ZOKE(洲克)打造泳衣第一品牌

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ZOKE（洲克）打造泳衣第一品牌

作者：张少榕 张跃良

来源：《中国市场》2012年第47期

伦敦奥运会中国游泳军团全面爆发，大放异彩，不仅取得了历史最好成绩，还引发了“孙杨热”“叶诗文热”。这股热潮，也让不少游泳装备商对未来的市场更有信心，洲克便是其中一家。

ZOKE（洲克）品牌创立于1996年，是中国驰名商标，中国游泳协会官方合作伙伴，国内泳装领先品牌，产品除了传统专业与时尚泳衣外，还有瑜伽健身等领域。目前在全国一、二线城市中高端网点近500家。 做细分领域的王者

洲克是福建最早生产泳装的企业，也是世界中高端泳装的加工厂。近几年来，面对经济下行、消费市场低迷的环境，洲克不断转型升级，提出了“全力打造泳装第一品牌”和力争成为“中国最具影响力的时尚健身服饰品牌”等多个品牌发展路标，扩建版图和市场的“野心”也越来越大。

游泳装备是体育用品市场的一个小分支，但在国内一直没有行业性的领军品牌。洲克董事长刘瑞金在接受中国市场杂志记者专访时表示：“从2008年以后，国内体育用品市场开始回落，若想要继续在市场站稳脚跟，保持高增长，就必须做细分领域的王者。”

“游泳装备相对于整个体育用品市场来说很小，但其市场增速很快。”特别是近几年来，游泳已成为国民继篮球、乒乓球之后，民众最喜爱的运动，其受众面越来越广。而本届奥运会，大众对游泳的热情又达到了一个新的高度，人们越来越注重装备品牌。

“谁能捷足先登，谁就有先机占领市场。”刘瑞金认为，洲克有着15年的市场基础和品牌积淀，而且在专业上也是业内数一数二，所以争取把洲克做成游泳品类的第一品牌，完全是有可能。

渠道下沉 专业带动大众

洲克品牌定位在中高端，其市场定位都是一二线城市的一二线高端商场，大众泳装产品的基本价格在398～1000元左右。去年以来，受银根紧缩和市场低迷的影响，整个行业的发展状况一直不是很好，洲克的部分门店也受到了影响。

为改变这种现状，刘瑞金提出重新整合资源，执行渠道下沉，营销分权等策略。如上海市场，今年洲克把58家店铺整合成30几家，通过提高单店业绩来降低运营成本。此外，洲克还转变了原来直营为主、加盟为辅的经销模式，大力发展分销商。

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