第21讲_波特的五力模型(2)

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第二章+战略分析

第二章 战略分析



【知识点4】波特的五力模型 二、五种竞争力分析 （一）潜在进入者的威胁





1.结构性障碍

波特分类

规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势及政府政策。

贝恩分类 规模经济、现有企业对关键资源的控制、现有企业的市场优势。



规模经济 现有企业对资源的

当产业规模经济显著时，处于最小有效规模（MES）或超过最小有效规模经营的老企业对于较小的新进入者就有成本优势，构成进入障碍。

①一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。



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控制 现有企业市场优势

第二章+战略分析

②如果现有企业控制了生产经营所必需的某种资源，则其不会被进入者侵犯。 品牌优势。 政府政策。



2.行为性障碍（亦称战略性障碍）

①限制进入定价往往是在位的大企业报复进入者的一个重要武器，特别

是在那些技术优势正在削弱、投资正在增加的市场上。

②在限制价格的背后包含有一种假设，即：从长期看，在一种足以阻止进入的较低价格条件下所取得的收益，将比一种会吸引进入的较高价格条件的收益要大。

进入对方领域是寡头垄断市场上常见的一种报复行为，其目的在于抵消进入者首先采取行动可能带来的优势，避免对方的行动给自己带来的风险。

限制进入定价

进入对方领域



（二）替代品的替代威胁 1.产品替代有两类：

直接替代品 某一种产品直接取代另一种产品。

间接替代品 由能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。



2.直接产品替代与间接产品替代只是一个相对的概念，有时很难界定。

3.老产品与新产品之间鹿死谁手，关键看谁的性价比高！老产品往往处于成熟期或衰退期，要想自保就要从降低成本与价格入手。

4.老产品与新的替代品有可能长期共存。



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