板栗的营销方案

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《板栗的营销方案》，欢迎阅读！

板栗的营销方案

市场分析

一、营销环境分析 1、板栗市场规模



板栗市场规模在不断增大，消费者近年来对板栗数量的需求有所增加，板栗市场容量在不断的扩大，整个行业市场前景好。 2、市场构成

板栗除了砂炒、水煮之外，还可做成席上隹肴,如栗子鸡、栗子肉等。 3、市场热点

随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们的消费需求也发生了明显的变化.吃板栗不再仅仅是为了吃而吃，而希望板栗能提供强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血之功能。具有特定功能的板栗将会成为又一个重要的细分市场. 二、消费者分析

1 、消费者的总体消费态势

根据市场调查分析，消费者对营养保健的需求加大，而板栗作为很好的营养品，需求也在不断的加大. 2 、消费者行为分析

板栗生吃熟食两皆宜，营养价值又高，再加上阳山板栗是清远特产之一，对购买者具有一定的吸引力。 三、产品分析


1、现有产品分析 (1）、优势

板栗全身是宝，本身含有丰富的营养成分,包括糖类、蛋白质、脂肪、多种维生素和无机盐,对抗老防衰、延年益寿大有好处。 （2）、劣势

栗子生吃难消化，熟食又易滞气. 2、产品生命周期分析

板栗销售还处于培育期，但前景广阔，可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；让板栗的发展成为国内经济的一个较大的发展增长点，应尽可能的创造出属于板栗这一产品的主打产品，引领特色,促进消费增长。 3、产品的品牌分析

产品种类日益多元化，但品牌性不够突出，必须以致力于打造自己的品牌，扩大影响。

四、问题诊断与目标市场选择 一、企业问题诊断

1、原来市场观点的分析与评价

销售业绩处于不温不火的状态，希望通过拍广告来改变现状，以促进销售。

2、营销存在的主要问题

（1）。宣传方式单一、销售渠道单调，

（2）。资金少，规模小，设备不够齐全，生产产品没有根据市场对不同产


品的需求量来重点生产。 3、问题存在的关键原因 没有明确的品牌定位 二、营销目标 1、战略目标

板栗是作为一种具有高营养的食品,购买板栗是出于它独特的功能，品牌定位-—“美味、可口的营养保健食品”，其独特的价值在于-—吃板栗能够强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血. 2、营销目标

进行宣传与销售，开拓市场，在食品中打造旗舰店的形象。 3、财务目标

扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。 三、目标市场策略 1、市场细分

加工产品:栗干、栗粉、栗酱、栗浆、糕点、罐头、栗子羹 原产品：生板栗 2、目标市场选择

扩大生板栗的销售渠道，走进寻常百姓家，成为人民生活的必备食品。

五、市场战略 一、市场定位战略

（1）无限量的扩大销售市场范围，让板栗及产成品成为食品中的

本文来源：https://www.wddqxz.cn/4a8fdb711db91a37f111f18583d049649b660eba.html