略和要求，从行政上需要有销售部门进行管理。
该渠道结构抛弃了第一级渠道成员，直接面对第二级渠道成员。从结构上看，这个产品的市场已经趋于成熟，因为企业选择面对第二级渠道，就意味着企业的重点已经从对经销商的重视转移到对消费者的重视上来，这个时候，消费者对企业产品的认同决定了渠道成员的积极性，而企业的生存需要也从依赖于经销商的努力，转移到消费者
本文来源：https://www.wddqxz.cn/4b208300b4360b4c2e3f5727a5e9856a561226a5.html
2024-01-31
