应聘销售员面试的经验技巧

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应聘销售员面试的经验技巧



应聘销售员面试的经验技巧



周一周二都去面试了，说起来还是对A公司比较满意，发展空间比较大，符合我个人的职业发展规划的。待遇也算是可以了。A公司面试的时候就面试了我一个人，虽然迟到了，但是在回答问题的时候一点都不紧张。周二的B公司就有些不同了，我也迟到了，估计早去了那里也是等着。这次面试一共是4个人一起，考官问面试问题，轮流回答。

B男是个南方来的，有过5年的销售经验，业绩曾经到过30多万，自己也创业过但是失败了，看来这个人还是有些实力的，不过也是说话很紧张。

C男穿了一件大衣，袖口上还有花纹，价格不菲，脚上休闲鞋，样式也不错估计价格在300左右，留着长发，脸上几个豆豆，长的还不错;不过是服装大学毕业，竟然从事过淘宝，说话时声音很小，也是很紧张吧。

考官问了如下几个面试问题： 1对销售有什么看法?

2对自己的个人的评价，周围人的对自己的客观评价? 3自己最大的优缺点? 4最自豪的和最失败的事情?

5自己从事销售的时候有什么好的业绩?

6因为什么离开现在的公司，以及在待业这段时间是如何度过的? 一个人一个人的回答，我对自己的表现打75分。


销售员要学会用自己的大脑总结销售经验，既然我介绍的办法如此简单易行，那为什么大部分销售员都没有这么做?我自知并不比一般人聪明，我也知道自己不比别人更优秀，但我可能把销售琢磨得更透，并会梳理出来一整套的`销售方法。这可能是因为我入行较晚、没有听到过通常的所谓忠告，所以只好发明自己的销售方法。 我不知道大部分销售员信守的老规矩，即在大厅一边闲聊一边等着“闲人”、讨厌的人或有怪癖的人上门。我对成功的渴望也可能更大，但我明确知道的一件事情是：销售员在终于拿到订单的那一刻充满了兴奋和激动。然而，销售员们不能忘乎所以。他们得到了自己想要的东西，但却不能忘掉应该做的售后联络，以便顾客乐于下次再来购物或介绍他人来购物。

我告诉你这一点是因为我理解它。我理解这种急于成交和握钱于手的渴望，我对它的理解与其他人一样，甚至更深。因为我很理解这一种渴望，所以我不会让它冲昏我的头脑。如果我通过l小时的工作就赚了150美元，我知道有一种诱惑会让自己认为这一行的利润就是如此，每个人的报酬都是这样的。但当我感到这种诱惑正在到来时，我也想到了对付它的办法。

什么办法?那就是用你的大脑去思考。卖车的人无法在1-2小时内赚150美元。你或者花了许多时间和精力来培养生意机会，播种、填满菲利斯摩天轮上的座位——或者你在许多小时内无所事事。如果你一天卖一辆车可赚150美元(这已算比较高的佣金了)，那并不是你工作1小时就赚150美元。你是工作一天可赚150美元，这个水平还不算坏。事实是如果你一天卖一辆车，那你的业绩已经大大超过一般的销售员，但你仍不能1小时赚到150美元。

会展销售为什么成功的只是少数人?因为大部分的销售人员平时就没有销售意识。

为什么一家公司最重要的职位往往就是销售人员?因为销售可以为公司带来利润，销售业绩最好的几位销售就成为了其中的佼佼者，而他们往往只是30岁左右的年青人。

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