产品策略

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目前我认为合适在网络销售的产品是安全套。根据英国某项全球性调查报告显示，全球人们平均一年性行为的次数为97次，安全套是最普遍的避孕方式，全球10人中有4人会优先选择这种方式。据专家预测，国内安全套市场潜力在100亿只以上。全球的安全套的需求量也呈上升趋势，这为安全套生产企业的发展提供了广阔的空间。中国安全套的牌子有1000多个，但是消费者真正数得出来的品牌用５根手指头已经嫌多。根据调查资料可以看出安全套的需求很大，但由于国内传统的性文化和性普及的落后，在公众场合，大家“谈套色变”，出现了安全套实体店购买的产所仅限于药店，超市，但如果实体店购买会很尴尬，别说什么挑选了，只能在超市没人注意“顺手牵羊”，所以在网络销售安全套，就避免了购买时的尴尬还可以挑选自己喜欢的品牌和样式等。1、市场增长情况：安全套消费量以每年15%的增长率递增，中国人均消费率直逼英美发达国家水平 。2、技术层面：（1）安全套的材料：天然橡胶、聚氯酯、动物肠道（2）中国最薄安全套。我国安全套市场的发展正处于行业生命周期的成长期向高峰期迈进的阶段。这一时期的市场增长率呈上升趋势，需求增长率不高，技术上已日趋成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力逐渐到达稳定的水平，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。 行业内现有威胁：国内主要品牌 进口主要品牌

蝶牌、高邦、多乐士、天地牌、计生牌、康乐牌等 杜蕾斯、杰士邦、多乐士、诺丝、冈本Okamoto等


蝴蝶和高邦安全套占有较大的市场份额 杜蕾斯、杰士邦品牌进口数量较大 。

杜蕾斯在中国安全套市场上占据 30%的市场份额，杰士邦占据 25%的市场份额，冈本Okamoto占据10%的市场份额，三者合计约占据中国近 70%的市场份额。

产品策略：1.令受众接受正确的观念

中国传统观念对于性文化及与性文化有关系的内容的排斥，导致安全套这种日常生活必须要用的产品却成为了避而不谈，谈而色变的“灰色地带”。那么这在安全套推广的过程中是十分的不利。所以在安全套的推广过程中，让受众接受正确的观念，应该是首要的目标。首先应该在电视媒体，平面媒体，网络媒体，户外媒体进行大量的公益广告宣传，宣传安全套的使用意义，这样有助于解决受众接受正确的观念，也有助于安全套进一步的市场推广。其次积极配合中国性病艾滋病防治协会、WHO等各种组织的宣传活动，在每年的“艾滋病日”期间制作、派发艾滋病宣传手册，并随册赠送安全套，给受众以直观、鲜明的教育，起到了良好的效果。除此之外，还可以举办校园巡回讲演，各种形式的生殖健康知识展览和讲座，对青少年进行直接的自我保护和计划生育知识教育。还可以和大型门户网站合作，在大学里开展宣传推广活动。简而言之，就是要将安全性行为的理念深入人心，将中国传统文化对于性与性文化及其周边产品羞于启齿的状态改正。毕竟现实社会由于各种疾病的传播，有一个正确的性观念是很有必要的。

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