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网易云音乐精准营销分析及启示
作者：刘佳璐
来源：《记者观察·下旬刊》2019年第04期
摘要：音乐APP的出现为我们增添了新的娱乐休闲方式。相比于腾讯、百度集团旗下的音乐APP，网易云音乐起步晚，但在6年时间里，云音乐依靠优质的产品和精准的营销，成为了老牌音乐APP的强大对手，积累了大量的用户群体，并且形成了鲜明的个性化音乐社区。本文以网易云音乐为个案进行分析，立足于用户心理需求和心理期待，重点分析网易云音乐的精准营销策略，以期对音乐类APP的营销精准化提供启发。 关键词：网易云音乐：音乐APP：精准营销：用户需求
随着社会经济发展，在线音乐市场蓬勃发展。2013年4月23日网易云音乐正式发布，当时音乐市场已然是一片红海，很多人都对这个“新生儿”并不看好。但短短6年时间，网易云音乐用户突破6亿;完成AB两轮融资，估值达243.6亿元。网易云音乐凭借优质的产品和精准的营销，逐渐成长为国内主流音乐APP。 一、精准营销定义
现代营销学之父菲利普·科特勒在2005年首次提出“精准营销”的概念：公司需要更精确、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。对于数字音乐市场，精准营销就是基于明确的市场定位，以精准的广告投放、精准的产品定位、精准的用户心理分析，对精准的用户群体进行最精准的营销，达到营销目的。
二、网易云音乐的精准营销策略 （一）逐个击破，探究用户心理期待
网易云音乐很擅长小型营销，这种营销成本低、节奏快，且具有明确的用户针对性，通过对不同用户群体心理需求的分析，制定精准营销策略，对不同群体逐个击破，不断提升品牌知名度。
云音乐发现人们在餐饮店用餐时，对背景音乐有需求。于是，与南京、苏州、北京、杭州四家不同类型的餐饮店合作。消费者可以在手机上点歌，切换背景音乐，满足了消费者对用餐时对BGM的期待，也让云音乐的品牌价值得到提升。 （二）抓住特定时间、特定地点做营销
本文来源：https://www.wddqxz.cn/45fe9cf15a0216fc700abb68a98271fe900eaf1a.html
2022-05-12
