【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《助销员岗位职责说明书》，欢迎阅读！
助销员岗位说明书
岗位名称 直接上级 岗位核心价值
助销员
销售（大区）经理
所属部门 直接下级
销售部 —-
负责所辖区域的产品销售，实现销售计划，确保货款回收.
职责与任务
职责一 职责描述：主管所辖区域市场，按月、季、年完成本区域销售目标。
工作任务 1、依据年销售任务，分解制订个人销售周、月度、季度销售计划。
2、依据年销售任务,协助销售经理制订周、月度、季度销售计划. 3、制订所辖区域内分销商的销售任务及计划。
职责二 职责描述:负责所辖区域周、月、季、年的货款回笼工作。
工作任务 1、负责完成周、月度、季度销售任务，确保货款回收。
2、协助辖区市场经销商下订单、发货安排、与公司的沟通。 3、协助销售经理、经销商追踪订单。
职责三 职责描述:协助辖区内经销商策划市场活动及服务推广工作，并负责推进市场活动
的开展。
工作任务 1、每周（三）提报下一周区域内经销商会议安排,并协助开展。
2、每周（四)提报下一周区域内观摩会安排,并协助开展。 3、协助经销商策划市场活动，并负责推进活动开展。 4、活动策划方案及活动见证性资料回传公司备案。 5、组织经销商参加区域内大型展会，并协助开展。 6、协助公司开展在所辖区域内开展的重大活动。
职责四 职责描述：协助公司开展新品上市前后的调研、铺货工作。
工作任务 1、协助公司开展辖区内市场调研,明确辖区内市场、产品发展趋势及
去求,辅助新品上市前期的相关工作。
2、组织辖区内新产品上市时期的安排、报货、铺货和推广工作
职责五 职责描述：辖区内经销商、分销商销售、库存、竞争信息的反馈工作。
工作任务 1、每周（六）提交辖区内经销商、分销商主要产品销售报表及销售增
长、下降的原因分析。
2、每周（六）提交经销商、分销商渠道库存、资金动向情况报表. 3、每周（六）提交当地竞争品牌动向报表。
1
职责六 职责描述:负责做好辖区市场客情关系，负责辖区内市场的维护与分销商的开发。
工作任务 1、协助辖区内经销商管理分销商，支持和维护渠道关系。
2、协助辖区内经销商开展业务谈判,协助经销商完成分销商的拓展、沟通、签约工作。
3、辖区内经销商、分销客户的档案建设，报公司备案
4、负责向辖区内经销商、分销商传达公司重要精神,并向公司反馈经销商的意见及想法，做好沟通桥梁的作用。
职责七 职责描述：辖区市场内投诉事件处理
工作任务 1、负责辖区内客户投诉的信息反馈。
2、协助公司对投诉事件进行取证、跟踪。 3、负责辖区内产品使用效果的追踪及汇报。
职责八 职责描述：终端品牌形象的维护、店面形象管理/公司管理、销售、产品、时间口
径的统一
工作任务 1、每天清洁辖区内经销商、分销商店面元和LOGO，货物摆放整齐，展
板、单页等摆放齐全且整齐.
2、负责辖区内元和品牌宣传形象及宣传语与公司战略导向的一致性。 3、负责辖区内市场所需宣传品的申报,并明确使用目的和明细. 4、负责对辖区内客户提供专业的企业、产品、政策咨询,并对辖区内的直销员进行相关培训，保障公司在终端市场各项口径的统一性。
职责九 职责描述：负责辖区内的市场、作物、经销商、竞争等相关的商情调研工作。
工作任务 1、负责辖区内市场发展、作物用肥、经销商、竞争情况得调研工作，
并定期将各项表格回传公司备案。
2、进行市场调研与研究，并建立辖区内客户档案，出具项目调查报告。
职责十 职责描述：日常工作
工作任务 1、每天上午八短信报道点名，下午六点短信日清.
2、每周上交周计划和周总结。
3、每周按节点完成岗位规定相关工作内容。
行为 禁区
行为雷区:绝对禁止做的事。
绝对禁止 1、禁止与客户串通，做出危害公司发展的事情。
2、禁止做与销售元和绿宝品牌无关的任何事宜.
2
3、如实反馈市场信息，禁止恶意瞒报、错报、虚报市场信息。
协作要求
部门内部协作 公司内部协作 外部协作
销售经理、销售总监、
总经理、服务部、招商部、财务部、市场部 经销商 分销商
晋升方向
销售经理
绩效考核
主项指标 辅项指标
1、个人销售完成占比_____％（不低于70%）
2、出勤占比____%、活动组织占比_____%、销售经理评价占比___%
岗位作业工具（表格)
3
本文来源：https://www.wddqxz.cn/3d221fe307a1b0717fd5360cba1aa81144318fbd.html
2022-02-26
