国内销售部的人员招聘原则和评估标准

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销售部的人员招聘原则和评估标准



目的



通过招聘更高素质的人员进入销售团队，建立起销售团队的淘汰机制，改变现有的销售人员压力和动力不足的问题，使得整个销售团队向良好的方向发展。为以后培养出更多的可以堪当大区经理的人选做准备。

评估标准

必要条件：

要有2年以上确实的渠道销售经验，并且成绩要不错，且流利地说得出来。

要具备区域销售管理的相关经验，懂得区域销售的全局把握、规划、实施以及总结的能力。

悟性要高，学习的欲望和能力强。争取很多事情一点就通，不通提醒一下即可。不存在讲了三次还没有改进的情况。

懂得如何处理客户关系和团队内部的关系。

对工作没有明显的性格缺憾。

充分条件：

要求很勤奋，能吃苦耐劳。

对门禁行业有一定的了解和经验。如果没有门禁行业经验，就需要具备对陌生行业的了解，调查，分析比较强的能力。

个人定位和职业规划符合微耕的发展趋势，面试前不能暗示和引导告诉我们的计划。应该让其自己书写自己的短期和长期的职业规划。

如果之前的职位、收入等和我们现在的平台有落差，但是经过沟通和考核后，可以考虑试用，通过尝试来积累一些经验，为以后逐步优化人才打基础。


明确表示 我们的炒单合同惩罚机制 和 1年竞业禁止合同看其反应。

对于这样的人要考核以下方面，如发现有问题，立刻辞退



自己想开公司，只是到我们这里学习一下

不能承受待遇的落差

以前职位高，现在心态没有摆平，不能踏踏实实找客户，打电话，做好销售人员的基础工作

不听话，摆老资格架子，不执行公司制度和命令

把他一些不好的东西传染给其他的销售人员，影响到整个团队的健康发展

不懂得如何处理客户异议，维护客户关系，和同事之间的关系处理不好

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